Monografías de objetivos de marketing

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Objetivos de venta (8 capítulos)   (1)

¿Cómo alcanzar los objetivos de ventas? Al responder esta pregunta la Unidad de Comando Estratégico inicia la parte final del Proceso de Implementación de la Estrategia.

Cap 1 ¿Cómo alcanzar los objetivos de ventas   para tener la seguridad   que tanto cualitativa como cuantitativamente los objetivos pueden ser alcanzados, es decir que existen formas de poder hacerlo; en segundo lugar para establecer desde aquí las pautas que condicionarán las siguientes etapas del proceso, especialmente la de Identificación Cap 2 ¿En que Innovaciones se puede apoyar la Estrategia de Ventas?   "" Un producto nuevo, un servicio nuevo, nuevas atenciones, nuevas prestaciones, nuevos usos, nuevas aplicaciones, etc. Todo ello multiplica el número de agentes objetivos del mercado, además que los coloca en situación de poder recibir una oferta nueva, diferente y que no está siendo (en ése Cap 3 Las formas que puede adoptar la Gran Estrategia   "" 1.        Estrategias Secuenciales.- “Son series de pasos sucesivos, cada uno de ellos dependiente del paso precedente, que conducen a un objetivo final”   La Gran Estrategia que se apoya en la existencia de Estrategias Secuenciales, normalmente trata objetivos difíciles

Autor: Carlos Nava Condarco - 27 de Junio de 2006

Plan de Marketing (8 capítulos)   (12)

Toda empresa diseña planes estratégicos para el logro de sus objetivos y metas planteadas, estos planes pueden ser a corto, mediano y largo plazo, según la amplitud y magnitud de la empresa.

Cap 1 Generalidades sobre el Plan de Marketing   la base de las necesidades del Mercado y los resultados obtenidos al cabo de los últimos 12 meses, junto con la aplicación de este plan de marketing estratégico.   La Planificación Estratégica constituye un sistema gerencial que desplaza el énfasis en el "qué lograr" (objetivos) al "qué hacer Cap 3 Cómo armar el Plan de Marketing Estratégico   ? ¿Cómo puedo desarrollar un Plan de Marketing? ¿Cómo controlar la implantación y desarrollo del PDMKT?   Objetivos   Conocer los aspectos más importantes del Plan de Marketing Conocer los diferentes apartados de los que se compone un Plan de Marketing Identificar los sistemas Cap 8 Dificultades   "" Existen ciertas dificultades que no podemos obviar en cuanto a la implantación del plan de marketing. Así mismo conviene indentificarlas con el fin de prevenirlas . Las más conocidas son las siguientes:   o      Objetivos mal definidos o desmesurados

Autor: José Luís Hernández C. - 26 de Junio de 2006

Auditoría de producto y decisiones de marketing (8 capítulos)   (3)

Si usted se desenvuelve en el campo del marketing o de investigación de mercados, probablemente la mayoría de los libros que podrá encontrar no le ayudarán más que en la metodología, el por qué utilizar investigación, y en lo técnico de esta herramienta.

Cap 1 Sobre este estudio   "" Si usted se desenvuelve en el campo del marketing o de investigación de mercados, probablemente la mayoría de los libros que podrá encontrar no le ayudarán más que en la metodología, el por qué utilizar investigación, y en lo técnico de esta herramienta; pero eso no es lo que yo Cap 2 Investigación de mercados   , estudios de mercado, planes efectuados anteriormente por el lado de las fuentes internas y externas pueden ser Market Report (INEI), estadísticas de Apoyo, Cuanto y revistas como Mercadeo Latino, Punto de Venta, Marketing Estratégico, Business, entre otros. Por el lado de los periódicos, se utiliza Cap 4 La auditoría de productos (I)   de marketing que ofrece, lo cual facilita a la persona de negocios tomar decisiones sobre varios soportes cuantificables. b)        Una muestra representativa, y el uso de la estadística como plataforma de la confiabilidad des estudio y la información que proporciona. c

Autor: Javier Quiñónez - 17 de Junio de 2006

Marketing de los servicios de información (10 capítulos)   (1)

La interrelación de las nuevas tecnologías con los servicios de información contribuye notablemente al desarrollo vertiginoso de estos servicios y a la prestación de los mismos con alto valor añadido y elevada calidad, es por ello que se toma como punto de partida la necesidad de tomar la información como un servicio, y dentro de este enfoque superar el uso de las clásicas cuatro P del marketing de los productos manufacturados tal y como fue su origen.

