Monografías de negociacion persuasion

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Vigorizando las habilidades de venta con PNL (7 capítulos)   (5)

Cuando vamos al tema de PNL y ventas, realmente no carecemos de mecanismos que utilicen los modelos de comunicación y persuasión de la PNL. Numerosos libros se han dado a la tarea de traducir procesos de PNL a las ventas.

Cap 1 La Visión para Vender   de Bagley y Reese (1987), tenemos muchos libros que directamente tratan el tema de como influenciar a la gente. Desde el trabajo de Lisnek sobre negociación, Winning the Mind Game, al trabajo de Bandler y La Valle (1996), Persuasion Engineering, tenemos diferentes trabajos que tratan otras facetas

Autor: L. Michael Hall - 27 de Junio de 2006

Principios y doctrinas maquiavélicas en el origen y causas de conductas antisociales de mobbing o acoso psicológico (6 capítulos)   (2)

Vivimos en un mundo donde las luchas por el Poder son la orden del dia. Se lucha por ser el mejor, sin medir las consecuencias de los actos. Decimos “El fin justifica los medios”. No obstante, en esta carrera de locura por tener, tener , tener , se olvidan los principios morales, religiosos, valores y mandatos de Dios.

Cap 6 Errores clasicos a evitar en una negociación   planteados Si no tenemos objetivos claros, además de poder terminar en cualquier sitio, podemos tener la absoluta seguridad de que estamos facilitando el logro de los objetivos de la otra parte.    * Aparición prematura de posturas firmes e inflexibles Toda negociación Cap 5 Recomendaciones en momentos de confrontación con el acosador   "" 1. No perder la calma. Ni actuar con emotividad.    2. En toda negociación hay que efectuar siempre una cesión de nuestras posiciones. No se puede pretender lograr el 100% de nuestras aspiraciones.    3.Un intento de cierre prematuro puede suponer arriesgar la misma Cap 4 Consejos para negociar con éxito   o amoral del que lo practique de acuerdo al momento y circunstancia que le aplique.   Creo sera de gran interés para el lector ya que vienen a complementar lo expuesto con anterioridad. Los consejos relativos a la negociación son los siguientes:   Maquiavelismo

Autor: Wanda E. Soto Vazquez - 05 de Agosto de 2006

Localización-deslocalización simbólica del espacio social (6 capítulos)   (1)

"Es nuestra experiencia lingüística, la inserción en ese diálogo interno con nosotros mismos, que es a la vez el diálogo anticipado con otros y la entrada de otros en diálogo con nosotros, la que abre y ordena el mundo en todos los ámbitos de la experiencia".(Hans-Georg Gadamer, Verdad y método)

Cap 6 Referencias bibliograficas   , Adrián (1996). Estrategias de la persuasión. Mito y propaganda política . Sevilla: Alfar. Kedourie, Elie (1985). Nacionalismo. Madrid: Centro de Estudios Constitucionales. López García, Ángel (1998). En medio de los medios . Zaragoza: Prames. Lyotard, Jean Cap 5 Notas   ). Un acercamiento muy interesante, en mi opinión, a las conexiones entre mito y política lo constituye el estudio de Adrián Huici "Estrategias de la persuasión" (Huici, 1996). Me hago aquí eco de un concepto extraído de la citada obra de Peter L. Berger y Thomas Luckmann (Berger; Luckmann, 1997 Cap 2 Marc Augé   en la articulación, a través de las redes de la información, de nuevos modos de negociación simbólica de la realidad en su superposición a determinadas pervivencias modernas. Configura, así, dos modos de existencia contemporánea de la noción espacial: los "lugares" y los "no lugares". Los primeros, se sitúan

Autor: Rafael Vidal Jiménez - 28 de Agosto de 2006

Programación Neurolinguística (PNL) (21 capítulos)   (92)

La Programación Neuro-Lingüistica es una técnica de comunicación y evolución personal desarrollada por Richard Bandler (Doctor en matemáticas y en psicología, cibernético) y John Grinder (Doctor en psicología y lingüista).

