Monografías de los nuevos vendedores

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Los nuevos vendedores (7 capítulos)   (1)

Para vender un producto, ya no basta con precios bajos y calidad total ,es un hecho que existe un filtrado psicológico y también una función de olvido, por los cuales el recuerdo o fijación de las marcas y productos es cada vez mas bajo.

Cap 3 Los nuevosvendedores   "" El medio es el vehículo que se elige para transmitir y difundir el mensaje publicitario. Existen dos clases de medios: los medios de comunicación de masas (prensa, radios, televisión, cine, carteles y vallas), y los medios que podríamos llamar  “marginales” (la publicidad directa, el envase Cap 5 Conclusión   , los “nuevosvendedores” trabajan sobre un aspecto mucho más profundo de su psique, su inconsciente Cap 2 Fundamentos teóricos   la competencia es más variada e impredecible. La oferta es mucho más amplia, mucho más especializada y para poder hacer frente a esta diversidad ya no se cuenta con la influencia de los vendedores . Al presente el cliente   demanda moverse, analizar y elegir con libertad basándose en conocimientos

Autor: Ximena Liggerini - 29 de Junio de 2006

Relación Costos - Volumen - Utilidad (5 capítulos)   (0)

El análisis costo-volúmen-utilidad (CVU) proporciona una visión financiera panorámica del proceso de planeación. El CVU esta constituido sobre la simplificación de los supuestos con respecto al comportamiento de los costos.

Cap 5 Otros procedimientos para la toma de decisiones   de adquirirlo afuera.A falta de costos exactos predeterminados, muchas empresas delegan a ingenieros y compradores la responsabilidad de tomar decisiones como: la utilización de instalaciones, habilidad administrativa y técnicas y relaciones con los vendedores. Estas decisiones deberían tomarse teniendo Cap 5 Otros procedimientos para la toma de decisiones   de adquirirlo afuera.A falta de costos exactos predeterminados, muchas empresas delegan a ingenieros y compradores la responsabilidad de tomar decisiones como: la utilización de instalaciones, habilidad administrativa y técnicas y relaciones con los vendedores. Estas decisiones deberían tomarse teniendo

Autor: Mauricio Saucedo Guardia - 19 de Mayo de 2006

Vigorizando las habilidades de venta con PNL (7 capítulos)   (5)

Cuando vamos al tema de PNL y ventas, realmente no carecemos de mecanismos que utilicen los modelos de comunicación y persuasión de la PNL. Numerosos libros se han dado a la tarea de traducir procesos de PNL a las ventas.

Cap 4 Principios de Compra/Venta   , no los patrones de venta del vendedor ". Esto destaca la diferencia entre algunos de los antiguos modelos de ventas, y los nuevos. Bajo el viejo enfoque de Ponle Presión, los vendedores asumían que la gente compraba, o debería comprar de acuerdo a cómo ellos vendían. Hacer esto garantiza la frustración Cap 5 Habilidades de Venta   , desde muy temprano. Como vendedores, nosotros primero vamos a querer encontrar el porqué la persona quiere comprar, qué valores, necesidades y resultados serían servidos por el producto, cómo el cliente quiere reunir información, tomar una decisión, etc. Cuando hacemos esto, invitamos y guiamos Cap 2 Presuposiciones sobre ventas   , eventualmente evolucionó un modelo más bondadoso y gentil, una presentación tipo Dale Carnegie, que suavizó las cosas con un enfoque más inclinado hacia un bajo perfil. Los vendedores fueron introducidos a técnicas sobre cómo escuchar y hacer preguntas. Se les enseñó a indagar primero un poco acerca de qué

Autor: L. Michael Hall - 27 de Junio de 2006

Introducción al telemarketing (6 capítulos)   (14)

Su estrategia de marketing puede usar el teléfono para vender una parte o la totalidad de sus productos o servicios. Las ventas telefónicas y el telemarketing son un método extendido y eficiente para establecer contacto con prospectos y concretar ventas.

