Monografías de libro ventas

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Mercadotecnia emocional (8 capítulos)   (8)

En este trabajo hablaremos sobre la Mercadotecnia Emocional en la cual existe un grupo de valores intangibles que tienen muchas veces igual o más influencia que los atributos palpables, debido a que generan en el consumidor emociones y sentimientos.

Cap 7 Caso practico   de los 20`s donde la fabricación en línea de los automóviles los hiciera mas accesibles desencadenando la quiebra de varias compañías dedicadas a fabricar motocicletas; como fueron Ace Emblem y Reading Standard a Harley Davison no le fue tampoco muy bien debido a la caída de sus ventas, principalmente Cap 6 Conclusiones   olvidar los datos fríos y lógicos a la hora de presentar un producto o servicio, debemos tenerlos preparados para cuando sea el momento adecuado de presentarlos.  Un ejemplo muy claro es el siguiente:  " Imagina que vas a una libreria para buscar un libro nuevo para leer (no tienes Cap 4 Consumo por impulso (I)   en los lineales. El cambio a un envoltorio sólido, con una imagen modernizada que reflejaba mejor la calidad de lo que contenía, se tradujo en un incremento del 50% de las ventas el primer año. - Orientar todas las acciones de comunicación al marketing emocional. Los límites del marketing

Autor: Melissa Rodríguez Gutiérrez - 17 de Junio de 2006

Higiene y Seguridad Industrial (12 capítulos)   (14)

En la actualidad vivimos en un mundo muy competitivo, donde la producción de bienes y servicios esta enmarcada, por una dura competencia entre los productores de los mismos.

Cap 5 Benchmrking   las comparaciones con operaciones internas, benchmarking cambió esto, ya que se empezó a ver la importancia de ver los procesos y productos de la competencia, así como el considerar otras actividades diferentes a la producción como las ventas, servicio post venta, etc. como partes o procesos capaces de ser Cap 6 Aspectos   los cuales pueden ser costos o capital.**Tiempo **El estudio del tiempo, al igual que de la calidad, simboliza la dirección del desarrollo industrial en los años recientes. Flujos más rápidos en ventas, administración, producción y distribución han recibido una mayor atención como un factor Cap 4 Desarrollo Sostenible   lado las empresas industriales sometidas a una enorme presión por el mercado, los precios y las normativas, tienden a maximizar su producción, sus ventas y sus beneficios, causas por las cuales muchas veces no se desarrollan programas de minimización de los daños medioambientales derivados

Autor: Douglas Garcia - 18 de Abril de 2006

Franquicias (19 capítulos)   (2)

En este trabajo mi objeto es exponer un nuevo contrato que es de carácter atípico. A medida que las sociedades avanzan, y en especial, en estos últimos tiempos en los cuales la economía tiene una importancia protagónica, que ha generado junto a los nuevos modos de vida y necesidades actuales una serie de nuevos negocios que han sido captados por el Derecho.

Cap 9 Definición   . Según Meyer, H. en su libro titulado Marketing , ventas al por menor define las franquicias, concesiones o licencias, como un acuerdo contractual mediante el cual se una compañía matriz (franquiciadora) le concede a una pequeña compañía a un individuo (franquiciador) el derecho de hacer negocios Cap 17 Desventajas del Contrato de Franquicia[23]   "" Para el Franquiciante: Le imposibilita tener un control sobre las ventas realizadas a pequeñas empresas minoristas. La rentabilidad de los lucros o ganancias que se obtengan, tendrán que ser repartidos. El franquiciante pierde una parte de la ganancia de la franquicia Cap 16 Ventajas de la franquicia[20]   independiente tiene que aprender de todo, y un minorista experimentado puede no ser un maestro en todos los aspectos de finanzas, estadísticas, marketing y promoción de ventas. Las mejores compañías de franquicia le dan al concesionario asistencia continua en estas áreas. Utilidades : al asumir

Autor: Carmen Verónica Pando Peñafiel - 29 de Junio de 2006

El Kaizen (11 capítulos)   (1)

Desde hace unos 20 años en que se empezó a hablar mas frecuentemente sobre el termino mejora continua, muchas empresas hoy día han tratado de hacer valedero este principio, el cual repercute en la evidente mejora de la imagen de muchas de ellas, de sus procesos, productos y el trato al personal.

