Monografías de plan de ventas

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Evaluación interna de las ventas (11 capítulos)   (1)

La función del departamento de ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades en ese renglón. Debido a que durante la instrumentación de los planes de venta ocurren muchas sorpresas, el departamento de ventas debe dar seguimiento y control continuo a las actividades de ventas.

Cap 5 La Auditoría de Ventas   y oportunidades y sugerir un plan de acción para mejorar la eficiencia de ventas de la compañía. Pretende mostrar donde se encuentra la organización y cuáles fueron los logros de la función de ventas en relación con lo planeado.      El campo de la auditoría de ventas, se extiende Cap 1 Gencia de Ventas   "" La función del departamento de ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades en ese renglón. Debido a que durante la instrumentación de los planes de venta ocurren muchas sorpresas, el departamento de ventas debe dar seguimiento y control continuo a las actividades de ventas. A pesar Cap 3 Formulación de estrategias para la auditoría de ventas   ""      De ves en cuando las compañías necesitan llevar a cabo una revisión de sus objetivos (llámese misión) y por ende como se cumplen estos a través de sus ventas y su participación de mercado.   Las ventas constituyen un área en la que la rápida obsolescencia de los objetivos, políticas

Autor: Fabiola Mora y Walter Schupnik - 29 de Junio de 2006

Introducción a la Promoción de Ventas (4 capítulos)   (5)

El presente artículo, es una breve explicación del concepto de "Promoción de Ventas", sus objetivos y algunos mecanismos de implementación.

Cap 1 El concepto de Promoción de Ventas   "" Existen diferentes interpretaciones sobre el concepto de Promoción de Ventas, pero en un sentido   amplio, la promoción se puede definir como:   “Alicientes o incentivos directos para aumentar las ventas tanto a distribuidores como a consumidores buscando ventas Cap 4 Promoción de ventas al comercio   de los objetivos que persigue la promoción de ventas al comercio son:   1. Convencer a los vendedores minoristas de las ventajas de vender un producto.  2. Reducir los inventarios en fábrica y aumentar los inventarios de los minoristas. 3. Apoyar en las políticas de publicidad Cap 2 Objetivos   más y de manera más seguida los productos.     Fidelizar el uso del punto de venta: Que el consumidor se acerque frecuentemente al sitio de venta, que lo prefiera y se acostumbre a usarlo.    Incrementar las ventas: Mejorando la relación con proveedores y consumidores

Autor: Alejandro Jáuregui G - 29 de Junio de 2006

Plan de Marketing (8 capítulos)   (12)

Toda empresa diseña planes estratégicos para el logro de sus objetivos y metas planteadas, estos planes pueden ser a corto, mediano y largo plazo, según la amplitud y magnitud de la empresa.

Cap 1 Generalidades sobre el Plan de Marketing   que   va a regir a la empresa, la misión es fundamental, ya que esta representa las funciones operativas que va a ejecutar en el mercado y va a suministrar a los consumidores.   En el presente informe   se presentará la elaboración de un plan de marketing estratégico para el Departamento Cap 3 Cómo armar el Plan de Marketing Estratégico     ·        Políticas de Distribución  o       Distribución física de la mercancía o       Canales de distribución a emplear o       Organización de la red de ventas  ·         Políticas de Publicidad y Promoción  o       Promociones Cap 7 Planificación financiera   .   ·        Costes de Publicidad y Promoción ·        Costes e ingreos de Ventas ·        Costes de Investigación ·        Costes de Desarrollo de Producto ·        Costes Logísticos y de distribución ·        Márgenes

Autor: José Luís Hernández C. - 26 de Junio de 2006

Mercadeo estratégico, plan de mercadeo , mezcla de mercadeo (6 capítulos)   (5)

La presente monografía trata de reunir en un documento los conceptos elementales para comprender la función de mercadeo, conceptualizada desde una perspectiva de una economía global interactiva y muy dinámica.