Cap 6 Dejar mensajes   que tambien usted es un profesional ocupado.   Cuando el telemarketing es un componente de una estrategia global de ventas Su estrategia comercial puede estar basada en sucursales, o en visitas personales de vendedores. Dentro de su estrategia de ventas, el telemarketing puede Cap 5 Convenciendo al portero   "" Muchos ejecutivos ocupados piden a sus secretarias u otros miembros de su equipo de colaboradores que actuen como porteros (solamente dejan pasar a la gente importante por la puerta hacia el jefe). Las personas ocupadas simplemente no pueden atender las llamadas de todos los vendedores Cap 2 Beneficios del Telemarketing   por teléfono de los que puede ver en persona.   Brinda una manera efectiva de desarrollar un marketing de relaciones.   Usted puede usar el teléfono para permanecer en contacto con sus clientes, para lanzar nuevos productos y para hacer ventas adicionales.   Permite la interacción

Autor: Alejandro Wald - 30 de Junio de 2006

Estrategia de precios (6 capítulos)   (4)

El precio es el único elemento de combinacion mercantil que genera ganancias, los otros elementos generan costos. Ademas, el precio es uno de los elementos mas flexibles de la combinacion mercantil, dado que se puede modificar en el corto plazo, a diferencia del producto y de los componentes de canalizacion.

Cap 1 Factores internos y externos para la fijacion de precios   las características principales de cada uno. ·         Mercado de competencia pura: el mercado consiste en muchos compradores y muchos vendedores, por lo cual ningún vendedor o comprador tiene un efecto importante tanto en el precio como en el volumen de producción. Ningún vendedor puede vender Cap 3 Estrategias de ajustes de precios   en el cual se realice la llamada. ·         Fijación psicológica de precios: el precio dice algo acerca del producto. Por ejemplo, muchos consumidores usan el precio para juzgar la calidad. Al usar la fijación de precios psicológica, los vendedores toman en cuenta los aspectos Cap 2 Estrategias Generales para fijar precios   : se utiliza cuando las compañías licitan para obtener contratos, y basan sus precios en el precio que se cree establecerán sus competidores a la licitación. Estrategias de fijación de precios de productos nuevos Las estrategias con las cuales se establecen los precios de los productos

Autor: Ariel Campeen - 29 de Junio de 2006

El cálculo del precio dentro de la producción (6 capítulos)   (5)

La fijación de precios está convirtiéndose en un modo de vida para muchos minoristas y fabricantes a medida que se incrementa la competencia. Los almacenes y los productos que normalmente no se asocian a precios bajos están ingresando al campo para obtener participación de mercado.

Cap 3 Etapas para la fijacion de precios   es ¿Se debe fijar el precio de nuestro producto por debajo, al mismo nivel o por encima de la competencia?.  Para dar una respuesta acertada debemos fijarnos en el tipo de mercado en donde se desenvuelve la firma en cuestión.  Si el medio es el de un mercado fuertemente competido (muchos vendedores Cap 4 Políticas de descuento   es el compensar a los intermediarios por las funciones de mercadeo que estos realizan dentro de los canales de distribución.  En ocasiones se plantea como una comisión. Ø      Descuento por cantidad.  Los vendedores ofrecen descuentos por cantidad, para animar a sus clientes a que compren Cap 1 El Precio   del marketing es facilitar las relaciones de intercambio entre comprador y vendedor, es aquí donde el precio toma importancia por ser el valor que se intercambia por productos. Y en la mayor parte de las situaciones el precio es muy evidente, y esto permite que los compradores y vendedores están

Autor: Fabiola Mora y Walter Schupnik - 17 de Junio de 2006

El empaque como factor promocional (5 capítulos)   (4)

El empacado incluye las actividades de diseñar y producir el recipiente o la envoltura para un producto. El paquete puede incluir el recipiente principal del producto, por ejemplo el tubo de pasta de diente Crest.

