Monografías de indice de ventas

62 monografías de indice de ventas encontrados(0.029 segundos)

Evaluación interna de las ventas (11 capítulos)   (1)

La función del departamento de ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades en ese renglón. Debido a que durante la instrumentación de los planes de venta ocurren muchas sorpresas, el departamento de ventas debe dar seguimiento y control continuo a las actividades de ventas.

Cap 4 Revisión del Índice de Eficiencia de Ventas   ""      La eficiencia de las ventas no necesariamente se revela mediante los índices de venta actuales y las utilidades que genera. Los buenos resultados pueden deberse a que una gerencia estuvo en el lugar correcto y en el momento propicio y no a que esa gerencia sea realmente eficiente Cap 5 La Auditoría de Ventas   ""      Las compañías que descubren deficiencias de ventas, al aplicar la revisión de calificación de eficiencia de las ventas deben emprender un estudio más detallado que se conoce como Auditoría de Ventas. La auditoría de ventas se define en los términos siguientes Cap 1 Gencia de Ventas   "" La función del departamento de ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades en ese renglón. Debido a que durante la instrumentación de los planes de venta ocurren muchas sorpresas, el departamento de ventas debe dar seguimiento y control continuo a las actividades de ventas. A pesar

Autor: Fabiola Mora y Walter Schupnik - 29 de Junio de 2006

Relación Costos - Volumen - Utilidad (5 capítulos)   (0)

El análisis costo-volúmen-utilidad (CVU) proporciona una visión financiera panorámica del proceso de planeación. El CVU esta constituido sobre la simplificación de los supuestos con respecto al comportamiento de los costos.

Cap 5 Otros procedimientos para la toma de decisiones   y el desarrollo a largo plazo. Se debe encarar el programa de expansión teniendo en cuenta los productos a elaborar previamente y el índice de rcuperación de las inversiones. Las decisiones relativas a programas de expansión de planta se dividen en dos grupos: al personal de producción, y al de finanzas Cap 5 Otros procedimientos para la toma de decisiones   y el desarrollo a largo plazo. Se debe encarar el programa de expansión teniendo en cuenta los productos a elaborar previamente y el índice de rcuperación de las inversiones. Las decisiones relativas a programas de expansión de planta se dividen en dos grupos: al personal de producción, y al de finanzas Cap 2 Terminologia   Ø      **Entradas de operación  **sinónimo de ventas.Ø      **Costos de operación **están constituidos por los costos variables de operación y los costos fijos de operación. También  se refiere a los gastos de operación.**  ****//Costos de operación//****//= costos variables de operación

Autor: Mauricio Saucedo Guardia - 19 de Mayo de 2006

Punto de Equilibrio Dinámico (7 capítulos)   (16)

Un punto de equilibrio dinámico es aquel que cambia con el tiempo y en donde el transcurso del tiempo se presentan cambios en los activos o en la inversión.

Cap 4 Desarrollo de fórmulas               ·         CÁLCULO DEL ÍNDICE DE INVERSIÓN MARGINAL VARIABLE       Ejemplo   La empresa GONMAR, S.A. Cap 3 Elementos que integran el Punto de Equilibrio Dinamico   Marginal Variable en función de las Ventas **El porcentaje de Inversión Marginal Variable, es aquel índice que se obtiene al tomar en cuenta el reciproco de la rotación de los Inventarios, Las cuentas por Cobrar y las Cuentas por Pagar de la empresa, con la finalidad de incluir dentro del análisis Cap 6 Conclusiones   de las operaciones de la empresa, para con esto no excluir ningún elemento que afecte o repercuta dentro de la organización al determinar las ventas necesarias para que no se pierda ni se gana y de este punto saber desde que momento se puede empezar a ganar o se esta en peligro de perder.Para poder

Autor: Saul Alcala Sanchez - 09 de Mayo de 2006

Estrategia de precios (6 capítulos)   (4)

El precio es el único elemento de combinacion mercantil que genera ganancias, los otros elementos generan costos. Ademas, el precio es uno de los elementos mas flexibles de la combinacion mercantil, dado que se puede modificar en el corto plazo, a diferencia del producto y de los componentes de canalizacion.

