Gestión de las relaciones con los clientes
(7 capítulos)
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| Toda la estructuración que ha tenido la empresa al enfocarse totalmente hacia la satisfacción de las necesidades y expectativas de los consumidores o usuarios, al clientelizar la organización, perderían su impacto si el estratega no configura de manera simultánea proyectos que le permitan llevar a cabo una óptima gestión de las relaciones con los clientes, procurando la fidelización de los mismos. |
| Cap 1 |
Herramientas para la gestión de las relaciones con los clientes
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llevar a cabo una óptima gestión de las relaciones con los clientes, procurando la fidelización de los mismos.
Adicionalmente, la gerencia debe haber tomado conciencia de la necesidad e importancia de mantener una relación estable y duradera con los clientes, la cual se potencializa |
| Cap 6 |
CRM
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para su implementación con una organización cuyas áreas de gestión estén estructuradas en función de los consumidores o usuarios, a partir de metodologías y programas relacionados con el uso de tecnología computacional y el internet, diseñando soluciones de C.R.M., que reconocen la interacción entre |
| Cap 2 |
Marketing uno a uno
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de recompra y retorno, hasta convertirlos en fuente de información permanente sobre todos los eventos que inciden en la relación comercial y en la gestión misma de la empresa.
Con esta finalidad se acude a todos los mecanismos de comunicación posibles para establecer relaciones interactivas |
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Autor: Emigdio Martínez - 26 de Junio de 2006
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Las intranets en la gestión informacional
(13 capítulos)
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| Se realiza un grupo de consideraciones sobre la gestión del conocimiento a nivel organizacional. Se definen y establecen los objetivos esenciales de una intranet, así como su lugar en la conversión de los datos en conocimiento, a partir del modelo "datos-información-conocimiento". Se analiza la intranet como un sistema complejo adaptable, en constante movimiento, según los intereses organizacionales. |
| Cap 2 |
Algunas consideraciones sobre la gestión del conocimiento
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Para hablar propiamente de la gestión del conocimiento, más bien debiera tratarse, en aras de la exactitud, como gestión de la información organizacional endógena y exógena para la generación de nuevos acervos que influirán en el desarrollo de productos y servicios con alto valor agregado, porque |
| Cap 7 |
El usuario y la armazón conceptual
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en función de intercambiar información y experiencia en la búsqueda de una gestión del conocimiento |
| Cap 11 |
Modelo de infoestructura de una intranet
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la importancia de compartir información entre los empleados para la gestión de información en la búsqueda del conocimiento, porque sin ese tipo de información, organizada y disponible, es imposible hablar en términos de gestión del conocimiento. El modelo en cuestión se ha denominado "Modelo |
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Autor: Dr. C. Melvyn Morales Morejón, M Sc. María E. Carrodeguas Rodríguez y Dr C.Rafael Avilés Merens - 28 de Diciembre de 2005
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La Gerencia del Conocimiento y la Gestión tecnológica
(11 capítulos)
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| Dentro del objeto de la administración y gerencia del conocimiento está lo que la empresa sabe sobre sus productos, procesos, mercados, clientes, empleados, etc., y sobre el cómo combinar estos elementos para hacer a una empresa competitiva. En este aspecto, esta disciplina parece replicar al objetivo de la Gestión Tecnológica, pero por ser de mayor alcance parece contenerla. |
| Cap 5 |
La Tecnología y su gestión
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es lo que fija al producto, o al proceso, la ciencia y la ingeniería"A su vez, la gestión tecnológica podría definirse como:"La actividad organizacional mediante la cual se define e implanta la tecnología necesaria para lograr los objetivos y metas del negocio en términos de calidad, efectividad |
| Cap 8 |
Actividades de la gestión tecnológica
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Cuando se describe la gestión tecnológica, normalmente se mencionan algunas actividades tales como:· Prospección ---· Selección ---· Negociación ---· Adquisición ---· Adaptación ---· Modificación ---· Generación (Innovación)En cada una de ellas está implícito el aprender por parte |
