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Monografía de Mauricio León Lefcovich - 18 de Junio de 2006
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| Sí existen empresas en las cuales aún no se sabe lo que es trabajar en equipo internamente, a ellas deben agregarse las que no tienen conciencia de lo que significan varias empresas trabajando mancomunadamente en... |
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Monografía de Ernesto Nerlis Gutiérrez Verdecia - 17 de Mayo de 2006
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| Discutir el papel del hombre en la plenitud de sus dimensiones y su integración en el proceso de crecimiento de la organización, ha sido una de las preocupaciones más fuertes de las Empresas en los... |
| Cap 11 |
Subsistema de Planeamiento
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Preparados por éstas. Es de destacar que el Plan no es un esquema ni tampoco rígido e incambiable, por el contrario es flexible y adaptable a eventualidades no planificadas. En él se debe tener en cuenta : Ø Cambios en la tecnología. Ø Cambios en la política de nuevas ventas y servicios |
| Cap 15 |
Conclusiones
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De formación en ocasiones sin análisis adecuados y sin basamentos técnicos. Ø Proceso de formación visto no como sistema sino como la suma serie de objetivos y tareas. Ø No existe correspondencia entre los objetivos específicos de las Unidades Organizativas y la proyección del plan .Ø |
| Cap 9 |
Proyección de soluciones
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. Las interrelaciones entre estas áreas y el papel que juegan en la materialización del Plan de Desarrollo de los Recursos Humanos de ETECSA se expondrán a continuación. Tomando como base este concepto, nuestro modelo, parte de un bloque llamado Diagnóstico de la Situación que sería el insumo del Subsistema |
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Monografía de Lilibeth Pèrez - 26 de Abril de 2006
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| El presente trabajo se ha realizado con la finalidad de dar información y hallazgo referente a la Gerencia Estratégica en la pequeña y mediana industria, dirigida al desarrollo muy conceptual del tema y contenido en... |
| Cap 1 |
¿Qué es la gerencia estratégica?
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En un 50% tienen la intención de hacer elevar los ingresos a un 38% del total de las ventas de la empresa; llevándolos de un nivel del 18% en que se encontraba en el año 1998. ------Estrategias: ---Son los medios por los cuales se lograrán los objetivos. Incluyen expansión geográfica, diversificación |
| Cap 11 |
Evaluar Resultados
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De haber evaluado podrían surgir cambios en las metas de ventas para el próximo año, cambios en la estructura de la organización como reemplazar a quienes no hayan ejecutado bien sus funciones, fijación de nuevas metas y objetivos, diseño de nuevas políticas, etc |
| Cap 10 |
Modalidades, experiencias y lecciones en la pequeña y mediana empres
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De la empresa Trebol. ---Misión. ------Captación de Clientes a través de la venta de productos alimenticios en la zona de Caracas, para satisfacer las necesidades de la población.---Objetivos.------- Incrementar las ventas de alimentos en un 10% durante el primer semestre del año 1998. ------- Reducción |
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Monografía de Ivan Escalona Moreno - 18 de Abril de 2006
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| Con frecuencia, los precios sufren variaciones en cada compra de mercancías que se hace durante el ciclo contable. Esto dificulta al contador el fácil cálculo del costo de las mercancías vendidas y el costo de... |
| Cap 10 |
Selección del plan mas conveniente
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" Se analizará cada plan tomando en cuenta los siguientes parámetros, considerando las ventajas y desventajas operativas:
Se trabajará de manera adecuada y sin problemas siempre y cuando la capacidad instalada en su proceso restricción sea considerablemente mayor |
| Cap 7 |
Justificación del plan maestro
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Y las barreras de tiempo para cambios. __// //____// • Órden Planificada en Firme: Es aquella cuyos tiempos y cantidades no cambian a menos que el programador lo decida, después de analizar las implicaciones. • Puedo realizar un evaluación de cada plan que se haya propuesto |
