Monografías de evaluacion de ventas

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Las universidades corporativas (6 capítulos)   (1)

Las universidades corporativas son organizaciones relativamente nuevas en el mercado de la educación. Ellas responden a la necesidad de las empresas por entregar programas de educación no formal a sus colaboradores, en el contexto de la Educación Continua.

Cap 6 Evaluación de impacto   , disminución de rechazos en los controles de calidad, menos pérdida de material, etc.    Y en el caso de las organizaciones de servicio, se pueden medir aspectos como la disminución de los reclamos de clientes, menos morosidad, mayores ventas, menos licencias por estrés, entre otros Cap 5 Evaluación de competencias   "" Tan complejo como el diseño de programas de capacitación basados en la formación por competencias es la definición de un modelo aceptado de evaluación de esas competencias.    En Chile se ha optado por la adaptación del modelo canadiense denominado PLAR, Prior Learning

Autor: Héctor Gordillo Vielma - 23 de Julio de 2006

Los DSS (6 capítulos)   (2)

En la actualidad los DSS (Sistemas de Soporte a la Decisión) juegan un rol importante dentro del desempeño de la toma de decisiones en las empresas.

Cap 3 Implementación   el objetivo pero en otras se desea maximizar. Por ejemplo el gerente de ventas esperaría un incremento en las ventas, por otro lado el administrador esperaría una disminución en los costos.~- Una vez definido el objetivo se debe identificar las VARIABLES o CAUSAS que afectan o influyen en la obtención Cap 4 El resultado   Se recomienda tomar en cuenta diversos factores que permitirán al DSS que sea un factor de éxito o fracaso dentro de la organización:**1) **    Planes de crecimiento y expansión del negocio a mediano plazo.**2) **   Evaluación de la Infraestructura tecnológica actual.**3) **   Evaluación

Autor: Erika Elliette Ruvalcaba Moreno - 25 de Abril de 2006

La Exploración Previa (5 capítulos)   (0)

La Exploración Previa reviste gran importancia para el éxito y la calidad de la Auditoria por cuanto significa el nivel de información que se recopila en la misma, garantizando que el proceso se ejecute atendiendo a los elementos recopilados en esta etapa, referidos fundamentalmente a las características de la entidad.

Cap 4 Desarrollo   organizativa, flujo de ventas, producción o servicios que presta, resultados de auditorías anteriores, etc.Es conveniente que esta etapa concluya antes de la incorporación del resto del personal, lo que posibilita que cada auditor disponga de su plan de trabajo individual desde el inicio Cap 3 Personas     el personal, al llevar a cabo actividades normales, obtiene pruebas en cuanto a si el sistema de control interno continúa funcionando? Por ejemplo, considere si: La Gerencia operativa compara la información, inventario, ventas y otra información obtenida en el transcurso de sus actividades diarias Cap 5 Jefe de Grupo o auditor actuante según Orden de Auditoría   de antecedentes de deficiencias o presuntos hechos delictivos como resultado de auditorías anteriores.4.      El auditor no sea capaz de identificar la naturaleza operativa del negocio, su organización, ubicación de sus instalaciones, las ventas, producciones, servicios prestados, su estructura

Autor: Lic. Ederlys Hernández Meléndrez y Lic. Adelkys Rosa Sánchez Gómez - 10 de Mayo de 2006

Dimensión empresarial de la esponsorización (7 capítulos)   (0)

Aquí analizaremos la dimensión empresarial de la esponsorización, ocupándonos, entre otras cuestiones, de su encaje en las diversas formas de promoción empresarial, de las peculiaridades que presentan los mensajes de esponsorización en relación con los de la publicidad.