Cap 1 Información y marketing   la información como un servicio, y dentro de este enfoque superar el uso de las clásicas cuatro P del marketing de los productos manufacturados tal y como fue su origen (producto, precio, promoción, plaza). Consideramos que los servicios, que por su naturaleza misma necesitan de un tratamiento Cap 3 Marketing de los servicios de información   "" El marketing de los servicios de información se sustenta en tres pilares(9): ·        El mercado objetivo ·        El posicionamiento ·        La mezcla de marketing, esta última compuesta por servicio, calidad, tecnología,personal,costos Cap 6 La estrategia de marketing en el sector servicios de Información (1   que los diferentes elementos de la mezcla de marketing se formulen y ejecuten con los objetivos de esas estrategias muy claras en la mente. Las decisiones sobre precios no son ninguna excepción a este principio. Al fijar los objetivos de precios para servicios de información deben tenerse en cuenta varios

Autor: María Julia Solanelles Rojas - 17 de Junio de 2006

El Marketing Boca a Boca (16 capítulos)   (0)

El marketing boca a boca es una herramienta que puede ser utilizada por los consultores para promover las ventas en forma exponencial. De lo que se trata es de identificar quienes son los principales difusores del boca a boca y estimular, a través de distintos mecanismos, la propagación de las exitosas experiencias de nuestros clientes.

Cap 12 ¿El marketing boca a boca es para todos   que la publicidad, la promoción de ventas, las RR:PP, el marketing directo, entre otras. Cada una de ellas tiene distintos objetivos y en muchos casos se retroalimentan entre sí. El marketing boca a boca cumple esa función, la de ayudar a que otros mecanismos puedan ser más eficientes. Sin embargo, el boca a boca Cap 16 Conclusión   "" Una campaña comunicacional debe contener necesariamente un espacio dedicado al marketing boca a boca. Las razones son simples. En primer lugar, el boca a boca aparece justo antes del generarse la acción de compra y se convierte, de esta manera, en el empujoncito final que anima Cap 1 Todos buscan el boca a boca   "" Pregúntele a cualquier estudioso de marketing y le dirá lo mismo: “La mejor estrategia de marketing es provocar el boca a boca”. Sinceramente, 100% de acuerdo. También se les escuchará decir: “Pero el marketing nada puede hacer para generarlo”. Con igual sinceridad, 100% en desacuerdo

Autor: Pablo Balseiro - 19 de Junio de 2006

Management y Marketing para entrenadores personales (13 capítulos)   (1)

El mundo del marketing y la publicidad no se escapan a las nuevas tendencias de salud: Productos lácteos para “reforzar” nuestra salud, caramelos sin azúcar; ni siquiera “las eléctricas”, las compañías de gas natural o incluso las de sanitarios de baño se escapan a esta tendencia vendiendo promociones de venta en forma de bienestar y calidad de vida y sistemas de hidromasaje...Wellness al fin y al cabo.

Cap 2 ¿Qué es Marketing   "" El marketing es el arte de “coaccionar voluntades”, se trata de la herramienta más empleada para que usted o yo gastemos el dinero en un producto y no en otro, para que nos sintamos identificados con una marca determinada y para que siempre encontremos esa marca identificativa hagamos Cap 1 Deporte y Marketing   como el empresario hayan tenido que adaptarse tanto desde el punto de vista formativo como desde el punto de vista de la diversificación y calidad de su oferta de actividades. El mundo del marketing y la publicidad no se escapan a las nuevas tendencias de salud: Productos lácteos Cap 7 Capital intelectual y Marketing en el entrenamiento personalizado   ” de los managers y los profesionales de éxito. Las ideas creativas suelen ser garantía de éxito ya que una nueva idea, un nuevo servicio, un nuevo concepto o una nueva marca es siempre la primera en su medio o en su entorno y en Marketing es más importante ser el primero que ser el mejor ya

Autor: Luis Perea - 03 de Julio de 2006

El Marketing Individual (2 capítulos)   (2)

La aplicación creciente de la filosofía del marketing en la actividad empresarial ha supuesto su entrada en diversos ámbitos y su difusión entre instituciones de diversa naturaleza.