| Cap 9 |
Planeación integral agregada
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En la compañía se desea establecer, el plan de producción para el producto PULLYASM, “Sistemas de poleas inteligentes” || MES || Demanda || || Enero || 2,000 || || Febrero || 2,500 || || Marzo || 2,000 || || Abril || 3,000 || || Mayo || 2,000 || || Junio || 2,000 |
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Monografía de Julio César Álvarez del Castillo González - 07 de Agosto de 2006
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| ¿Recuerdan la ultima vez que contrataron a alguien para que les hiciera alguna reparación en su casa?O ¿La ultima vez que fueron a una disco o antro? O esas menos felices ocasiones en que han... |
| Cap 3 |
Entendiendo la conveniencia de la reputación
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En la reputación y ventas de la empresa sino que también una impresionante caída en el valor de sus acciones en la bolsa- una medida del capital reputacional. Solo en 1992, el valor de mercado e IBM cayo en más de un 50 por ciento |
| Cap 5 |
Creando imagenes consistentes
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Por el medio ambiente, no solo porque es socialmente importante sino porque estas acciones cuidadosamente unidas a programas de marketing aumentan las ventas . Contratar personal interno y contratar agencias de relaciones publicas para cuidar la comunicación de la empresa a través de los medios |
| Cap 8 |
Identidad de la empresa
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De la empresa, rasgos como el plan ético de la organización que incluye a los valores morales, y la responsabilidad que la empresa tiene para con sus empleados y la sociedad en la cual actúa. Todo proyecto organizativo - empresarial debe estar fundado en una concepción filosófica |
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Monografía de Luís F Alvarez López - 23 de Abril de 2006
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| La consultoría organizacional se practica de muchas formas diferentes que reflejan la diversidad de las organizaciones y los entornos en que actúan, sus propios consultores y los diversos enfoques para realizarla que estén... |
| Cap 6 |
Plan de acción
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La tercera fase tiene por objetivo hallar la solución del problema. Abarca el estudio de las diversas soluciones, la evaluación de las opciones, la elaboración de un plan para introducir los cambios y la presentación de propuesta al cliente para que éste adopte una decisión. El consultor puede |
| Cap 3 |
Iniciación
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... Incrementar 20 % las ventas ... (Puede haber condicionantes que sería bueno incluir). Recuerde que usted no se comprometerá con el éxito en sí, sino con incrementar la probabilidad de éxito. El éxito en si defenderá de las competencias y el compromiso que seamos capaces de ayudar a desarrollar |
| Cap 7 |
Aplicación, implementación o puesta en practica
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En la fase de diagnóstico y planificación. Quizás sea necesario corregir el diseño original y el plan de acción. Como es imposible prever con exactitud todas las relaciones, acontecimientos o actitudes, y la realidad de la puesta en práctica difiere a menudo del plan . , la vigilancia y administración |
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Monografía de Saul Alcala Sanchez - 09 de Mayo de 2006
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| Dentro de todo ente económico, es necesario que se tenga información precisa de lo que es la empresa con la finalidad de poder mostrar a la sociedad, en sus diversas áreas, que es está, como... |
| Cap 7 |
Detallado para Fines específicos
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: § Una visión clara de las utilidades. § Un plan para mantener en equilibrio los factores de la utilidad, o sea el volumen de ventas , margen bruto y gastos de operación. § Obtener mayor rentabilidad con lo que tiene la empresa, es decir, Inventarios, Clientes, Capital proveniente |
| Cap 8 |
Estados Financieros a base de parametros o razonamientos
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En relacionar una partida con otra, o bien, un grupo de partidas con otro grupo. Es muy común relacionar la partida de ventas con la de cuentas por cobrar, o bien, relacionar los activos circulantes con los pasivos circulantes, constituyendo ambos elementos de la razón un conjunto de partidas |