Cap 4 Plan de mercadeo   de mercadeo debe incluir un resumen ejecutivo del plan, luego una revisión del mercado con análisis de tendencias, segmentos mercado objetivo. Seguidamente un análisis de la competencia, análisis de los productos y del negocio, análisis foda, objetivos y metas planteadas en términos de ventas, y objetivos Cap 3 Mercadeo Estratégico   estratégico inicia con la definición de la misión y visión de la empresa.   Este será el marco de referencia para proceder a establecer los lineamientos mercadológicos de largo plazo que a la vez nos permitirá el establecimiento de un plan de mercadeo y dentro de éste la mezcla de mercadeo

Autor: Manuel Burgos S. - 17 de Junio de 2006

Plan de desarrollo de habilidades directivas (8 capítulos)   (3)

En el presente trabajo se exponen 5 habilidades: liderazgo, visión, innovación, trato humano e imagen, y trabajo en equipo; que al criterio de la autora se deben de tomar en cuenta para lograr ejercer una buena dirección, no importando el tamaño ni giro de ésta. Procurando que éstas se desarrollen y fortalezcan, para que un administrador pueda ser más exitoso.

Cap 7 Plan de acción para el Desarrollo de Habilidades   "" Liderazgo Corto plazo: Se realizará la lectura de distintos libros relacionados con esta habilidad y mantengan actualizada a la autora. Corto plazo: Motivar a los que se encuentren trabajando con la autora en ese momento para que colaboren en la ejecución de las tareas que se les e Cap 2 Visión   , como la competencia actual que tengamos, y también quiénes podrían ser los competidores a corto y largo plazo para realizar acciones al respecto. Un ejemplo muy claro de lo anterior es Barnes & Noble que siendo una librería prestigiada (usando el método tradicional de ventas) nunca imaginó que alguien Cap 6 Evaluación de las Habilidades   y no funcionaría como debiere el plan. Primeramente para lograr que el departamento o la compañía trabaje exitosamente debe existir una meta organizacional, debe existir un lugar común al que se quiere llegar en conjunto, ya sea en el ámbito organizacional o departamental. A este punto se le llama

Autor: Cecilia García Delgado - 26 de Julio de 2006

Dirección y organización del cuerpo de ventas (8 capítulos)   (5)

"Guía, dirección y control de los esfuerzos de un grupo humano hacia un objetivo común." (Newman)

Cap 8 Gerentes de Ventas   para que no la rechacen. El reconocimiento debe ser abierto y en el mismo momento que asigna otras responsabilidades el resto de los vendedores.   EL CONFORMISTA :   Sabe como vender pero ya no es tan agresivo como lo fue antes. Sus ventas son estables y sus llamadas para conseguir Cap 6 Organización de ventas   "" Cinco principales objetivos: •         Primero : Incrementar las ventas rentables. •         Segundo : Optimizar las actividades de ventas. •         Tercero : Obtener de los recursos humanos y materiales rendimientos con el mínimo Cap 3 Responsabilidades Y Funciones De Un Gerente De Ventas   "" - Planeación y presupuesto de ventas. - Estructura de la organización de ventas. - Reclutamiento, selección y entrenamiento de la fuerza de ventas. - Compensación, motivación y dirección de la fuerza de ventas. - Análisis del volumen de ventas, costos

Autor: Facundo de Salterain - 27 de Junio de 2006

El empaque como factor promocional (5 capítulos)   (4)

El empacado incluye las actividades de diseñar y producir el recipiente o la envoltura para un producto. El paquete puede incluir el recipiente principal del producto, por ejemplo el tubo de pasta de diente Crest.

Cap 4 Tipos de estrategias de Promoción de Ventas   "" Cuando las características del producto con respecto a las de la competencia son casi idénticas, las estrategias de promoción de ventas son utilizadas para ganar mercado dentro del público consumidor y además obtener un volumen de ventas.  Existen dos grupos de estrategias Cap 2 Promoción     ·         Envase y empaque ·         Promoción de ventas La promoción de ventas es dar a conocer los productos de forma directa y personal, además de ofrecer valores o incentivos adicionales del producto a vendedores o consumidores; este esfuerzo de ventas Cap 3 Diferencia entre Promoción y Publicidad   "" La promoción de ventas frente a la publicidad es menos enajenante y lo que ofrece tiende a satisfacer las necesidades de los clientes. Mediante la promoción de ventas se informa sobre el uso o nuevos usos del producto, se recuerda periódicamente la existencia de éste y, lo más importante

Autor: Michelangelo Luzzi - 20 de Junio de 2006

Rentabilidad y Productividad en mercadeo (6 capítulos)   (0)

El presente es una investigación de ciertos tópicos básicos para determinar la rentabilidad en el área de mercadeo de las empresas.

