Monografías de perfil capacidad interna

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Evaluación interna de las ventas (11 capítulos)   (19)

La función del departamento de ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades en ese renglón. Debido a que durante la instrumentación de los planes de venta ocurren muchas sorpresas, el departamento de ventas debe dar seguimiento y control continuo a las actividades de ventas.

Cap 10 Conclusión   .           Una herramienta, conocida como instrumento de calificación de la eficiencia de las ventas, describe un perfil de la eficiencia de las ventas a nivel general de una compañía en términos de filosofía orientada hacia al cliente, organización de las ventas, información de las ventas Cap 9 Relaciones del Departamento de Ventas con otras areas funcionales de   , y dispuestas laborales. Perciben a los ejecutivos de ventas como gente que comprende poco la economía de la fabrica o sus políticas. Los ejecutivos de ventas se quejan de una capacidad de planta insuficiente, retrasos en la producción, y deficiencias en servicios a clientes. En cambio los ejecutivos

Autor: Fabiola Mora y Walter Schupnik - 29 de Junio de 2006

El presupuesto municipal (7 capítulos)   (12)

La Gestión Presupuestaria de los Gobiernos Locales, es un conjunto de fases sucesivas que determinan su capacidad para lograr los Objetivos Institucionales, mediante el cumplimiento de las metas presupuestarias establecidas para un determinado año fiscal, aplicando los criterios de eficiencia, eficacia y desempeño.

Cap 6 Estructura presupuestaria municipal; estimación de los ingresos   de perfil, hasta por un monto máximo equivalente al 2% del gasto estimado para el Grupo Genérico de Gasto 5: Inversiones, por toda fuente de financiamiento. **  ****VII.       GASTOS PARA ATENDER SENTENCIAS JUDICIALES **Debe considerarse la previsión de gastos para atender el pago de sentencias Cap 1 La Gestión Presupuestaria de los Gobiernos Locales   La Gestión Presupuestaria de los Gobiernos Locales, es un conjunto de fases sucesivas que determinan su capacidad para lograr los Objetivos Institucionales, mediante el cumplimiento de las metas presupuestarias establecidas para un determinado año fiscal, aplicando los criterios de eficiencia

Autor: Luis Alfonzo Cerna Apaza - 24 de Mayo de 2006

La alta dirección como limitante del crecimiento de una PYME (6 capítulos)   (0)

La presencia de una alta dirección dentro de toda empresa supone una limitante muy amplia según la etapa que la misma necesidad vaya requiriendo.

Cap 3 Un Perfil de Éxito   que se necesita de una: “Capacidad de evaluar datos y riesgos que permitan un negocio exitoso para el banco, eludiendo aquellos que pudieran representar pérdidas para el mismo” (Baethge, 1995).   Y que mejor evaluador para toda empresa que un ex empleado bancario, la persona ideal Cap 4 La Subcontratación de Servicios   etapa de expansión interna mandos medios o directivos departamentales. Qué en función de sus responsabilidades y resultados esperados, será la magnitud del perfil solicitado Cap 1 Limitación de Dirección   .   Y finalmente la limitante del perfil funcional para toda empresa. Es decir, que el sujeto contratado sea efectivo y una buena adquisición para la empresa, que sus resultados y lo que nos cuesta, se traduzcan en beneficios reales al mediano y largo plazo

Autor: Juan Pablo Zorrilla Salgador - 12 de Junio de 2006

Paracaidismo Gerencial: una herramienta de cuidado (5 capítulos)   (0)

Las razones para buscar personas fuera de la empresa son muchas, vas desde el reconocimiento de no contar con empleados lo suficientemente capacitados para hacerse cargo de esa responsabilidad o la firme necesidad de oxigenar a la organización con mentes frescas. Todas ellas válidas, sí, hasta cierto punto.

