Monografías de funciones del departamento de ventas

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Evaluación interna de las ventas (11 capítulos)   (19)

La función del departamento de ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades en ese renglón. Debido a que durante la instrumentación de los planes de venta ocurren muchas sorpresas, el departamento de ventas debe dar seguimiento y control continuo a las actividades de ventas.

Cap 9 Relaciones del Departamento de Ventas con otras areas funcionales   departamento.      Investigación   y Desarrollo.   El impulso de la compañía para obtener nuevos productos es mucha veces obstaculizado por una mala relación de trabajo entre investigación y desarrollo y ventas. En muchos aspectos, estos grupos representan dos distintas Cap 1 Gencia de Ventas   "" La función del departamento de ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades en ese renglón. Debido a que durante la instrumentación de los planes de venta ocurren muchas sorpresas, el departamento de ventas debe dar seguimiento y control continuo a las actividades de ventas. A pesar Cap 5 La Auditoría de Ventas   ""      Las compañías que descubren deficiencias de ventas, al aplicar la revisión de calificación de eficiencia de las ventas deben emprender un estudio más detallado que se conoce como Auditoría de Ventas. La auditoría de ventas se define en los términos siguientes

Autor: Fabiola Mora y Walter Schupnik - 29 de Junio de 2006

Dirección y organización del cuerpo de ventas (8 capítulos)   (12)

"Guía, dirección y control de los esfuerzos de un grupo humano hacia un objetivo común." (Newman)

Cap 3 Responsabilidades Y Funciones De Un Gerente De Ventas   "" - Planeación y presupuesto de ventas. - Estructura de la organización de ventas. - Reclutamiento, selección y entrenamiento de la fuerza de ventas. - Compensación, motivación y dirección de la fuerza de ventas. - Análisis del volumen de ventas, costos Cap 6 Organización de ventas   El departamento de ventas sirve como el punto de exposición de una firma ante sus clientes, potenciales y el público en general.    Los miembros de la fuerza de ventas son los representantes de la compañía. Su honradez, conocimientos y personalidades, así como su eficacia Cap 8 Gerentes de Ventas   para que no la rechacen. El reconocimiento debe ser abierto y en el mismo momento que asigna otras responsabilidades el resto de los vendedores.   EL CONFORMISTA :   Sabe como vender pero ya no es tan agresivo como lo fue antes. Sus ventas son estables y sus llamadas para conseguir

Autor: Facundo de Salterain - 27 de Junio de 2006

Rentabilidad y Productividad en mercadeo (6 capítulos)   (3)

El presente es una investigación de ciertos tópicos básicos para determinar la rentabilidad en el área de mercadeo de las empresas.

Cap 4 Preguntas para medir el desempeño   de pedidos, publicidad, ventas, investigación de mercado, promociones y crédito al cliente. En este análisis también se utilizan tres categorías más que son costos directos los cuales son atribuibles al desempeño de las funciones de Mercadeo. Por ejemplo, los salarios de la fuerza de ventas podrían Cap 3 Analisis de la rentabilidad en Mercadeo (II)   , por parte de la empresa con los distribuidores y detallistas; hacia atrás, con los proveedores; y hasta integración Horizontal, con la competencia (el caso de Nestlé y Savoy). La mercadotecnia no puede ser considerada más como un simple departamento de ventas, sino como la responsabilidad en el diseño Cap 2 Analisis de la rentabilidad en Mercadeo (I)   la rentabilidad de un mercado? Lo primero que debe cuestionar una empresa es si un segmento del mercado potencial tiene el tamaño y las características de crecimiento adecuado. Las grandes compañías prefieren segmentos con gran volumen de ventas y suelen subestimar o evitar los segmentos pequeños

Autor: Fabiola Mora y Walter Schupnik - 04 de Julio de 2006

Análisis financiero y contable (5 capítulos)   (11)

En el mundo de nuestros días, la contabilidad nos es una disciplina aislada o marginada de otras materias afines. Por el contrario, esta incrustada en la forma misma de hacer negocios y se retroalimenta de los retos y los cambios que deben de hacer las organizaciones para lograr su misión.