Cap 7 Evaluación y medición de la eficiencia de la esponsorización   "" El tratamiento de las cuestiones de evaluación y medición es una de las partes más importantes en el establecimiento de una política de esponsorización. La evaluación, a decir de SLEIGHT , cubre dos aspectos. El primero de ellos supone la observación de las expectativas de la esponsorización Cap 4 La esponsorización y los mensajes de la comunicación empresar   a aquellas informaciones que proceden de organizaciones que no tienen interés directo en las ventas de productos. Piénsese en revistas de consumidores, publicaciones informativas del Estado, etc. Este tipo de comunicaciones permite al destinatario confrontar y comparar informes, más o menos imparciales Cap 1 Modalidades de promoción empresarial   con el mercado “objetivo”. Estas actividades –herramientas o instrumentos de la “promoción”- son, básicamente, las siguientes: la fuerza de venta (la venta personal); la publicidad; la promoción de ventas; y las relaciones públicas. a. Con el término “la fuerza de venta” se alude a la acción

Autor: José Luis Silva Cueva - 20 de Junio de 2006

Desarrollo del Flujo Efectivo (5 capítulos)   (6)

El Estado de Flujos de Efectivo se diseña con el propósito de explicar los movimientos de efectivo proveniente de la operación normal del negocio, tales como la venta de activos no circulantes, obtención de préstamos y aportación de los accionistas y aquellas transacciones que incluyan disposiciones de efectivo tales como compra de activos no circulantes y pago de pasivos y de dividendos.

Cap 3 Bases de preparación   tomando como referencia el Estado de Resultados y las notas complementarias a los estados financieros.Flujo de efectivo proveniente de la actividad de operación---- Efectivo recibido de clientes---Ventas netas---+Decremento en cuentas por cobrar---- Incremento en cuentas por cobrarExplicación Cap 1 Objetivos   de efectivo. Estos saldos de efectivo pueden disminuir a pesar de que haya utilidad neta positiva y viceversa.---- Reportar los flujos de efectivo pasados para facilitar;La predicción de flujos de efectivo futurosLa evaluación de la manera en que la administración genera y utiliza el efectivo

Autor: Rita Romero - 21 de Mayo de 2006

Mercadeo estratégico, plan de mercadeo , mezcla de mercadeo (6 capítulos)   (7)

La presente monografía trata de reunir en un documento los conceptos elementales para comprender la función de mercadeo, conceptualizada desde una perspectiva de una economía global interactiva y muy dinámica.

Cap 4 Plan de mercadeo   mercadológicos, estrategias de posicionamiento, producto, precio, distribución, comunicación, planes de acción y formas de implementación, que incluyen plan de medios, presupuestos, cronograma y tareas y por último un modelo de evaluación que permita conoce el avance y los resultados de ventas

Autor: Manuel Burgos S. - 17 de Junio de 2006

Organización y administración de tesorería (7 capítulos)   (8)

En este trabajo pretendemos resaltar la función de tesorería o el tesoro como elemento indispensable dentro de una organización a pesar de ser muchas veces ignorado o dejado a un segundo plano al no delimitar claramente su responsabilidad dentro del área financiero, capaz de verse reflejado entre sus múltiples funciones en la buena supervivencia del dinero y registro de ello.

Cap 5 Evaluación De Los Costos Bancarios   normalmente.Compra venta de dolares cotizacionesSiendo los dólares de mucho uso comercial, en nuestro medio, debemos efectuar compra y ventas de esta divisa, para la atención de diversas operaciones como:­                        Transferencias entre cuentas corrientes de nuevos soles a dólares Cap 1 Introducción a la función financiera el dinero en la empresa   de los costos operativos a financiar.­          Toda medida, en general que tienda a incrementar los activos y por lo tanto las obligaciones por pagar originados por los departamentos de producción, ventas, sistemas u otros sin contar previamente con un plan financiero que los respalde Cap 3 Funciones del tesorero   del tesorero ir gestionando su pronta identificación, mediante :­                          Coordinaciones con el área de ventas y cobranzas, recomendando que estas sean  por escrito.­                          Coordinaciones con los bancos, en los cuales se registran las operaciones no identificadas

Autor: Alejandro Ulises Moron Espinal - 21 de Mayo de 2006

Gestión de las relaciones con los clientes (7 capítulos)   (8)

Toda la estructuración que ha tenido la empresa al enfocarse totalmente hacia la satisfacción de las necesidades y expectativas de los consumidores o usuarios, al clientelizar la organización, perderían su impacto si el estratega no configura de manera simultánea proyectos que le permitan llevar a cabo una óptima gestión de las relaciones con los clientes, procurando la fidelización de los mismos.

