Monografías de indicadores de gestion de ventas

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Técnicas multicriteriales para la toma de decisiones (9 capítulos)   (5)

El problema de toma de decisiones con múltiples criterios quizás es el área de desarrollo más activo en los últimos años en el campo de la ciencia de la decisión (investigación operativa, gestión de recursos, etc.).

Cap 5 Decisiones monocriterio vs Decisiones multicriterio   La aplicación de técnicas de análisis de la decisión, específicamente las técnicas multicriterio, podría enriquecer la solución del problema y permitir a la gestión una toma de decisiones que garantice elevar la eficiencia de la empresa. Esto además  propicia la aplicación de métodos más flexibles Cap 1 La Toma de Decisiones Multicriterio   solución no sólo sobre la base del criterio beneficio, sino considerando otros criterios como por ejemplo: volumen de ventas, riesgo, etc. En la agricultura se puede estar interesado en determinar cual es la mejor rotación de los cultivos que: produce alimentos suficientes para el sostén Cap 3 Importancia de la Toma de decisiones empresariales   adecuadamente con el conjunto de elementos externos.El entorno actual se ha caracterizado por  una gran incertidumbre debido a la mayor crisis económica que ha tenido lugar en la historia de la sociedad. Es en esta etapa que se reconoce cada vez mas la influencia del entorno en la gestión

Autor: Rosario Garza Ríos - 25 de Abril de 2006

La auditoría en el contexto actual (8 capítulos)   (2)

El desarrollo de la Informática, y la existencia de un elevado grado de aplicaciones de procesamiento de datos orientados a la gestión, así como su vertiginoso y constante crecimiento, unido a la necesidad de dotar a las organizaciones de un instrumento de control constituyen la base sobre la que se sustenta el principio de practicar auditorías.

Cap 6 Auditoría a Distancia   El empleo de las técnicas informáticas permite introducir un nuevo concepto: **Auditoría a Distancia** la que se crea como una forma superior de trabajo, en la cual las comprobaciones asociadas al registro de la actividad, los resultados de la gestión comercial de las ventas y/o servicios Cap 5 Auditoría asistida por computadora   de las unidades;~- Realizar un planeamiento a priori sobre los puntos con potencial violación del Control Interno;~- Disminución considerable del riesgo de no-detección de los problemas;~- Posibilidad de que los auditores actuantes puedan centrar su atención en aquellos indicadores que muestren saldos Cap 8 Notas   de aumento de ventas o de disminución de pérdidas al no vencerse los productos.[12] L, Zavaro; C, Martínez, //Auditoría Informática, Cuba, 1999//[13] Página 132 de La Auditoría Interna: Clave del mejoramiento financiero y operativo, Alexander Hamilton Institute, EEUU, 1982

Autor: Catalina Rivas de las Casas - 12 de Mayo de 2006

AMIGA: metodología para la satisfacción de formación en organizaciones (10 capítulos)   (0)

A partir de nueve procesos básicos: diagnóstico de la organización y de su entorno, identificación y registro de los usuarios/clientes potenciales internos y externos, determinación de segmentos y grupos de usuarios/clientes potenciales, según las características de sus necesidades o disponibilidades, establecimiento de las prioridades entre los grupos para la gestión del aprendizaje, definición de la política diferencial de la oferta, determinación de necesidades (y disponibilidades) de aprendizaje, sistematización de la tecnología de gestión del aprendizaje y la evaluación de la calidad y la utilidad de dichos procesos, se ha elaborado una metodología, para identificar en forma dinámica y permanente las necesidades de formación e información en los niveles principales de análisis de la organización o comunidad.

Cap 3 Principios basicos AMIGA   el empleo de variables e indicadores de cultura, clima organizacional, estilos de liderazgo y otros factores de carácter complejo en la organización. En todo caso, es necesario determinar previamente el alcance del propósito general (GI, GC o GA) y después, dentro del alcance seleccionado, definir Cap 4 Procesos de AMIGA   que pueden tomarse todas o sólo algunas de las variables mostradas (anexo 2, 3 y 3.A.), ellas pueden modificarse para adaptarlas a un caso particular e, incluso, pueden formularse otras nuevas, así como indicadores no contemplados. La determinación de las variables es un momento decisivo para la calidad Cap 1 Metodología integral para la determinación y la satisfacción   o parcialmente contemplada, aunque con serias limitaciones metodológicas, en la actividad denominada auditoría de información o en la determinación de las necesidades de aprendizaje que se realiza como base para la gestión por competencias.---~- En la mayor parte de los trabajos, tanto teóricos

Autor: Dr. C. Israel Núñez Paula - 28 de Diciembre de 2005

Diseño del sistema ABC para el sector hotelero (10 capítulos)   (1)

El presente trabajo reclama la necesidad de reestructurar los sistemas vigentes en las instalaciones hoteleras, proponiendo como alternativa el Sistema de Costo Basado en Actividades. Para lograr un sistema integral se interrelaciona el mismo con diferentes procedimientos y herramientas de gestión utilizando la filosofía del enfoque a procesos, propiciando la transformación sistemática de la información en acción.