Cap 5 Valor agregado   y brindar a los clientes el servicio con las características necesarias para cumplir sus expectativas.Por ejemplo, la labor que hace el departamento de contabilidad recae indirectamente en el producto o servicio  ofrecido por la empresa, ya que proporciona los datos para calcular los costos Cap 3 Competitividad   de la magnitud que representa el reto de competir en un contexto mundial. Un reto que se siente en todas las áreas funcionales de una empresa: en sus ventas y en sus compras, en su producción y su comercialización, en la versión y en el financiamiento, en los recursos financieros, humanos, materiales

Autor: Octavio Rolando Lara Martínez - 09 de Mayo de 2006

Las aduanas (6 capítulos)   (4)

El Presente Trabajo tiene como finalidad hacer una pequeña remembranza histórica del origen de las Aduanas, en especial las aduanas de la Republica de el Salvador. Además por no haber mayor antecedente Historio especialmente de las Aduanas de El Salvador, se procura contribuir para aquellas personas que buscan un poco de información acerca de este tema.

Cap 6 De las funciones de la dirección general de la renta de Aduanas   los anteproyectos de leyes y reglamentos que se encaminan a la reorganización de los servicios a que se refiere el Decreto de creación de dicha Dirección General.             La conformación   de la Ley de Creación de La Dirección General de la Renta de Aduanas y de las Funciones Cap 3 El servicio de Aduanas en El Salvador   del decreto Legislativo del 8 de junio de 1829 fue habilitada un nuevo puerto en lo que hoy es el departamento de Usulutan , el puerto del Espíritu Santo, el que se le dio el nombre de los Libres, y por ese mismo decreto se concedió Libertad Absoluta y la Liberación de todo derecho de importación Cap 2 El servicio de Aduanas   . En Grecia existieron, junto con el de capitación ( sobre los extranjeros ), el de consumo, sobre la ventas. ROMA En roma, el impuesto de aduanas parece haber sido establecido por Anco Marcio, con ocasión de la conquista del Puerto de Ostia. Se dice que por haber sido un puerto

Autor: Edilberto Hernández Castillo - 25 de Mayo de 2006

Estrategia de precios (6 capítulos)   (17)

El precio es el único elemento de combinacion mercantil que genera ganancias, los otros elementos generan costos. Ademas, el precio es uno de los elementos mas flexibles de la combinacion mercantil, dado que se puede modificar en el corto plazo, a diferencia del producto y de los componentes de canalizacion.

Cap 1 Factores internos y externos para la fijacion de precios   grandes, es común que ésta responsabilidad sea propia de los gerentes de división o de línea de productos. Hay empresas, sin embargo, en las cuales esta competencia se la atribuye a un departamento entero.   Factores externos Naturaleza del mercado y la demanda Si Cap 3 Estrategias de ajustes de precios   fueran de temporada. Un ejemplo claro, son servicios de alojamiento en hoteles en fechas de baja temporada. §        Complementos: los del tipo promocionales son reducciones del precio a quienes participen en programas de publicidad y apoyo de ventas, mientras que los del tipo cambio son Cap 4 Cambios de precio   que en vez de haber un gran aumento en las ventas, dependiendo del tipo de producto, el consumidor podría pensar que la compañía realiza este recorte porque bajo la calidad del mismo o porque en unos meses saldrá un modelo con mejores prestaciones a la venta. Dando un ejemplo contrario, si un producto

Autor: Ariel Campeen - 29 de Junio de 2006

Diseño de puestos de trabajo (6 capítulos)   (25)

En este trabajo se presentan los resultados de una investigación exhaustiva, cuya finalidad es resaltar la gran relevancia que a nuestro juicio tiene el subsistema de aplicación de recursos humanos en lo referente al “Diseño de los Puestos de Trabajo”.

Cap 4 Analisis y descripción de puestos   que tanto a nivel macro como en su entorno individual se presentan, nos indica que se presenta un cambio organizacional inevitable, de donde podemos destacar, que para que las empresas logren continuar e incrementar su nivel de ventas, rentabilidad y productividad, que les traería como resultado Cap 2 Base conceptual   de los demás cargos. La posición del cargo en el organigrama define su nivel jerárquico, la subordinación, los subordinados y el departamento o división donde está situado”.    De todas estas definiciones, si bien Chiavenato sintetiza en uno el concepto de cargo citado por los otros autores

Autor: Rafael A. Ballivian D. y Carola T. Gonzales C. - 04 de Julio de 2006

La toma de decisiones y los costos (7 capítulos)   (30)

Uno de los aspectos más importantes dentro del sector laboral, es la toma de decisiones. No obstante, este proceso lo llevamos a cabo frecuentemente, aun cuando no lo notemos. Por ejemplo, si vamos a comprar algún determinado producto y existen dos lugares en donde éste se encuentra a la venta, debemos decidir en dónde comprarlo o incluso, si realmente nos conviene hacerlo.

