Monografías de orientados ventas

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Vigorizando las habilidades de venta con PNL (7 capítulos)   (6)

Cuando vamos al tema de PNL y ventas, realmente no carecemos de mecanismos que utilicen los modelos de comunicación y persuasión de la PNL. Numerosos libros se han dado a la tarea de traducir procesos de PNL a las ventas.

Cap 2 Presuposiciones sobre ventas   , por el estereotipo del "vendedor de carros usados", el vendedor bocón de muebles del comercial de TV, gritando su venta final con rebajas de 40, 50 y 80% que usted tiene que obtener justo ahora, las promesas no realistas, la gente odiosa, etc., mucha gente que trabaja en ventas necesita un marco positivo Cap 6 Vigorizando la Excelencia en Ventas   a las ventas, el que incluya recolección de información, comunicación de valores y beneficios, motivación, toma de decisiones, inducción de estados, manejo de estados, amplificación de estados, utilización de estados, etc., nos hace tener de verdad múltiples avenidas para motorizar la excelencia en ventas. Así Cap 5 Habilidades de Venta   , desde los años ochenta. Usarlo mantiene al vendedor a un nivel donde puede meta-pensar acerca del proceso completo. Y hacerlo nos permite mantenernos orientados y enfocados. Mientras comenzamos a un meta-nivel del contenido del cliente, nos enfocamos a facilitar su proceso de descubrimiento. Aquí

Autor: L. Michael Hall - 27 de Junio de 2006

El DFC (5 capítulos)   (1)

El DFC significa el Despliegue de la Función de Calidad o por su nombre en inglés ''Quality Function Deployment, QFD'', también conocido como la casa de la calidad por la figura que se forma durante el proceso de desarrollo.

Cap 1 ¿Qué es el DFC?   una de las etapas del proceso de desarrollo del producto.~- Un método sistemático para garantizar que las propiedades, características y especificaciones de un producto, así como la selección y desarrollo de equipos, métodos y controles de proceso, estén orientados a las demandas del cliente o del mercado**¿Qué Cap 2 Fases del DFC   de detalles.~- Los mas importante es que el DFC es una herramienta para identificar y satisfacer las necesidades de los clientes, para fabricar productos orientados a la calidad y al costo en una era en la que éstos son los factores que conducen a aumentar la participación del mercado.~- El DFC

Autor: kaizen@grupokaizen.com - 06 de Abril de 2006

Dimensión empresarial de la esponsorización (7 capítulos)   (0)

Aquí analizaremos la dimensión empresarial de la esponsorización, ocupándonos, entre otras cuestiones, de su encaje en las diversas formas de promoción empresarial, de las peculiaridades que presentan los mensajes de esponsorización en relación con los de la publicidad.

Cap 6 Objetivos de la esponsorización   los objetivos ligados a la imagen de marca de los productos y servicios, y dentro de los objetivos de comunicación corporativa sitúa los dirigidos a la obtención de notoriedad y los orientados a lograr una imagen corporativa definida y eficaz. De todos estos objetivos interesa ver aquí los relativos Cap 4 La esponsorización y los mensajes de la comunicación empresar   a aquellas informaciones que proceden de organizaciones que no tienen interés directo en las ventas de productos. Piénsese en revistas de consumidores, publicaciones informativas del Estado, etc. Este tipo de comunicaciones permite al destinatario confrontar y comparar informes, más o menos imparciales Cap 1 Modalidades de promoción empresarial   con el mercado “objetivo”. Estas actividades –herramientas o instrumentos de la “promoción”- son, básicamente, las siguientes: la fuerza de venta (la venta personal); la publicidad; la promoción de ventas; y las relaciones públicas. a. Con el término “la fuerza de venta” se alude a la acción

Autor: José Luis Silva Cueva - 20 de Junio de 2006

El cálculo del precio dentro de la producción (6 capítulos)   (9)

La fijación de precios está convirtiéndose en un modo de vida para muchos minoristas y fabricantes a medida que se incrementa la competencia. Los almacenes y los productos que normalmente no se asocian a precios bajos están ingresando al campo para obtener participación de mercado.