Cap 1 Factores internos y externos para la fijacion de precios   estrictamente como éste tipo de mercado establece los precios ya que aparecen diferentes regulaciones y discriminaciones del precio. La demanda por su parte juega un papel muy importante, existe un índice denominado Elasticidad de la demanda, y muestra el cambio que sufre la demanda Cap 4 Cambios de precio   que en vez de haber un gran aumento en las ventas, dependiendo del tipo de producto, el consumidor podría pensar que la compañía realiza este recorte porque bajo la calidad del mismo o porque en unos meses saldrá un modelo con mejores prestaciones a la venta. Dando un ejemplo contrario, si un producto Cap 3 Estrategias de ajustes de precios   fueran de temporada. Un ejemplo claro, son servicios de alojamiento en hoteles en fechas de baja temporada. §        Complementos: los del tipo promocionales son reducciones del precio a quienes participen en programas de publicidad y apoyo de ventas, mientras que los del tipo cambio son

Autor: Ariel Campeen - 29 de Junio de 2006

La Inflación (6 capítulos)   (1)

Actualmente, vivimos en un mundo de grandes transformaciones que nos aproximan a un futuro impredecible. En este contexto, uno delos factores cruciales para la supervivencia de las naciones es la economía y precisamente es aquí donde vienen ocurriendo las mayores anomalías de la historia humana.

Cap 3 Causas   . Los establecimientos seleccionados siempre se visitan el mismo día del mes, de modo que la variación reflejada por el índice corresponda perfectamente a una variación mensual. Los establecimientos tienen que ser del tipo medio o del tipo más frecuentado en la localidad; los de mayor volumen de ventas

Autor: Andrea Meneses - 07 de Junio de 2006

Interpretación de datos financieros (6 capítulos)   (8)

Por medio de la interpretación de los datos presentados en los estados financieros los administradores, clientes, empleados y proveedores de financiamientos se pueden dar cuenta de el desempeño que la compañía muestra en el mercado; se toma como una de las primordiales herramientas de la empresa.

Cap 5 Métodos de interpretación de datos financieros   plazo).·        **Rotación de clientes por cobrar**.- este índice se obtiene de dividir los ingresos de operación entre el importe de las cuentas por cobrar a clientes. Refleja el número de veces que han rotado las cuentas por cobrar en el período.·        **Razón de propiedad.**- refleja Cap 3 Objetivo General de la Interpretación Financiera   de una compañía con respecto a sus ventas, inversión en activos, inversión de capital de los propietarios y el valor de las acciones.~- Determinar la posición que posee la empresa dentro de el mercado competitivo dentro del cual se desempeña.~- Proporcionar a los empleados la suficiente información

Autor: Boris Burgos - 10 de Mayo de 2006

La relevancia del entorno en las empresas (7 capítulos)   (2)

En este artículo nos adentramos en la importancia de identificar las características determinantes que se manifiestan en los distintos entornos en donde las empresas actúan.

Cap 7 El entorno tecnológico   de producción y distribución física. Las instalaciones de comunicaciones deficientes pueden excluir la publicidad de televisión, radio y en revistas y requieren ventas personales que son más costosas. La ausencia de instalaciones de procesamiento de datos modernos dificulta la planeación, coordinación Cap 4 El entorno económico   . A medida que una nación se vuelve más desarrollada económicamente hablando, experimenta una disminución de empleos en agricultura e industrias de manufactura básicas, urbanización creciente, un aumento en el índice de alfabetismo y altos niveles de saturación de productos.    Por supuesto Cap 6 El entorno competitivo   .   Las que se consideran prácticas comerciales aceptables varían también en forma muy marcada entre naciones. El soborno puede ser una práctica aceptada para asegurar ventas en algunos países; en otros países los contendientes pueden enfrascarse abiertamente en actividades de espionaje

Autor: Carlos Mora Vanegas - 25 de Mayo de 2006

Gestión de las relaciones con los clientes (7 capítulos)   (3)

Toda la estructuración que ha tenido la empresa al enfocarse totalmente hacia la satisfacción de las necesidades y expectativas de los consumidores o usuarios, al clientelizar la organización, perderían su impacto si el estratega no configura de manera simultánea proyectos que le permitan llevar a cabo una óptima gestión de las relaciones con los clientes, procurando la fidelización de los mismos.