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Monografía de Estanislao Osmar Beas - 18 de Abril de 2006
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| La palabra Kaizen proviene de la unión de dos vocablos japoneses: KAI que significa cambio y ZEN que quiere decir bondad. |
| Cap 4 |
El ciclo PHRA (Planificar - Hacer - Revisar - Actuar)
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Deming también introdujo el Ciclo Deming, una de las herramientas vitales para asegurar el mejoramiento continuo. El destacó la importancia de la constante interacción entre investigación, diseño, producción y ventas en la conducción de los negocios de la compañía. Para llegar a una mejor calidad |
| Cap 12 |
Efectos tangibles e intangibles del Kaizren
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**Efectos Tangibles. ** Mayor participación en el mercado por lealtad de nuestros clientes y su recomendación a otros. Mayor volumen de ventas . Mayor rentabilidad. Disminución del punto de equilibrio por disminución de gastos (sólo se hace lo que agrega valor). Incremento de la competitividad |
| Cap 12 |
Efectos tangibles e intangibles del Kaizren
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**Efectos Tangibles. ** Ser mas realista con los clientes y mejor atencion con capaidad y conocimientos a lo referido Mayor participación en el mercado por lealtad de nuestros clientes y su recomendación a otros. Mayor volumen de ventas . Mayor rentabilidad. Disminución del punto de equilibrio |
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Monografía de José Orlando Morera Cruz - 04 de Mayo de 2006
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| La dinámica que enfrentan los mercados y la manera misma de hacer los negocios, es un fenómeno suscitado por la tecnología que ha tomado fuerza en la segunda mitad de la década de los noventa. |
| Cap 8 |
CRM (Customer Relationship Management )
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Compañías. Automatización de la fuerza de ventas - Diseño e implantación de un Call Center (Centro de llamadas para atender y solucionar inquietudes de los clientes desarrollando relaciones más rentables y leales con los clientes). - Servicios de gestión de datos. Para conocer |
| Cap 1 |
Entorno y situación actual
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Page) en Internet es cada vez mayor, de la misma forma el número de ellas que manejan sus ventas desde la red internacional, ha aumentado. El comercio por Internet o el comercio electrónico (e-commerce) es un fenómeno mercantil. Sin embargo, los años inmediatamente anteriores han sido definitivos |
| Cap 6 |
El Trabajo Virtual
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En optimizar los procesos de negocios en todas sus etapas, dentro y fuera de los límites de la empresa. La empresa y las empresas de su cadena pueden compartir predicciones de ventas , administrar inventarios, planear los recursos, optimizar despachos y mejorar la productividad. Usando soluciones |
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Monografía de Eric Gaynor Butterfield - 23 de Junio de 2006
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| Los consultores de empresa verbalizan las ventajas de implementar un CRM orientándonos hacia el marketing one to one. Pero no siempre todos ellos comparten con sus potenciales Clientes la necesidad de que la empresa esté... |
| Cap 3 |
Diferenciar a los Clientes
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" Existen muchas y variadas formas de diferenciar a nuestros Clientes. Todas las empresas, todas las gerencias y todas las personas de la fuerza de ventas especialmente, lo hacen de alguna manera. Aquí se trata de desarrollar una metodología de diferenciación de Clientes, y ello |
| Cap 10 |
Ejercicios
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La empresa pensar en invertir en un “mercado de datos” o una “bodega de datos”? - ¿Deberá automatizarse mejor a la fuerza de ventas ? De ser así ¿Quién deberá establecer la estrategia para la interacción de los representantes de ventas con cada Cliente en particular |
| Cap 6 |
Tareas para la etapa de Identificar a los Clientes
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Que NO es la fuerza de ventas , está dispuesto a escucharlo (a). Dedique tiempo a hacer una limpieza de su base de datos de Clientes eliminando toda información que esté desactualizada. Para ello va a tener que tirar por la ventana mucha información ya que la mayor parte de los registros |
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