Cap 3 Etapas para la fijacion de precios   de consumidores orientados a preferir por encima de todo, alta calidad, esmerada atención y excelente presentación.  Algunas empresas para esta etapa realizan una investigación de mercado, pruebas de mercado, pruebas de producto a escala antes de salir a vender a nivel nacional.  Es importante Cap 1 El Precio   de la cual el fabricante cubre los costos de la mercancía vendida, le queda un remanente para absorber otros gastos y contribuir a las actividades de otros negocios. En términos de ventas globales diríamos que el precio tiene una gran incidencia en las ventas totales de la compañía, puesto Cap 2 Tipos de precio   o consumidor. Es lo que llamamos relación costo-valor. Precios altos. Estrategia de mercadeo que consiste en agregar a una línea de productos ya existentes uno  nuevo de mas precio y mucho prestigio con la finalidad de provocar un aumento en el ritmo de ventas de los productos previos

Autor: Fabiola Mora y Walter Schupnik - 17 de Junio de 2006

Las Tecnologías de la Información en la industria turística (7 capítulos)   (6)

El presente artículo muestra el impacto que han tenido las tecnologías de información en la industria del turismo en los últimos años y cuales han sido los cambios significativos que se han dado en la forma en que se ofrecen los servicios y como operan las empresas que conforman esta industria.

Cap 4 Una poderosa herramienta para las empresas turísticas: los data ware   de los datos con los que cuenta la empresa.    Inmon (1992) define un Data Warehouse como un conjunto de datos orientados por tema, integrados, variables en el tiempo y no volátiles que se emplean como apoyo a la toma de decisiones administrativas. La principal ventaja que ofrece Cap 6 Conclusiones   mercados y optimizar sus recursos logrando aumentar su eficiencia.Son muchos los ejemplos que se pueden mencionar sobre el uso de TI en el turismo: sistemas de reservaciones en línea, ventas de boletos por internet, sistemas de minería de datos para conocer las necesidades de los clientes, entre Cap 1 Turismo y Tecnologías de la Información   los sistemas de reservaciones en línea, ventas de servicios por Internet y los sistemas de minería de datos. Se concluye que las tecnologías de información bien aplicadas se traducen en una mejor interacción entre hoteles, restaurantes, agencias de viajes y aerolíneas con sus clientes, logrando así

Autor: Martha Beatriz Hernandez - 25 de Abril de 2006

Inteligencia Comercial (6 capítulos)   (7)

Hace aproximadamente un año atrás – en el mes de Mayo de 1999 - hemos desarrollado unas Jornadas de Marketing 1-to-1 (Eric Gaynor Butterfield) donde hemos hecho referencia a nuestro marco integral de “Las 7 Inteligencias” y focalizado principalmente en la “Inteligencia Comercial”.

Cap 3 Metodología de Ventas : CRM como camino hacia el marketing personal   más dificultades para sostenerse ya que los beneficios de la tecnología informática y las comunicaciones como así también los que están relacionados con la economía de escala, no están a su alcance.    Aparece entonces literatura y trabajos de practitioners orientados a describir lo que sucede Cap 6 Principales Ventajas de CRM sobre la mercadotecnia tradicional   direccionar los recursos y energías de la organización hacia Clientes que agregan mayor margen -           Permite poner foco a campañas específicas -           Permite el control y monitoreo de las ventas -           Permite medir los resultados de distintos centros Cap 5 Tests y Dinamicas de CRM - Marketing one to one   su posición de privilegio original en Ecuador   ya que su cuota del mercado se ha reducido a algo menos del 40   % mientras que UNIPRODUCTS Inc. ha visto incrementada su porción a algo más del 30 %. Lo que es sumamente grave para PROMAS S.A. ya que el universo total “de ventas” también se ha

Autor: Eric Gaynor Butterfield - 30 de Junio de 2006

Desarrollo organizacional e inteligencia cognitiva (7 capítulos)   (2)

Con el propósito de facilitar a los lectores aquellos notables Autores en Comportamiento y Desarrollo Organizacional “dentro” del área de la “Inteligencia Cognitiva” se incluye la siguiente lista de autores.