Cap 3 Modelo de la toma de decisiones   percibidas y la determinación de las causas, no sólo de los síntomas, del problema real. Finalmente, la incorporación implica la vinculación de esas interpretaciones con las metas vigentes o deseables (paso 2) del departamento u organización. Si percepción, interpretación e incorporación se efectúan Cap 5 Los costos   de decisiones, así como una organización efectiva del equipo de trabajo.El grado de participación de la contabilidad de costos en la empresa depende de la misma, en algunos casos el departamento de costos se dedica solo a la compilación de los costos del producto; en cambio en otros se establece un equipo Cap 2 Proceso de toma de decisiones   . Un administrador dice en una reunión: “Invirtamos más en publicidad en televisión. Cuando lo hicimos así en 1994, nuestras ventas aumentaron enormemente”. Sin embargo, este tipo de reflexión rutinaria puede basarse en una lógica equivocada. La implicación es que dado que las ventas aumentaron como consecuencia

Autor: Rosa Martha Núñez Arroyo - 17 de Mayo de 2006

El Valor Económico Agregado en RRHH (7 capítulos)   (3)

Tradicionalmente la dependencia de Recursos Humanos ha sido tomada como una entidad necesaria pero no importante y esta afirmación proviene del concepto básico de la Administración Financiera en la definición de costos y gastos.

Cap 6 Gerencia del talento humano como respuesta a la necesidad de agregar valor   a dudas, quien se siente satisfecho con lo que hace brindará excelentes resultados. Con esta idea, se propone la creación del Departamento de Desarrollo Humano, brindando al empleado de XYZ una opción de mejoramiento; sin embargo, este desarrollo no podrá darse sin la voluntad e iniciativa Cap 4 Gestión Humana como agregadora de Valor en la organización   resultados para sus inversionistas, brindar productos de excelente calidad a sus clientes y finalmente, ofrecer respaldo y un adecuado ambiente laboral a sus colaboradores. En este último propósito, la empresa ha confiado todos sus intereses en el Departamento de Gestión Humana, cuya función debe Cap 5 Buscando mejores estrategias   de instalación).  Logística de salida: constituida por la distribución del producto acabado (almacenaje de mercancías acabadas, manejo de materiales, vehículos de reparto, pedidos y programación). Comercialización y ventas: Lo conforman las actividades involucradas en la inducción y fácil

Autor: Carlos Eduardo Torres Sánchez - 26 de Julio de 2006

TPM: Mantenimiento Productivo Total (7 capítulos)   (16)

El TPM (Mantenimiento Productivo Total) surgió en Japón gracias a los esfuerzos del Japan Institute of Plant Maintenance (JIPM) como un sistema destinado a lograr la eliminación de las seis grandes pérdidas de los equipos, a los efectos de poder hacer factible la producción “Just in Time”, la cual tiene cómo objetivos primordiales la eliminación sistemática de desperdicios.

Cap 3 Evolución de la Gestión de Mantenimiento   , incluyendo diseño y desarrollo, ventas y dirección.La aplicación del TPM garantiza a las empresas resultados en cuanto a la mejora de la productividad de los equipos, mejoras corporativas, mayor capacitación del personal y transformación del puesto de trabajo.Entre los objetivos principales Cap 5 Conclusiones   la rotación de estos y reduce el coste de obtención de nuevos clientes, facilitando las ventas de bienes y servicios con carácter repetitivo. Por supuesto que un mejor mantenimiento alarga la vida útil del equipo, como así también permite un mejor precio de reventa. El mejor funcionamiento de las máquinas Cap 4 Etapas de implementación fundamentales   de la efectividad del equipo mediante la eliminación de averías y fallos//. Se realiza mediante medidas de prevención vía rediseño-mejora o establecimiento de pautas para que no ocurran.·        //Mantenimiento Planificado//. Implica generar un programa de mantenimiento por parte del departamento

Autor: Dr. Mauricio Lefcovich - 06 de Abril de 2006