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Monografía de Dr. Mauricio Lefcovich - 17 de Mayo de 2006
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| En una etapa de la historia económica mundial en la cual la demanda superaba la cantidad de productos ofrecidos, acompañadas de políticas monetarias poco restrictivas, los costos sólo eran controlados a los efectos de incrementar... |
| Cap 3 |
Llegando al Coste Objetivo
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" Las dos principales formas para llegar al mismo son restándole al precio el beneficio sobre el precio de venta ( , o bien sustrayendo al precio el beneficio sobre el costo del producto (.
Co = Costo objetivo |
| Cap 2 |
Determinación del precio
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La capacidad que la misma tenga de fijar un determinado precio. Precio en relación al cual tiene inicio la determinación del coste objetivo . Las empresas consideradas tradicionales parten de la determinación de sus costes para a partir de allí determinar sus precios de venta . Las empresas competitivas |
| Cap 9 |
Bibliografía
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Gestión Moderna de Costes – Tanaka, Yoshikawa, Innes y Mitchell – Editorial Díaz de Santos – 1997 Gestión & Costos – Costeo por Objetivo – Ovidio Gaudino – Editorial Macchi – 2001 Análisis de Valor – Mauricio Lefcovich – www. Sht.com.ar |
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Monografía de Carlos Nava Condarco - 27 de Junio de 2006
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| ¿Cómo alcanzar los objetivos de ventas? Al responder esta pregunta la Unidad de Comando Estratégico inicia la parte final del Proceso de Implementación de la Estrategia. |
| Cap 8 |
Estrategias de Alianzas
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Diferentes que con su unión optimizan estructuras de costos, gastos e inversiones, por un lado, y por el otro imprimen mayor dinámica a sus tareas de venta . Las formas que pueden desarrollarse en este tipo de alianzas son muy diversas, esencialmente no tienen mayor límite que el impuesto por la naturaleza |
| Cap 2 |
¿En que Innovaciones se puede apoyar la Estrategia de Ventas?
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Referirse a ellas como Gran Estrategia. La Gran Estrategia constituye una visión del desenvolvimiento que deberán tener las Estrategias de Venta en el curso de la campaña. Referirse a éstas últimas en plural resulta lógico porque la Gran Estrategia puede incluir en sí, la consideración |
| Cap 7 |
Estrategias de defensa (II)
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Para mantener la victoria a favor de la defensa”. Los Golpes de Mano Preventivos tienen todas las características de las acciones Ofensivas y sólo varían en término de su alcance y de su objetivo principal: por su alcance son, obviamente, más limitadas que las operaciones formales de ataque |
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Monografía de Esneider Pantoja - 14 de Mayo de 2006
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| La base de toda empresa comercial es la compra y venta de bienes o servicios; de aquí la importancia del manejo del inventario por parte de la misma. Este manejo contable permitirá a... |
| Cap 2 |
Tipos de inventario
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+ Compras- Inventario Final = costo de Art. Vendidos **__Método de inventario periódico: __** la mercancía que entra se registra en la cuenta de compra con el objetivo de realizar un solo asiento de ajuste para acumular el costo de venta en una cuenta separada. Existe básicamente dos métodos |
| Cap 5 |
Anexo: Ejemplo inventario perpetuo o continuo
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. 700. 000 Vende en el período – 9 unidades: Precio de venta ............................................... Bs. 720. 000 Costo de las unidades vendidas.............=.=.............. Bs. 630. 000 Inventario Final – 5 unidades...=.=............................ Bs. 350. 000 Inventario Inicial: 280. 000 |
| Cap 5 |
Anexo: Ejemplo inventario perpetuo o continuo
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. 700. 000 Vende en el período – 9 unidades: Precio de venta ............................................... Bs. 720. 000 Costo de las unidades vendidas.............=.=.............. Bs. 630. 000 Inventario Final – 5 unidades...=.=............................ Bs. 350. 000 Inventario Inicial: 280. 000 |
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Monografía de Rosa Martha Núñez Arroyo - 17 de Mayo de 2006
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| Uno de los aspectos más importantes dentro del sector laboral, es la toma de decisiones. No obstante, este proceso lo llevamos a cabo frecuentemente, aun cuando no lo notemos. Por ejemplo, si vamos a comprar... |
| Cap 5 |
Los costos
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Como ya sabemos el control de los costos es de vital importancia para cualquier empresa que se dedica a la fabricación de cualquier tipo de producto o a la prestación de un servicio, ya que esto sirve para determinar tanto el precio de venta como la utilidad que deseamos obtener. Es conveniente |
| Cap 1 |
La importancia de los costos en la toma de decisiones
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Uno de los aspectos más importantes dentro del sector laboral, es la toma de decisiones. No obstante, este proceso lo llevamos a cabo frecuentemente, aun cuando no lo notemos. Por ejemplo, si vamos a comprar algún determinado producto y existen dos lugares en donde éste se encuentra a la venta |
| Cap 1 |
La importancia de los costos en la toma de decisiones
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Uno de los aspectos más importantes dentro del sector laboral, es la toma de decisiones. No obstante, este proceso lo llevamos a cabo frecuentemente, aun cuando no lo notemos. Por ejemplo, si vamos a comprar algún determinado producto y existen dos lugares en donde éste se encuentra a la venta |
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Monografía de Emiliano Espinosa Loera - 16 de Junio de 2006
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| Este artículo no pretende establecer métodos para la administración de la cadena de abastecimiento ni mecho menos imponer estructuras para el manejo de la logística, simplemente busca compartir algunas experiencias y puntos de vistas con... |
| Cap 2 |
Objetivo de la Cadena de Abastecimiento
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En un material que no ocupo y que posiblemente necesite este capital para comprar otro material que si utilice.