| Cap 9 |
Relación entre Gestión Tecnológica y Gerencia del Cono
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Puesto que la tecnología es "conocimiento aplicado", no es de extrañar que los principios y actividades descritos para la gerencia del conocimiento, sean aplicables a la gestión de la tecnología. No obstante, en la práctica no siempre se reconoce este hecho, lo que lleva a pobres resultados |
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Autor: Hernando Zorrilla - 03 de Mayo de 2006
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Propuesta de clasificación de las herramientas - software para la gestión del conocimiento
(23 capítulos)
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| Se propone un modelo de clasificación no exhaustiva de las herramientas - software que deben conformar el sistema nervioso digital, sobre cuya base pueden desarrollarse, con mayor facilidad, las acciones y operaciones que integran metodológicamente la gestión del conocimiento, el aprendizaje organizacional o el capital intelectual, en las organizaciones. Se ofrece, para cada tipo de herramienta, una explicación sobre su función dentro del sistema de la gestión del conocimiento, la lógica de sus operaciones internas, así como sus ventajas y desventajas. |
| Cap 21 |
Gestión estadística
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Las herramientas de gestión estadística automatizan el procesamiento de la información en las distintas esferas de la empresa. Automatizan el trabajo rutinario relacionado con la contabilización de la gestión de la empresa, en cuestiones como el suministro de información, nóminas, uso interno |
| Cap 14 |
La gestión de los objetos de automatización (software
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, vinculados entre sí.---La gestión documental comprende: capturar, almacenar, valorar, proteger, indizar, localizar y recuperar información; analizar -en función de diferentes objetivos y necesidades de usuarios distintos; así como difundir los documentos portadores de la información. Para facilitar estos |
| Cap 16 |
Gestión del conocimiento (knowledge management) y gestión tec
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y los conocimientos, tanto individuales como colectivos… podría resumirse en información + gestión de recursos humanos… hacer asequible, de manera sistemática y organizada, al conjunto de la organización, la información corporativa y los conocimientos..."11 ---La creación y transferencia del conocimiento depende |
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Autor: Dr. C. Israel A. Núñez Paula y Ing. Yiny Núñez Govín - 14 de Diciembre de 2005
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La gestión de la información, el conocimiento, la inteligencia y el aprendizaje organizacional
(29 capítulos)
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| Con el objetivo de crear una base conceptual útil para comprender, desde una perspectiva socio-psicológica, la gestión de la Información, el conocimiento, la inteligencia y el aprendizaje organizacional, se realizó una amplia revisión de la literatura disponible en esta área del saber. Con una orientación social y organizacional, se definen conceptos como: información, conocimiento, comunicación, inteligencia y aprendizaje, así como sus principales clasificaciones e interrelaciones. |
| Cap 24 |
De la gestión del conocimiento a la gestión del aprendizaje
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A su vez, la gestión del conocimiento es condición necesaria, pero no suficiente, para la gestión de la inteligencia, porque esta última es una capacidad para aprender de modo rápido y eficiente en la solución de los problemas de la organización, mediante el uso, para ello, en forma óptima |
| Cap 27 |
Conceptos relativos a los USUARIOS/CLIENTES
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y servicios. Se adoptará una definición que conserva el sentido apuntado y lo vincula explícitamente al enfoque gerencial contemporáneo: Usuario potencial de una entidad de gestión de información, conocimiento, inteligencia o aprendizaje, es toda persona, grupo o entidad, cuya actividad esta vinculada |
| Cap 25 |
Características metodológicas de la gestión del aprend
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== La gestión del aprendizaje se caracteriza por:--- ==~- Utilizar profusamente las fuentes no documentales, considerar a las propias personas, dentro y fuera de la organización, como fuentes de información que propician la generación de conocimientos, y de la inteligencia organizacional o social |
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Autor: Dr. C. Israel Núñez Paula - 28 de Diciembre de 2005
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