Cap 4 Preguntas para medir el desempeño   de varianza de ventas esta mide la contribución relativa de distintos factores a una brecha en el desempeño de las ventas. Por ejemplo, sí una empresa en su plan anual se estipulo que había que vender 40.000 unidades en el primer trimestre a 100 Bolívares, es decir 4 MM de Bolívares y al final Cap 3 Analisis de la rentabilidad en Mercadeo (II)   respecto al esfuerzo en mercadotecnia generará un nivel esperado de ventas, que se denomina pronóstico de ventas de la empresa. Este pronostico de ventas es el nivel esperado de la empresa, con base en un plan de mercadotecnia seleccionado y un supuesto ambiente de mercadotecnia. En otras palabras Cap 2 Analisis de la rentabilidad en Mercadeo (I)   la rentabilidad de un mercado? Lo primero que debe cuestionar una empresa es si un segmento del mercado potencial tiene el tamaño y las características de crecimiento adecuado. Las grandes compañías prefieren segmentos con gran volumen de ventas y suelen subestimar o evitar los segmentos pequeños

Autor: Fabiola Mora y Walter Schupnik - 04 de Julio de 2006

La importancia de la información (5 capítulos)   (1)

Las compañías, para desarrollarse, necesitan información y la necesitan rápida, veraz, oportuna y suficiente, de eso se encarga el Sistema de Información de Mercadotecnia.

Cap 2 La investigación de mercados   de investigación de mercados son la medición de potenciales de mercado, análisis de participación en el mercado, determinación de las características de un mercado, análisis de ventas, estudios de tendencias comerciales, pronósticos a corto plazo, estudios de productos competidores, pronóstico a largo plazo Cap 4 Métodos   de investigación, la cual se estudia por el departamento de marketing y/o ventas para luego implantarlo.  La fase de implantación del plan de investigación de mercados consiste en llevar a cabo la recopilación, el procesamiento y el análisis de la información tal como se especificó en el plan Cap 1 El sistema de información de Mercadotecnia   es administrar información" Marion Harper Jr., citado por Kotler    El primer paso, consiste en la búsqueda de información en los registros  e informes internos de la compañía, por ejemplo en los estados financieros o en los registros detallados de ventas, pedidos, inventarios

Autor: Carlos López - 26 de Junio de 2006

Gestión de las relaciones con los clientes (7 capítulos)   (3)

Toda la estructuración que ha tenido la empresa al enfocarse totalmente hacia la satisfacción de las necesidades y expectativas de los consumidores o usuarios, al clientelizar la organización, perderían su impacto si el estratega no configura de manera simultánea proyectos que le permitan llevar a cabo una óptima gestión de las relaciones con los clientes, procurando la fidelización de los mismos.

Cap 4 Marketing relacional   que priorizan las relaciones con los clientes externos.    La empresa deberá estructurar, dentro del plan estratégico de capacitación temáticas que aborden el servicio al cliente y la creación de una cultura del servicio, junto con eventos donde se conceptualice sobre marketing y ventas Cap 6 CRM   , sistemas de ayuda en la toma de decisión, administración de la fuerza de ventas y gestión de base de datos, entre otras.    Como todos los eventos asociados a la conservación y fidelización de los clientes, el C.R.M. tiene una visión de largo plazo, fundamentada en las estrategias Cap 3 Marketing de base de datos   "" Reconociendo que es un tema que se ha venido mencionando recurrentemente, igualmente es válido entender que ninguna estrategia de mercadeo, ventas o servicio al cliente funcionaría adecuadamente sin contar con una base de datos actualizada.    Al abordar de manera particular

Autor: Emigdio Martínez - 26 de Junio de 2006