Cap 9 Aplicaciones   basado en la experiencia personal y la convicción y no necesariamente en la autoridad, el rango o la edad. El KAIZEN, tiene una clara orientación hacia las personas y se puede aplicar en cualquier parte de la cadena de servicio.“Es extremadamente difícil incrementar las ventas un 10%, pero Cap 1 Filosofía de Mejora Continua y algo mas   .El término toma fuerza con la aparición del libro“KAIZEN La clave del éxito de la competitividad Japonesa” de Masaaki Imai y se incluye en todos los artículos relacionados con la calidad total. Antes debemos recordar que la competitividad japonesa se obtuvo gracias a los aportes de los Doctores Cap 10 Recomendaciones   en nuestras empresas occidentales copiando todas aquellas prácticas que les han dado éxito?.Un seguidor del KAIZEN, diría que SI, pero cuidado, no es posible estar cambiando constantemente las señales a nuestros dirigidos, simplemente porque asistimos a un congreso, leímos un libro o recibimos

Autor: Gilberto Quesada Madriz, Presidente del Grupo Kaizen S.A - 06 de Abril de 2006

La clave del cambio (15 capítulos)   (0)

La palabra Kaizen proviene de la unión de dos vocablos japoneses: KAI que significa cambio y ZEN que quiere decir bondad.

Cap 12 Efectos tangibles e intangibles del Kaizren   **Efectos Tangibles. **Mayor participación en el mercado por lealtad de nuestros clientes y su recomendación a otros.Mayor volumen de ventas.Mayor rentabilidad.Disminución del punto de equilibrio por disminución de gastos (sólo se hace lo que agrega valor).Incremento de la competitividad Cap 4 El ciclo PHRA (Planificar - Hacer - Revisar - Actuar)   Deming también introdujo el Ciclo Deming, una de las herramientas vitales para asegurar el mejoramiento continuo.  El destacó la importancia de la constante interacción entre investigación, diseño, producción y ventas en la conducción de los negocios de la compañía.  Para llegar a una mejor calidad Cap 3 Kaizen y la Administración   una inversión necesariamente grande para implementarse, sí requiere una gran cantidad de esfuerzo continuo y dedicación de todos en la compañía. Por eso Kaizen está orientado a las personas, en tanto que la innovación está orientada a la tecnología y al dinero.  Es en extremo difícil aumentar las ventas

Autor: Estanislao Osmar Beas - 18 de Abril de 2006

La imagen corporativa (17 capítulos)   (5)

Las empresas siempre han tenido (y generado) una identidad, una imagen de sí mismas. Pero la identidad corporativa ha tardado mucho en convertirse en una disciplina autónoma.

Cap 17 Evaluación del programa de identidad   que establecer unas bases adecuadas, si no el trabajo podría acabar resultando contraproducente.**Análisis de las ventas**La correlación directa entre comunicaciones y ventas es bastante problemática, debido a la serie de factores que afectan al rendimiento en el campo de la venta. En el sector minorista Cap 3 El valor de la identidad corporativa   de los medios de comunicación. La empresas han de buscar la mayor eficacia posible en sus promociones.® Cada vez es más caro mantener marcas diferentes® La publicidad convencional se usa cada vez menos en favor del diseño, relaciones públicas, promoción de ventas y comercialización directa ® hay Cap 14 Comunicación de la identidad corporativa   : **además de formas de promoción como el marketing directo, las relaciones públicas y las promociones de ventas, habrá que tener en cuenta todos los aspectos básicos del //marketing mix: //precio, promoción (publicidad, relaciones públicas, textos, promoción de ventas, marketing directo, exposiciones

Autor: Patatabrava.com: www.patatabrava.com, el portal de los universitarios. - 13 de Octubre de 2005

Gestión de calidad para la excelencia (14 capítulos)   (4)

En un mundo donde día tras día se incrementa la competitividad entre las naciones, empresas e individuos, la efectividad y eficiencia en el accionar cobra fundamental importancia, máxime antes los graves problemas ecológicos que requieren un mejor uso de todos los recursos.

Cap 10 Modelos económicos de la calidad   las operaciones a un nivel de calidad inferior al 100%. Hsiang y Lee expresan que el modelo tradicional de costo de calidad antes visto pasa por alto algunas realidades importantes. En ese modelo (tradicional) se supone que las ventas del producto o servicio son constantes. Sin embargo hay pruebas Cap 9 Sistemas Preventivos   por parte de todas las funciones de la empresa, incluyendo la ingeniería de desarrollo, ventas, ingeniería de producto, fabricación, garantía de calidad, programación, personal, etc.   Los costes de evaluación son todos aquellos relacionados con la evaluación de la producción ya acabada Cap 6 Pasando a la acción   de su rendimiento, y que tiene un efecto pequeño sobre el cliente a menos que se repita frecuentemente (ejemplo: un tapón difícil de quitar, algunas páginas mal pegadas en un libro).   Un producto defectuoso puede contener uno o varios defectos: el producto será calificado como críticamente

Autor: Dr. Mauricio Lefcovich - 18 de Abril de 2006

El sexo en la publicidad (14 capítulos)   (2)

Con el trabajo el sexo en la publicidad se pone de relieve la utilización del erotismo por parte de los creativos publicitarios en la actualidad para tratar de vender los productos, así como procurar sobresalir de los anuncios del resto de competidores, que cada vez son más creativos y impactantes.