Cap 1 La filosofía del Marketing   socio-económico.   En un concepto muy comercial, podríamos decir que el marketing individual tiene como fin el “saber venderse” para lograr los objetivos profesionales y/ó económicos.   Se trata de aplicar las 4p’s del marketing a la persona Cap 2 El Plan de Marketing   con la actividad profesional, pero el marketing individual puede aplicarse a cualquier ámbito personal (recuerdo que uno de mis profesores de marketing en la Universidad nos decía que podíamos utilizar un plan de marketing para conseguir pareja...!)   Eso sí, los objetivos han de ser claros y bien definidos

Autor: Jordi Pascual González - 03 de Julio de 2006

Marketing de servicios (16 capítulos)   (7)

La mercadotecnia se puede describir de varias formas. Puede considerarse como un impulso estratégico al que aspira la alta gerencia, como una serie de actividades funcionales desempeñadas por los gerentes de líneas ( como política del producto, determinación de precios, entrega y comunicaciones) o como una orientación impulsada por el cliente para toda la organización.

Cap 14 Papeles findamentales del director de marketing   "" En los negocios de servicios, los directores mas eficientes de marketing convierten esta actividad en una función de línea. Su filosofía es ayudar a la organización a convertirse en una institución de marketing, en lugar de hacerle el marketing a la organización. No tratar de crear Cap 15 El imperativo de la calidad   "" La calidad del servicio es el fundamento del marketing de servicios. Un servicio de alta calidad de la credibilidad a la fuerza vendedora y a la publicidad, estimula la comunicaciones de boca en boca, realiza la percepción de valores de los clientes y levanta la moral y afianza de lealtad Cap 13 Necesidad de mayor productividad   del consumidor 7-       las opiniones del cliente en cuanto a la calidad del servicio     Un servicio excelente es la base de un marketing excelente. Cuando el servicio es excelente, la gestión comercial es mas fácil, y las alzas de precios se toleran mejor porque

Autor: Hernando Reales A. - 17 de Junio de 2006

Políticas de productos (6 capítulos)   (1)

En el presente trabajo pretendemos exponer y clarificar el concepto de producto desde una perspectiva del marketing. Conocer las diferentes clases de producto así como la metodología para el lanzamiento.

Cap 4 Características y atributos del producto   es mucho mayor desde el punto de vista del marketing. Utilidades: · Protege al producto · Ayuda a la venta del producto · Actúa de reclamo · Facilita el uso del producto · Facilita el reconocimiento del producto · Ayuda a la promoción  En algunos casos se han desarrollado envases que desde un punto Cap 1 Definiciones   "" La definición más simple y genérica es la que lo sitúa como objeto de la actividad de la empresa. La American Marketing Asociation define: "Producto, es todo bien o servicio capaz de satisfacer, al menos en parte, los deseos o necesidades del consumidor" La teoría Psicologíca del producto Cap 6 Lanzamiento de nuevos productos   principalmente de reflexión y recogimiento de datos. b) Producción: El objetivo es crear ideas, casi todas las técnicas coinciden aquí en que la generación debe ser lo más libre posible, que en esta fase vale todo. c) Evaluación: Aquí hay que comparar los objetivos definidos con las ideas propuestas

Autor: Miguel Ángel Aguirre - 17 de Junio de 2006

Introducción al telemarketing (6 capítulos)   (14)

Su estrategia de marketing puede usar el teléfono para vender una parte o la totalidad de sus productos o servicios. Las ventas telefónicas y el telemarketing son un método extendido y eficiente para establecer contacto con prospectos y concretar ventas.

Cap 3 Sugerencias de los telemarketers exitosos   o de seguimiento, folletos u otros materiales de marketing.   Use otras herramientas de comunicación para apoyar sus ventas telefónicas, incluyendo teléfonos celulares, maquinas de fax, email, etc. Por ejemplo, parte de su estrategia de ventas puede ser ofrecer a sus prospectos el envío Cap 1 ¿Qué es el telemarketing?   "" Su estrategia de marketing puede usar el teléfono para vender una parte o la totalidad de sus productos o servicios. Las ventas telefónicas y el telemarketing son un método extendido y eficiente para establecer contacto con prospectos y concretar ventas.   El telemarketing también Cap 2 Beneficios del Telemarketing   por teléfono de los que puede ver en persona.   Brinda una manera efectiva de desarrollar un marketing de relaciones.   Usted puede usar el teléfono para permanecer en contacto con sus clientes, para lanzar nuevos productos y para hacer ventas adicionales.   Permite la interacción

Autor: Alejandro Wald - 30 de Junio de 2006