Cap 3 Lindblom, Charles E.   en un número limitado de alternativas,-         donde en lugar de que los medios se ajusten a los fines son los fines que se ajustan a los medios,-        orientados a reconstruir, es decir, en el mejor de los casos volver a la situación original-         a través de pasos en secuencia Cap 4 March, James E.   . El departamento de compras pone foco en “como comprar”, el departamento de recursos humanos en “como reclutar personal”, y el departamento de ventas en “como vender” y los comportamientos de éstas unidades son racionales pero solamente en términos de ellos mismos. Estas aparentes decisiones racionales Cap 5 Simon, Herbert A.   podemos decir que en el proceso de gerenciamiento dentro de las empresas no se busca “maximizar la utilidad” sino tener una utilidad razonable, en lugar de pagar un precio óptimo hablan de un precio justo y en lugar de vender al mejor precio las ventas son realizadas a “un precio que termine

Autor: Eric Gaynor Butterfield - 23 de Abril de 2006

Financiamiento de pequeñas y medianas empresas (5 capítulos)   (0)

Dentro de los aspectos importantes para la viabilidad y sustentabilidad de las microempresas y pymes, destacamos los relacionadas con la excesiva cantidad de exigencias impuestas por el mercado de crédito que derivan no pocas veces, en una suerte de asfixia económica-financiera con la consecuente reducción de actividades de innumerables empresas de este tipo.

Cap 3 Financiamiento/s indirecto/s   de microempresas y de Pymes. ////-Activar la implantación y consolidación de instrumentos de asimilación tecnológica y de acceso a créditos diferenciados de promoción, orientados a empresas MicroPymes industriales de base tecnológica. ////Crear, perfeccionar o ampliar fondos nuevos

Autor: Roberto F. Bertossi - 23 de Mayo de 2006

La evasión fiscal (7 capítulos)   (2)

El presente trabajo tiene por finalidad realizar un enfoque sobre las causas que dan origen a la evasión fiscal y las herramientas para combatirla, fundamentalmente por el efecto nocivo que produce este fenómeno sobre los recursos tributario - fuente genuina de ingresos del Estado-, necesarios para el desarrollo de sus funciones básicas.

Cap 2 Evasión Fiscal   por parte de los contribuyentes y el ciudadano común de esta situación, desmoraliza a quienes cumplen adecuadamente con su obligación tributaria. En este sentido, los esfuerzos de la Administración Tributaria deben, entonces estar orientados a detectar la brecha de evasión y tratar de definir Cap 4 Herramientas para combatir la evasión   actos de evasión consumada A nuestro modo de ver, los mismos no tuvieron el efecto adecuado, fundamentalmente por la forma en que fueron expuestos los casos bajo análisis, en este sentido consideramos que ellos deberían estar orientados a explicar cuales son las consecuencias directas de esa omisión Cap 5 Consideración Final   a la base de datos central. De constatarse ventas en negro se aplican multas que van de 2 a 10 veces el monto de IVA omitido. Trascendió también que los próximos operativos se dirigirán especialmente para verificar que los consumidores o clientes salgan de los negocios con la correspondiente factura

Autor: Jorge Las Heras - 07 de Junio de 2006

Calidad Total (7 capítulos)   (43)

La historia de la humanidad está directamente ligada con la calidad desde los tiempos más remotos, el hombre al construir sus armas, elaborar sus alimentos y fabricar su vestido observa las características del producto y enseguida procura mejorarlo. La práctica de la verificación de la calidad se remonta a épocas anteriores al nacimiento de Cristo.

Cap 6 Calidad total (TQM)   distinta a la tradicional, implica diseñar un perfil más exigente pero más interesante ya que deberá contemplar aspectos relacionados con los valores de la empresa, orientados hacia la Calidad Total. que en el pasado no se han considerado, salvo excepciones. En el contexto de la Calidad Total Cap 4 Precursores de la calidad   en las entregas, fallos durante los servicios, facturas incorrectas, cancelación de contratos de ventas, etc. Calidad es " adecuación al uso".La Misión de Juran y la Planificación para la Calidad es la de crear la conciencia de la crisis de la calidad, el papel de la planificación de la calidad en esa Cap 5 Administración de la calidad   que no siempre se destacan durante el proceso de fabricación proporcionan una base para la acción correctiva y para el mejoramiento del producto. Los fabricantes siempre se han preocupado por las fallas ya que están incrementan los costos y representan una amenaza para las ventas. Debido a esta

Autor: Memo Pérez - 18 de Abril de 2006