Cap 14 Teoría de la relatividad.... del tiempo   lo mismo de los demás. ------Por el contrario el MP disociado es espectador de su propia actividad. No se implica lo que le permite una mayor perspectiva, pero a la vez perjudica su capacidad de motivación y persuasión. ------Observemos a nuestro interlocutor. Si parece apasionado, se lanza de cabeza Cap 5 Póngase las gafas para oír mejor   anteriores.------Por tanto, podéis imaginar las dificultades de comunicación que surgen cuando una persona a dominante visual intenta comunicarse con otra a dominante auditiva.------¿Podéis pensar en la negociación entre un vendedor Visual y un Cliente auditivo?------¿Imagináis la conversación Cap 1 La PNL como herramienta de comunicación   y que permiten mejorar las capacidades relacionales así como iniciar procesos de cambios personales duraderos y profundos.------**La PNL se revela como una herramienta privilegiada en todos los campos en los que importa comunicar mejor y con mayor eficacia**: negociación, venta y dirección de un equipo humano

Autor: Michel Henric-Coll - 20 de Abril de 2006

Comunicación y educación en la sociedad de información (10 capítulos)   (3)

La Comunicación y Educación se nutre de diversas fuentes: saber teórico que procede de las ciencias de la comunicación aplicadas a los media y a la educación, educación en comunicación, pedagógica y didáctica, semiológica y crítica.

Cap 6 EL BIT Y LA HORMIGA. ESPECIFICIDADES E INTER-FERENCIAS ENTRE LO INTERPERSON   y lineal, sino con maniobras. El caso de la publicidad: un entero universo comunicativo se somete aquí a la persuasión, construido descaradamente a través de estrategias de manipulación del deseo. Los sujetos de la com, y del discurso publicitario ni envían ni reciben paquetes compactados de info Cap 6 EL BIT Y LA HORMIGA. ESPECIFICIDADES E INTER-FERENCIAS ENTRE LO INTERPERSON   e inmediato en la CDM.**Más allá del bit, la estrategia**La com humana persigue unos fines pero no de forma directa y lineal, sino con maniobras. El caso de la publicidad: un entero universo comunicativo se somete aquí a la persuasión, construido descaradamente a través de estrategias de manipulación Cap 10 EDUCACIÓN DESDE LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS   clave-          descubrir tácticas y estrategias de persuasión empleadas en la emisión de los mjes, lo cual implica conocer los mecanismos de producción de la info-          ser capaz, en consecuencia, de aceptar o rechazar el mje, global o parcialmente, pero siempre de la manera crítica. Ésta

Autor: Patatabrava.com: www.patatabrava.com, el portal de los universitarios. - 13 de Octubre de 2005

La evaluación en los sistemas educativos (10 capítulos)   (10)

El origen de la evaluación, podemos remotarlo al formato del exámen en la China mileneraia. Los exámenes competitivos y públicos fueron instalados por la dinastía Han para seleccionar los miembros del gobierno. Recién en el siglo XVII, sería difundido en Europa, posiblemente a través de los relatos del jesuita Matteo Ricci.

Cap 2 La negociación de la evaluación institucional   El concepto de negociación está ligado a la pluralidad de intereses y la idea es que la evaluación contribuya a una progresiva y paulatina adaptación social, tendiente a estructurar el cambio hacia las condiciones ideales.El origen de esta idea está en la crítica que Cronbach realiza Cap 10 Evaluación y política educacional   .Es interesante señalar respecto a este punto el papel alcanzado por la ciencia en este nuevo contexto ya que legitima las políticas a través de la evaluación. Se sustituye la coerción por la persuasión, esto es, las decisiones políticas son justificadas a través de los resultados de las evaluaciones Cap 5 Evaluación institucional: propuesta y fundamentación   .Se considerará la producción de informes parciales en los que se discriminará entre datos, interpretaciones, juicios y recomendaciones, con el objeto de iniciar un proceso de negociación entre los actores, que permita continuar con el relevamiento y completar los datos iniciales.**Producción del informe

Autor: Idoneos - 20 de Marzo de 2006

36 Estrategias Chinas (6 capítulos)   (1)

Dicen que dominar estas 36 estrategia supone dominar el “Arte de la Estrategia”. De autor anónimo son un conjunto de reglas de varios autores, que efectivamente, resumen milenios de experiencia en el campo del conflicto militar. Y si aún siguen vigentes, por algo debe ser.