Cap 3 Desventajas del Paracaidismo Gerencial   "" Si la captación del nuevo personal se hace sin tomar en cuenta el perfil ideal para el cargo y su relación con las expectativas que la empresa tiene de él son muchas las consecuencias negativas que el Paracaidismo Gerencial traerá consigo, entre ellas se pueden listar las siguientes Cap 4 Sugerencias   "" Vale la pena tomar en cuenta estas sugerencias: Para las empresas : Implementes Planes de Sucesión o, en su defecto, Planes de Carrera que sean reales, factibles y experimentados por su personal. Agote la búsqueda interna antes de pensar Cap 2 Ventajas del Paracaidismo Gerencial   de la nueva administración. La llegada de un extraño a la empresa requiere de mucho apoyo, mente abierta y capacidad de asimilar cambios y nuevos paradigmas, de lo contrario poco o nada se lograría con su participación en el proceso administrativo

Autor: Félix Socorro - 25 de Julio de 2006

Ante la penertación y dominación de los nuevos tiempos (5 capítulos)   (2)

Este trabajo aspira interpretar la situación Latinoamericana, la región se encuentra afectada por grandes conflictos sociales debido a su incapacidad estructural para dar respuestas a las demandas económicas y políticas de la población.

Cap 2 El Problema   a los conquistadores europeos.   A lo que nos referimos ahora, es a una guerra de dominación económica, a veces de muy bajo perfil, sutil, otras con gran estruendo y beligerancia pero siempre con un gran poder de penetración y dominación: Afecta la esencia del Ser, su identidad Cap 1 Situación en Latinoamérica   donde la ruptura se hará sentir con mayor fuerza y donde encontrará los mayores obstáculos. ¿Cómo es posible generar cambios cuando poderosas fuerzas se oponen a él? ¿Cómo sobrevive nuestra cultura con una baja capacidad para negociar? ¿Cómo hacer prevalecer nuestra identidad? Estas son alguna Cap 4 A titulo de conclusiones   propia de nivel de producción y su escasa capacidad para participar en la definición de su destino. Posiblemente conllevó al individualismo, interpretado como una “inflamación” del ego, producto de la continua y permanente presión ejercida por la exacerbada socialización contra las necesidades

Autor: Pedro Gutiérrez Leal - 06 de Junio de 2006

Gestión de compensaciones (6 capítulos)   (3)

El presente artículo describe las funciones de las compensaciones, presenta el modelo de gestión de compensaciones desarrollado desde la práctica, reflexiona sobre el aporte de los psicólogos organizacionales como gestores de compensaciones y revisa los desafíos presentes para quienes trabajamos en el importante tema de las compensaciones.

Cap 4 Aportes del psicólogo organizacional como gestor de compensaciones   en la equidad interna y en la competitividad externa, no son pocas las ocasiones en que hemos estado enfrentados a la tentación de algunos ejecutivos de cambiar arbitrariamente la categorización de un cargo para pagar mejor remuneración a una persona específica.        Como normalmente Cap 3 Modelo de Gestión de Compensaciones   "" Queda claro que la forma de diseñar y dirigir las compensaciones debe satisfacer los objetivos de alineamiento estratégico, equidad interna, competitividad externa y dirección del desempeño. Esto, ligado a las funciones generales de la administración de recursos humanos, a saber la obtención Cap 2 Funciones de las Compensaciones   de la organización, mejores resultados alcanzarán. 2.                   Equidad interna. Otra función de las compensaciones es pagar según el impacto de cada cargo en los resultados del negocio. Para ello es necesario evaluar dicho impacto mediante técnicas de evaluación de cargos

Autor: Ignacio Fernández - 18 de Julio de 2006

Ahorro interno (6 capítulos)   (3)

El Ahorro Interno proviene de la diferencia entre el ingreso nacional y el gasto de consumo. El Ahorro es importante porque representa los recursos disponibles para financiar la inversión, sin ahorro no puede haber crecimiento económico.

Cap 4 Analisis del modelo de dos brechas   el crecimiento; ésta es la brecha interna. Fundamentalmente, el modelo plantea que el flujo de crédito externo ayuda a reducir automáticamente ambas brechas; la mayor disponibilidad de divisas permite financiar las importaciones de maquinaria, y al mismo tiempo, el incremento de ahorro externo complementa Cap 3 Patrón de crecimiento de la economía peruana   interna, el volumen de expansión de crédito interno y el déficit fiscal Cap 5 Conclusiones y Recomendaciones   económico peruano estuvo determinado por la vigencia de las dos brechas (brecha interna y brecha externa), que actuaban simultáneamente y de manera simétrica; es decir, que ambas brechas se agravaron y mostraban tendencias dinámicas similares. Este modelo ayuda a explicar, entonces, la crisis

Autor: Marlisse Sequeiros - 05 de Junio de 2006

Gestión de las relaciones con los clientes (7 capítulos)   (9)

Toda la estructuración que ha tenido la empresa al enfocarse totalmente hacia la satisfacción de las necesidades y expectativas de los consumidores o usuarios, al clientelizar la organización, perderían su impacto si el estratega no configura de manera simultánea proyectos que le permitan llevar a cabo una óptima gestión de las relaciones con los clientes, procurando la fidelización de los mismos.