Cap 3 El sector hotelero   Generalmente Aceptados. ü        Mide y controla la eficiencia mediante el sistema de registro y control presupuestario y proponiendo índices e indicadores básicos. ü        Su terminología es homogénea a la existente internacionalmente en la actividad hotelera al igual que la presentación de todos Cap 9 Bibliografía   ·        Amozarrain, Manu. “La gestión por procesos”. En: http://web.jet.es/amozarrain/Gestionprocesos.htm., consultado 4-2-99.** **·        Bimson, J. A. (1991). “Activity Accounting. An Activity-Based Accounting Approach”. Ed. John Wiley & Sons, Inc New York. Traducido al español en la obra Cap 1 Un sistema ABC para el sector hotelero   a proclamarse, en aras de una correcta toma de decisiones, los sistemas tradicionales de Contabilidad de Gestión han quedado obsoletos.El presente trabajo reclama la necesidad de reestructurar los sistemas vigentes en las instalaciones hoteleras, proponiendo como alternativa el Sistema de Costo

Autor: Pilarín Baujín Pérez, Vladimir Vega Falcón, Marta Armenteros, Roberto A. Frías Jiménez, Osmany Pérez Barral - 08 de Abril de 2006

Ratios financieros (9 capítulos)   (2)

El objetivo de este trabajo, es exponer las ventajas y aplicaciones del análisis de los estados financieros con los ratios o índices. Estos índices utilizan en su análisis dos estados financieros importantes: el Balance General y el Estado de Ganancias y Pérdidas, en los que están registrados los movimientos económicos y financieros de la empresa.

Cap 6 El Analisis (IV)   :     Quiere decir,   que cada UM invertido en el 2004 en los activos produjo ese año un rendimiento de 1.79% sobre la inversión. Indicadores altos expresan un mayor rendimiento en las ventas y del dinero invertido.    3d)      Utilidad activo   Este ratio indica la eficiencia en el uso Cap 1 El valor de la previsión   y 2004.   Al final del capítulo insertamos un cuadro de la evolución de los indicadores en el período del 2003 al   2004 y la Matriz de Rentabilidad de los Capitales Invertidos DU-PONT. En la presente obra empleamos los términos Capital Social o Patrimonio como sinónimos Cap 4 El Analisis (II)   se manejó la empresa en lo referente a cobranzas, ventas al contado, inventarios y ventas totales. Estos ratios implican una comparación entre ventas y activos necesarios para soportar el nivel de ventas, considerando que existe un apropiado valor de correspondencia entre estos conceptos. Expresan

Autor: Cesar Aching Guzman - 09 de Mayo de 2006

Metodología de análisis PTST (9 capítulos)   (1)

Los efectos crecientes de la globalización, los cambios continuos en las preferencias de los consumidores y la dinámica de las sociedades son solo algunos de los factores que ponen de manifiesto la importancia que el enfoque y re-enfoque estratégico así como el alineamiento de la organización hacia dichos cambios cobran, cada día más, dentro de las habilidades gerenciales de todo empresario y/o directivo.

Cap 6 Módulo ventas   y cuantitativos de la acción comercial), indicadores de seguimiento y cuadros de mando.Para ello analizará la organización y coordinación de la actividad de la fuerza comercial en relación con la de los servicios que intervienen antes y después de la venta. Igualmente se tendrán presentes en todo Cap 5 Módulo marketing   de las estrategias comerciales y su impacto sobre otras áreas funcionales. Varios componentes de la función de Marketing como la organización de ventas, los costes de almacenaje y transporte, la política de aprovisionamientos, etc. serían también revisados si fuera necesario.**__Puntos de Análisis Cap 7 Módulo producción   y exhaustivo de la organización de producción** y la distribución de departamentos implicados en la función de producción; por otro, un examen de los **indicadores claves de eficacia de las actividades de producción** (capacidad de utilización, calidad de producción, costes directos e indirectos

Autor: Consultancy Department - 24 de Abril de 2006

La metodología de análisis PTST (9 capítulos)   (0)

Los efectos crecientes de la globalización, los cambios continuos en las preferencias de los consumidores y la dinámica de las sociedades son solo algunos de los factores que ponen de manifiesto la importancia que el enfoque y re-enfoque estratégico así como el alineamiento de la organización hacia dichos cambios cobran, cada día más, dentro de las habilidades gerenciales de todo empresario y/o directivo.