Costo : Llamaremos costo al costo total integrado de los materiales o productos terminados en el punto de venta . El tener un costo alto automáticamente me elimina del mercado |
| Cap 1 |
Administración de la cadena de abastecimiento
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Del suministro internacional en cadena y servicios de valor añadido / previos a la venta al por menor. Por lo tanto el departamento de logística es el encargado de realizar estas actividades. Este departamento se le puede estructurar tan grande o pequeño como lo defina la administración |
| Cap 4 |
Internet, Tecnología de Información aplicada a la Cadena de A
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Sistemas se clasifican como sistemas de soporte para la toma de decisiones (DSS) y podrán ser diseñados in house con el objetivo de que se consideren todas las características que los integrantes del departamento de logística y de otras áreas crean relevantes. Los integrantes de dichos departamentos |
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Monografía de Alejandro Wald - 30 de Junio de 2006
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| Su estrategia de marketing puede usar el teléfono para vender una parte o la totalidad de sus productos o servicios. Las ventas telefónicas y el telemarketing son un método extendido y eficiente para establecer contacto... |
| Cap 6 |
Dejar mensajes
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La venta después de haber realizado una presentación cara a cara |
| Cap 2 |
Beneficios del Telemarketing
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" Incrementa su territorio de ventas (usted puede conseguir clientes en todo el país e incluso en el mundo sin moverse de su oficina) reduciendo el costo de las visitas de venta . Incrementa su eficiencia Usted puede llegar a mas prospectos por día y por semana |
| Cap 4 |
La presentación telefónica de ventas
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" Una presentación de ventas al teléfono procede por etapas, igual que en una venta cara a cara. Al comienzo de la llamada, el telemarketer califica al prospecto para determinar si está interesado en hablar y, por lo tanto, es un prospecto viable. Luego el telemarketer obtiene información |
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Monografía de - 24 de Enero de 2007
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| Desde que existe la publicidad, los mercadologos hemos tratado de identificar a nuestros clientes reales y potenciales, pero también hemos tratado de entender que es lo que los hace reaccionar y cuales elementos de la... |
| Cap 4 |
Gratis, esa es la palabra
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Formar a nuestro personal en distintos puntos geográficos. O bien a los asociados de nuestra red virtual de ventas. MANDAR UN CAPÍTULO DE UN LIBRO COMO PROMOCIÓN Objetivo : promoción del libro e incentivación de su venta . Para realizarlo, podemos |
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Monografía de Bernardo Naranjo A. - 27 de Junio de 2006
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| De nada sirve tener la mejor tecnología, los mejores productos, la mejor calidad y los procesos más sofisticados si la máquina registradora no suena. |
| Cap 4 |
Los procesos de venta técnica (II
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)
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El objetivo de este documento, adicional a identificar algunos de los diferentes procesos de venta técnica existentes; es también suministrar alguna información acerca del como construir una RED DE LEALTAD con los clientes, la cual se consigue, mediante |
| Cap 3 |
Los procesos de venta técnica (I
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Un proceso de venta que presenta la misma estructura general, pero con una diferenciación entre cada cual, debido a los diferentes hábitos y comportamientos tanto por parte del proveedor como del cliente.
A continuación se describirá brevemente el proceso general de una venta técnica |
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Monografía de Dora Linares - 19 de Mayo de 2006
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| Berlín, en comparación con otras ciudades europeas, tiene una historia joven, con apenas 800 años de vida, pero única. |
| Cap 6 |
Objetivo de la Bolsa de Valores de Berlín
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Todos abastecen de Londres bajó el objetivo de mercado de crecimiento (el Mercado de la Inversión Alternativo) puede comerciarse ahora también a la Bolsa de valores de Berlín. Se comerciarán de hoy en adelante también todas las compañías del objetivo a la Bolsa de valores de Berlín. El segmento |
| Cap 3 |
El libro de la orden del corredor
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. Se emparejan y se ejecutan las órdenes de la compra y de la venta . Un libro electrónico separado de la orden se guarda para cada seguridad negociada en el intercambio.
El Libro Abierto De la Orden De la Bolsa De Acción De Berli'n-Bremen |
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Monografía de Michelangelo Luzzi - 20 de Junio de 2006
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| El empacado incluye las actividades de diseñar y producir el recipiente o la envoltura para un producto. El paquete puede incluir el recipiente principal del producto, por ejemplo el tubo de pasta de diente Crest. |
| Cap 2 |
Promoción
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O usuarios finales. La actividad promocional desarrollada por la empresa constituye el soporte sobre el cual se llevan a cabo las operaciones de venta en el mercado considerado. Todo programa promocional se desarrolla a partir de las informaciones básicas referentes al producto, los mercados |
| Cap 1 |
Empacado y Etiquetado
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En un instrumento muy importante de la mercadotecnia. La creciente competencia y el atestamiento en los anaqueles de las tiendas de ventas al detalle significan que los envases ahora deben desempeñar muchas tareas de venta , desde atraer la atención al producto y describirlo, hasta hacer |
| Cap 4 |
Tipos de estrategias de Promoción de Ventas
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. · Exhibidores · Vitrinas · Demostradores Estrategia para Consumidores PREMIOS Su objetivo principal es convencer al cliente de comprar un determinado producto en el momento mismo en que lo ve. Cualquier que sea el tipo |
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