Cap 6 CRM   , sistemas de ayuda en la toma de decisión, administración de la fuerza de ventas y gestión de base de datos, entre otras.    Como todos los eventos asociados a la conservación y fidelización de los clientes, el C.R.M. tiene una visión de largo plazo, fundamentada en las estrategias Cap 3 Marketing de base de datos   "" Reconociendo que es un tema que se ha venido mencionando recurrentemente, igualmente es válido entender que ninguna estrategia de mercadeo, ventas o servicio al cliente funcionaría adecuadamente sin contar con una base de datos actualizada.    Al abordar de manera particular Cap 4 Marketing relacional   .    En segunda instancia, se hará un mapa surgido de las fuentes documentales internas que buscará indicadores y estadísticas sobre los siguientes aspectos:    Situación actual del mercado, en cuanto a volúmenes por unidad de          tiempo Evolución de las ventas Previsión

Autor: Emigdio Martínez - 26 de Junio de 2006

Consideraciones teóricas relacionadas con el efectivo (6 capítulos)   (5)

En la actualidad la confiabilidad y la eficiencia es una de las premisas necesarias para todas las empresas que aspiran a perfeccionar su actividad económica en aras de lograr mejores resultados.

Cap 5 Estado de Flujo de Efectivo   y los pagos de efectivos realizados por las operaciones.** ****  **@@|| **Ingresos ** || **Pagos ** |||| Recaudo o cobros a clientes por ventas de mercancías y servicios prestados. || Pagos de mercancías y servicios prestados a proveedores, incluyendo pagos a empleados. |||| Intereses Cap 2 Administración del efectivo, aspecto ha considerar para la administr   aprovechando cualquier descuento por pronto pago.-          Rotar los inventarios tan pronto como sea posible, evitando el agotamiento de existencias que puedan afectar las operaciones.-          Cobrar las cuentas por cobrar tan rápido como sea posible, sin perder ventas futuras.El impacto

Autor: Lic. María de Carmen Mustelier García y Lic. Hapy Salas Fuentes - 22 de Mayo de 2006

La alta dirección como limitante del crecimiento de una PYME (6 capítulos)   (0)

La presencia de una alta dirección dentro de toda empresa supone una limitante muy amplia según la etapa que la misma necesidad vaya requiriendo.

Cap 4 La Subcontratación de Servicios   "" Los servicios como: asesoria fiscal o legal, consultoría, marketing y publicidad, evaluación financiera o económica, selección de personal; suelen ser más económicos y deducibles de impuestos, pero para determinados tamaños e intereses de empresas, este tipo de servicios suelen quedar cortos Cap 5 Consideraciones Finales Acerca del Límite Directivo   físico empleado en el negocio inicial y el uso de la inteligencia emocional, para dar paso a, el trabajo mental o intelectual de una cultura empresarial desarrollada, basada en el análisis, evaluación y, visión de liderazgo más puro en el ser humano” . (Zorrilla, marzo 2004 Cap 2 Nuevas Estructuras   "" Cuando hablamos muchas veces sobre los diferentes tamaños que tienen las empresas, se suele basar en su número de empleados, algunos consultores o analistas lo consideran sobre la base del capital financiero (ventas, beneficios) y otros por las cantidades de activos sobre los pasivos

Autor: Juan Pablo Zorrilla Salgador - 12 de Junio de 2006