Cap 6 Módulo ventas   de control (cuali y cuantitativos de la acción comercial), indicadores de seguimiento y cuadros de mando.   Para ello analizará la organización y coordinación de la actividad de la fuerza comercial en relación con la de los servicios que intervienen antes y después de la venta. Igualmente se tendrán Cap 5 Módulo marketing   líneas / Productos) : Gama de oferta, características (físicas, funcionales y comerciales), Niveles de ventas (según productos, líneas, zonas geográficas y otras unidades de gestión), estructura de costes, política de precios, descuentos y bonificaciones, Márgenes de beneficios, resultados Cap 7 Módulo producción   analítico y exhaustivo de la organización de producción y la distribución de departamentos implicados en la función de producción; por otro, un examen de los indicadores claves de eficacia de las actividades de producción (capacidad de utilización, calidad de producción, costes directos

Autor: DIRINVER - 12 de Junio de 2006

Actuación estratégica de las Pymes (15 capítulos)   (1)

Existen varios argumentos que explican la alta dispersión y heterogénea respuesta de las Pymes ante este fenómeno, sin embargo merecen destacarse principalmente tres elementos.

Cap 5 Los Indicadores de la Actuación Empresaria a través del tiemp   por las acciones de los directivos durante el período contable más reciente. Los indicadores financieros nos dicen algo, pero no todo, sobre la historia de las acciones pasadas, cada uno señala un aspecto particular de la gestión empresarial y no consiguen proporcionar una guía adecuada para las acciones Cap 7 El Cuadro de Mando Integral (The Balanced Scorecard)   financiero de la empresa. Con el paso del tiempo, esta herramienta ha evolucionado y combina no sólo ratios financieros, sino también indicadores no financieros que permiten controlar los diferentes procesos del negocio. La idea de utilizar un conjunto de indicadores para obtener información de gestión Cap 8 Materiales y Métodos   (áreas de la empresa que considera fuerte, normal o débil, anexo 1) de 1= DEBIL, 2= NORMAL, 3= FUERTE y 0= NS/NC. Los objetivos financieros sirven de enfoque para los objetivos e indicadores en todas las demás perspectivas del CMI. Cada una de las medidas seleccionadas debería formar parte

Autor: Silvia Marteau - 13 de Junio de 2006

Evaluación de proyectos (10 capítulos)   (9)

Como ya sabemos el control de los costos es de vital para cualquier empresa que se dedica a la fabricación de cualquier tipo de producto ya que esto nos servirá para determinar tanto el precio de venta como la utilidad que deseamos obtener. Es conveniente destacar que el llevar un control de costos bajo principios perfectamente identificados no es exclusivo de las grandes empresas.

Cap 10 Balance General (II)   . Éstas resultan de establecer una relación numérica entre dos cantidades: las cantidades relacionadas corresponden a diferentes cuentas de los estados financieros de una empresa. El análisis por razones o indicadores permite observar puntos fuertes o débiles de una empresa, indicando también Cap 4 Rentabilidad vs. Riesgo   sus obligaciones.   Un concepto que toma fuerza en estos momentos es la forma de obtener y aumentar las utilidades, y por fundamentación teórica se sabe que para obtener un aumento de estas hay dos formas esenciales de lograrlo, la primera es aumentar los ingresos por medio de las ventas y en segundo lugar Cap 5 Punto de Equilibrio   "" En muchas ocasiones hemos escuchado que alguna empresa está trabajando en su punto de equilibrio o que es necesario vender determinada cantidad de unidades y que el valor de ventas deberá ser superior al punto de equilibrio; sin embargo creemos que este termino no es lo suficientemente claro

Autor: Iván Escalona - 09 de Mayo de 2006

Planificación Estratégica (11 capítulos)   (1)

Con este trabajo el autor, un experto innovador en Management y Planificación Estratégica, analiza y explora el estado actual del arte y la disciplina de la Planificación Estratégica, como un aspecto esencial de la conducción de empresas y organizaciones.

Cap 9 Control de Gestión   vamos en la senda correcta.Estas señales se denominan indicadores de gestión que permiten comprobar si los resultados reales están conduciéndonos a los objetivos del plan.Control de gestión también significa tomar las decisiones correctivas cuando los indicadores nos indican que estamos desviados Cap 3 Objetivos: Equilibrio, concentración y tiempo gerencial   , todo objetivo en términos empresariales pueden ser medidos anticipadamente en cuatro dimensiones o características:· Cantidad: es decir, cuánto es lo que lograremos al término de la acción o actividad (puede ser expresado en términos de volúmenes de ventas; cuota de mercado; porcentaje Cap 5 Management   , costos, contabilidad, producción y operaciones, marketing y ventas, recursos humanos, etc) es también otra tarea importante de Management.Por tanto, la Planificación Estratégica establece el aspecto esencial del Management (misión de objetivos), y el conjunto de actuaciones que la empresa debe poner

Autor: José Ricardo Ibarra Gallardo - 23 de Abril de 2006