Cap 4 Marketing relacional   estadístico, perfil e información personal recopilada, etc. Con el objetivo de micro segmentarla y adelantar un adecuado estudio sobre los comportamientos que sean de interés para la organización.    La base de datos consolidada facilitará la creación de una matriz de rentabilidad Cap 3 Marketing de base de datos   a grupo y general, en aquellos lapsos de tiempo que sean de interés del estratega.    Cuando las organizaciones asumen este tipo de marketing lo más seguro es que ya cuentan con la capacidad para diseñar y proveer bienes y/o servicios personalizados, desarrollar programas de micro Cap 7 E-Commerce   geográfica de orden mundial Permite establecer acuerdos comerciales de una forma sencilla Viabiliza la conformación y permanente actualización de bases de datos para todo tipo de clientes Agiliza la capacidad de respuesta de la empresa frente a requerimientos

Autor: Emigdio Martínez - 26 de Junio de 2006

El Protocolo Empresarial (6 capítulos)   (14)

Cuando nos referimos al Protocolo empresarial, es prudente recordar que son las mismas formas a seguir dentro de otras instituciones; lo aquí expresado no queda relegado al vínculo entre empresas y sus miembros, sino a todos aquellos que convivan en un ámbito laboral.

Cap 3 Las Relaciones Públicas   , especialmente atendiendo la diversidad de negocios o actividades socio-económicas y políticas. Este perfil representa el eje de cualquier desarrollo, y está adherido al progreso y al bienestar de la gente y sus instituciones.    Desarrolla, controla y mantiene la Identidad (personalidad Cap 2 Protocolo en la Empresa. Comportamiento en el area laboral   , o en la que se mueven las personas. También influirá en la actitud general de un funcionario el eventual contacto con el público y clientes, y sobre todo lo hará la política interna de la empresa. Generalmente son los directores de éstas quienes marcan el estilo de la vestimenta y, como dada empresa Cap 1 Ceremonial empresarial (para la negociación)   en algún aspecto del ceremonial y protocolo pueden hacer derrumbar toda la negociación.    2. Utilizaría una mesa con cabecera francesa para una reunión de trabajo interna cuando un alto directivo desea mantener el diálogo especialmente con un gerente de determinado área, estando

Autor: Luciano Esteban Perrotti - 19 de Junio de 2006

Reclutamiento y selección: in greso de personas a las organizaciones (6 capítulos)   (4)

Uno de los problemas con los que han vivido todos los Líderes, tanto a nivel grupal como organizacional y también a nivel de comunidades, países o regiones, ha tenido que ver con el Reclutamiento y Selección de Personal.

Cap 3 Los programas de desarrollo   externo de personal. Ambas ofrecen ventajas y desventajas al mismo tiempo. La promoción interna puede estar acompañada de una “socialización más selectiva”. Cada cultura en particular debe ser tenida en cuenta y se deben evitar super-simplificaciones basadas en generalizaciones. Hablar de una cultura Cap 2 Planeamiento del personal   "" Así como el reclutamiento de personal es un paso previo a la “selección de personal”, el planeamiento de personal lo es del reclutamiento. Orientarse hacia nuevos mercados, el desarrollo de nuevos productos y servicios, las inversiones en equipamiento y toda la “inteligencia logística”interna Cap 5 El reclutamiento   unos 100 años atrás cuando se estudió el perfil ideal de un conductor de ómnibus. La aplicabilidad de ellos dentro de las culturas latinoamericanas con sus distintas facetas particulares puede ser perfectamente cuestionada. Los Assessment Centers resultan en cierto sentido una opción adicional

Autor: Eric Gaynor Butterfield - 01 de Agosto de 2006