Cap 6 SITUACIONES DESESPERADAS   ambiciosas, inmorales y con afán de protagonismo.3. Enviar a alguien de nuestro bando al campo enemigo para que traiga información.4. Infiltrar falsa información mediante espías que no son imprescindibles.5. Comprar o utilizar espías enemigos. Ya sea por persuasión dinero, engaño, es la clave Cap 4 CONFUSION   En esta situación, las circunstancias y el ambiente es caótico y confuso. Hay que compaginar una serie de intereses y relaciones.Ciertas alianzas con intereses a corto plazo pueden hacer transigir con un enemigo y romper pactos con aliados. Se emplean tácticas de aperturas de negociación

Autor: Estrategia.info - 29 de Diciembre de 2005

El arte de la Administración de Recursos Humanos (11 capítulos)   (4)

“La Administración de Recursos Humanos consiste en la planeación, organización, desarrollo y coordinación, así como también control de técnicas, capaces de promover el desempeño eficiente del personal, a la vez que la organización representa el medio que permite a las personas que colaboran en ella alcanzar los objetivos individuales relacionados directa o indirectamente con el trabajo.”

Cap 6 Definición y funciones de las principales areas que componen el DRH   a ser blancos sobre los cuales incidirán las técnicas de reclutamiento. El reclutamiento es básicamente un proceso de comunicación de mercado: exige información y persuasión. La iniciación del proceso de reclutamiento depende de la decisión de línea. Como el reclutamiento es una función

Autor: Larissa G. Martínez S. - 04 de Julio de 2006

Evolución del pensamiento administrativo (15 capítulos)   (34)

La administración es la conducción racional de las actividades de una organización, con o sin ánimo de lucro e implica la planeación, la dirección y el control de todas las actividades. Por lo tanto, la administración es imprescindible para la existencia, supervivencia y éxito de las organizaciones.

Cap 10 Teoría de la Organización   en los objetivos, es decir, cuando hay objetivos contrapuestos hay conflicto, también en las diferencias de percepción. En cuanto a la solución de los conflictos tenemos dos modelos, analíticos( logran la solución total o por medio de la persuasión) y los modelos de negociación (pueden de ser Cap 9 La Escuela Psicológica   de los empleados en la toma de decisiones, así como en la negociación de los objetivos. ** **//“Este comportamiento no es una consecuencia de la naturaleza del hombre. Más bien es una consecuencia de la naturaleza de las organizaciones industriales, de su filosofía, política y gestión

Autor: María Eugenia Bupo, Emilio Gattás, Gabriel Mauri, Gustavo Peman , Nicolás Rossi, Lucía Sanz - 25 de Abril de 2006

Efectividad personal y organizacional e Inteligencia Emocional (9 capítulos)   (0)

Con el propósito de contribuir con la difusión de la propuesta de efectividad personal y organizacional de Stephen R. Covey, que a todas luces es de capital importancia para impulsar el desarrollo de las personas y organizaciones en un escenario mundial de intensos cambios, crecientes desafíos y exigencias de mayor competitividad, desarrollo en este trabajo algunos de sus conceptos más importantes.

Cap 5 ¿Qué es la inteligencia emocional?   y políticas. 5. Las habilidades sociales son las habilidades para inducir en los otros las respuestas deseadas. Estas habilidades sociales comprenden, a su vez, ocho aptitudes emocionales: 1. Influencia: Implementar tácticas de persuasión efectiva; 2. Comunicación: Escuchar abiertamente y trasmitir mensajes Cap 3 Habitos de efectividad   el beneficio mutuo y ayuda poderosamente a encontrar el equilibrio en las relaciones humanas con un sentido de bien común y equidad. Este es el hábito que posibilita el logro de satisfacciones compartidas entre todas aquellas personas que participan en un proceso de negociación.  Este hábito comprende

Autor: Ricardo Vargas Trepaud - 31 de Julio de 2006