Cap 4 Marketing relacional   de la empresa Atender y superar las expectativas de los clientes Fidelizar los clientes, mejorando de manera continua, los niveles de satisfacción de los mismos Etc    Mientras que en los objetivos cuantitativos se encuentran:    Aumentar el índice Cap 6 CRM   , sistemas de ayuda en la toma de decisión, administración de la fuerza de ventas y gestión de base de datos, entre otras.    Como todos los eventos asociados a la conservación y fidelización de los clientes, el C.R.M. tiene una visión de largo plazo, fundamentada en las estrategias Cap 3 Marketing de base de datos   "" Reconociendo que es un tema que se ha venido mencionando recurrentemente, igualmente es válido entender que ninguna estrategia de mercadeo, ventas o servicio al cliente funcionaría adecuadamente sin contar con una base de datos actualizada.    Al abordar de manera particular

Autor: Emigdio Martínez - 26 de Junio de 2006

El cálculo del precio dentro de la producción (6 capítulos)   (5)

La fijación de precios está convirtiéndose en un modo de vida para muchos minoristas y fabricantes a medida que se incrementa la competencia. Los almacenes y los productos que normalmente no se asocian a precios bajos están ingresando al campo para obtener participación de mercado.

Cap 3 Etapas para la fijacion de precios   (y viceversa).   Factores que afectan la sensibilidad del precio.-  La curva de la demanda demuestra el índice de compras del mercado a precios alternativos.  Suma las reacciones de muchos individuos que tienen diferentes sensibilidades al precio.     Entre las cuales Cap 1 El Precio   de la cual el fabricante cubre los costos de la mercancía vendida, le queda un remanente para absorber otros gastos y contribuir a las actividades de otros negocios. En términos de ventas globales diríamos que el precio tiene una gran incidencia en las ventas totales de la compañía, puesto Cap 2 Tipos de precio   o consumidor. Es lo que llamamos relación costo-valor. Precios altos. Estrategia de mercadeo que consiste en agregar a una línea de productos ya existentes uno  nuevo de mas precio y mucho prestigio con la finalidad de provocar un aumento en el ritmo de ventas de los productos previos

Autor: Fabiola Mora y Walter Schupnik - 17 de Junio de 2006

TPM: Mantenimiento Productivo Total (7 capítulos)   (5)

El TPM (Mantenimiento Productivo Total) surgió en Japón gracias a los esfuerzos del Japan Institute of Plant Maintenance (JIPM) como un sistema destinado a lograr la eliminación de las seis grandes pérdidas de los equipos, a los efectos de poder hacer factible la producción “Just in Time”, la cual tiene cómo objetivos primordiales la eliminación sistemática de desperdicios.

Cap 2 Conceptos y definiciones   de //fiabilidad//, es un índice de la calidad de las instalaciones y de su estado de conservación, y se mide por el tiempo medio entre averías.El segundo factor denominado //mantenibilidad// es representado por una parte de la bondad del diseño de las instalaciones y por otra parte de la eficacia del servicio Cap 5 Conclusiones   la rotación de estos y reduce el coste de obtención de nuevos clientes, facilitando las ventas de bienes y servicios con carácter repetitivo. Por supuesto que un mejor mantenimiento alarga la vida útil del equipo, como así también permite un mejor precio de reventa. El mejor funcionamiento de las máquinas Cap 3 Evolución de la Gestión de Mantenimiento   , incluyendo diseño y desarrollo, ventas y dirección.La aplicación del TPM garantiza a las empresas resultados en cuanto a la mejora de la productividad de los equipos, mejoras corporativas, mayor capacitación del personal y transformación del puesto de trabajo.Entre los objetivos principales

Autor: Dr. Mauricio Lefcovich - 06 de Abril de 2006