Cap 2 Promoción     ·         Envase y empaque ·         Promoción de ventas La promoción de ventas es dar a conocer los productos de forma directa y personal, además de ofrecer valores o incentivos adicionales del producto a vendedores o consumidores; este esfuerzo de ventas Cap 3 Diferencia entre Promoción y Publicidad   "" La promoción de ventas frente a la publicidad es menos enajenante y lo que ofrece tiende a satisfacer las necesidades de los clientes. Mediante la promoción de ventas se informa sobre el uso o nuevos usos del producto, se recuerda periódicamente la existencia de éste y, lo más importante

Autor: Michelangelo Luzzi - 20 de Junio de 2006

Imagen empresarial (7 capítulos)   (0)

El video corporativo no es uno sólo, sino múltiples manifestaciones de una realidad, cuyas proyecciones dependerán de diversos factores, y sobre todo del mercado y el público al que se dirigen.

Cap 6 Del video institucional al video para clientes   de producción y/o servicios, como prevención de lagunas -que suelen existir - entre ese personal, y para familiarizar con el producto o servicio a promotores y vendedores, como referencia al afrontar la relación con el cliente. * Registro de eventos.- Grabaciones de las actividades más importantes Cap 4 Procesos y funciones   "" Por la dirección de la proyección : a) Seguimiento de información televisiva, mediante la grabación de contenidos que interesen (función exógena, pero proyectada de afuera hacia adentro) b) Procesos de formación interna, reciclaje profesional, entrenamiento con nuevos

Autor: Ricardo Flavio Potts - 20 de Junio de 2006

Políticas de productos (6 capítulos)   (1)

En el presente trabajo pretendemos exponer y clarificar el concepto de producto desde una perspectiva del marketing. Conocer las diferentes clases de producto así como la metodología para el lanzamiento.

Cap 6 Lanzamiento de nuevos productos   "" Proceso para el desarrollo y comercialización de nuevos productos: · Indentificar la oportunidad. · Diseño del producto · Prueba en mercado piloto · Modificaciones efectuadas por la prueba · Comercialización · Feedback (Retroalimentación de la información) Todo producto debe surgir Cap 4 Características y atributos del producto   a la información que debe contener. 4.4 La Calidad El término calidad suele ser utilizado con cierta ligereza y también de forma ambigüa, tanto por clientes como por parte de vendedores. Cuando se habla de calidad en marketing, no se suele hablar de calidad técnica. En la mayoría de los casos

Autor: Miguel Ángel Aguirre - 17 de Junio de 2006

La Curva de Experiencia (7 capítulos)   (1)

A medida que una empresa acumula experiencia en la producción de un producto o servicio existe la oportunidad de reducir los costes, las economías de costes de la experiencia provienen de “aprender haciendo”: cuanto más produce una empresa, más aprende a producir de forma eficiente.

Cap 5 Comportamiento de costes y precios   descienden rápidamente. En esta etapa existe muy poca competencia. En consecuencia, los precios no se reducen con la misma rapidez con la que disminuyen los costes. No existe razón alguna que induzca a los vendedores a reducir sus precios. Los márgenes de beneficios son por tal motivo altos. En teoría Cap 2 Los efectos de la experiencia y los efectos del aprendizaje   , como lo son la especialización del trabajo, los inventos y mejoras en los equipos y procesos, la utilización de nuevos materiales, el proceso de estandarización de insumos y el rediseño de los productos.Veamos a continuación más detenida y profundamente los diversos factores que generan los efectos Cap 3 Características de la curva de experiencia   reducciones importantes en los costes. Por un lado es más difícil duplicar las ventas de un producto maduro que duplicarlas en el caso de un nuevo producto o servicio, y por otro lado es más difícil encontrar nuevos puntos o aspectos de mejoramiento en un producto que se encuentra en sus etapas

Autor: Mauricio León Lefcovich - 08 de Mayo de 2006