Cap 3 Evolución del erotismo en la publicidad   a las presiones a las que se encontraban sometidos los publicitarios y los directores de venta, ya que con las campañas y las promociones tradicionales las ventas no sufrían un proceso de expansión, teniendo que recurrir a técnicas que consiguieran   captar el interés en base a algo “escrito en nuestro Cap 12 Conclusiones   anuncien o no productos que tiene que ver, lo cual india que su utilización tiene que beneficiarles, en el sentido de que logra   varios objetivos, tanto el de incremento de las ventas o recordar la existencia de la marca, así como posicionar favorablemente la imagen de la empresa, aunque esto sólo Cap 10 Promoción y marketing directo   concretos. En lo relativo   a la promoción de ventas, la empresa que analizaremos es “Control”, la cual lleva a cabo actividades de corta duración, normalmente de una semana dirigida a los consumidores, mediante incentivos materiales, más concretamente el regalo de uno de sus productos

Autor: Fernando Javier Crecente Romero, Raquel Toribio Gómez, Diana Aguilera Santos - 19 de Junio de 2006

Planeación de Recursos Empresariales (15 capítulos)   (3)

Es verdad que la tecnología vigente en la época, basada en los gigantescos mainframes (grandes ordenadores), ni de lejos se compara a la facilidad de uso de las computadoras actuales. No obstante, eran esas máquinas las que rodaban los primeros sistemas de control de estoques - actividad pionera de la inserción entre gestión y tecnología.

Cap 11 Un ejemplo de aplicación: Empresa de Autobuses de transportes   adaptaciones o traducciones de otros sistemas ajenos a nuestro país difíciles de comprender y utilizar.**Estructura del ERP **La conformación básica del ERP Intélisis se encuentra fundamentada en seis procesos:1.      Comerciala.     Ventasb.      Serviciosc.      Devolucionesd Cap 3 Definición de los sistemas ERP   : Ventas, Materiales, Finanzas, Control de Almacén, etc.~- **Adaptables.** Los ERP están creados para adaptarse a la idiosincrasia de cada empresa. Esto se logra por medio de la configuración o parametrización de los procesos de acuerdo con las salidas que se necesiten de cada uno. Por ejemplo Cap 5 Beneficios, Ventajas y Desventajas   el conocimiento délos procesos explícito.Piturro (1999) explica que cuando los ERP trabajan excelente:1. Se pueden acelerar los procesos del negocio.2. Reducir los costos.3. Incrementar las oportunidades de ventas.4. Mejorar la calidad y la satisfacción a los clientes.5. Medir

Autor: Federico Plancarte Sánchez - 24 de Abril de 2006

Efectividad personal y organizacional e Inteligencia Emocional (9 capítulos)   (0)

Con el propósito de contribuir con la difusión de la propuesta de efectividad personal y organizacional de Stephen R. Covey, que a todas luces es de capital importancia para impulsar el desarrollo de las personas y organizaciones en un escenario mundial de intensos cambios, crecientes desafíos y exigencias de mayor competitividad, desarrollo en este trabajo algunos de sus conceptos más importantes.

Cap 1 Sobre el estudio y el autor   . Covey? Una década atrás Stephen R. Covey, el denominado Sócrates americano, escribió: Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva (1989), convirtiéndose su libro en un extraordinario éxito de ventas en su país, primero, y en el resto del mundo, después.  A la fecha este excepcional libro se ha Cap 4 La inteligencia emocional: Una necesidad y una esperanza   "" Inteligencia emocional es un nombre nuevo para una realidad antigua en la psicología. Este término aparece en la literatura psicológica recién en el año 1990, en un escrito de los psicólogos americanos Peter Salovey y John Mayer. Sin embargo, fue recién con la publicación del libro Cap 7 Las personas y los líderes centrados en principios   "" Diversos estudiosos e investigadores de la psicología han planteado en varias de sus obras un conjunto de características psicológicas que definirían al hombre maduro. Abraham H. Maslow (1908 - 1970) en su libro Motivación y personalidad (1954) explicó mediante una muy valiosa y original

Autor: Ricardo Vargas Trepaud - 31 de Julio de 2006