Monografías de plan de ventas

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Reputación: creando valor a partir de la imagen corporativa (13 capítulos)   (12)

¿Recuerdan la ultima vez que contrataron a alguien para que les hiciera alguna reparación en su casa? O ¿la ultima vez que fueron a una disco o antro ? O esas menos felices ocasiones en que han necesitado un doctor, un dentista e incluso un abogado. Piensen un poco sobre como eligieron esos prestadores de servicios o antro en cuestión.

Cap 3 Entendiendo la conveniencia de la reputación   en la reputación y ventas de la empresa   sino que también una impresionante caída en el valor de sus acciones en la bolsa- una medida del capital reputacional. Solo en 1992, el valor de mercado e IBM cayo en más de un 50 por ciento Cap 5 Creando imagenes consistentes   por el medio ambiente, no solo porque es socialmente importante sino porque estas acciones cuidadosamente unidas a programas de marketing aumentan las ventas. Contratar personal interno y contratar agencias de relaciones publicas para cuidar la comunicación de la empresa a través de los medios Cap 8 Identidad de la empresa   de la empresa, rasgos como el planético de la organización que incluye a los valores morales, y la responsabilidad que la empresa tiene para con sus empleados y la sociedad en la cual actúa. Todo proyecto organizativo - empresarial debe estar fundado en una concepción filosófica

Autor: Julio César Álvarez del Castillo González - 07 de Agosto de 2006

El Informe Financiero (11 capítulos)   (1)

Dentro de todo ente económico, es necesario que se tenga información precisa de lo que es la empresa con la finalidad de poder mostrar a la sociedad, en sus diversas áreas, que es está, como esta operando, y todo lo relevante que pueda servir para decidir en torno a ella, además que no solo es utilizada dicha información para el exterior, sino también internamente.

Cap 7 Detallado para Fines específicos   :§           Una visión clara de las utilidades.§           Un plan para mantener en equilibrio los factores de la utilidad, o sea el volumen de ventas, margen bruto y gastos de operación.§           Obtener mayor rentabilidad con lo que tiene la empresa, es decir, Inventarios, Clientes, Capital proveniente Cap 8 Estados Financieros a base de parametros o razonamientos   en relacionar una partida con otra, o bien, un grupo de partidas con otro grupo. Es muy común relacionar la partida de ventas con la de cuentas por cobrar, o bien, relacionar los activos circulantes con los pasivos circulantes, constituyendo ambos elementos de la razón un conjunto de partidas

Autor: Saul Alcala Sanchez - 09 de Mayo de 2006

El reto del comercio electrónico (11 capítulos)   (3)

La dinámica que enfrentan los mercados y la manera misma de hacer los negocios, es un fenómeno suscitado por la tecnología que ha tomado fuerza en la segunda mitad de la década de los noventa.

Cap 8 CRM (Customer Relationship Management )   compañías.Automatización de la fuerza de ventas-          Diseño e implantación de un Call Center (Centro de llamadas para atender y solucionar inquietudes de los clientes desarrollando relaciones más rentables y leales con los clientes).-          Servicios de gestión de datos. Para conocer Cap 1 Entorno y situación actual   page) en Internet es cada vez mayor, de la misma forma el número de ellas que manejan sus ventas desde la red internacional, ha aumentado. El comercio por Internet o el comercio electrónico (e-commerce) es un fenómeno mercantil.Sin embargo, los años inmediatamente anteriores han sido definitivos Cap 6 El Trabajo Virtual   en optimizar los procesos de negocios en todas sus etapas, dentro y fuera de los límites de la empresa. La empresa y las empresas de su cadena pueden compartir predicciones de ventas, administrar inventarios, planear los recursos, optimizar despachos y mejorar la productividad.Usando soluciones

Autor: José Orlando Morera Cruz - 04 de Mayo de 2006

Implementando CRM (10 capítulos)   (1)

Los consultores de empresa verbalizan las ventajas de implementar un CRM orientándonos hacia el marketing one to one. Pero no siempre todos ellos comparten con sus potenciales Clientes la necesidad de que la empresa esté suficientemente preparada y alistada para hacerlo con éxito.

Cap 3 Diferenciar a los Clientes   "" Existen muchas y variadas formas de diferenciar a nuestros Clientes. Todas las empresas, todas las gerencias y todas las personas de la fuerza de ventas especialmente, lo hacen de alguna manera.    Aquí se trata de desarrollar una metodología de diferenciación de Clientes, y ello Cap 10 Ejercicios   la empresa pensar en invertir en un “mercado de datos” o una “bodega de datos”?   -         ¿Deberá automatizarse mejor a la fuerza de ventas? De ser así¿quién deberá establecer la estrategia para la interacción de los representantes de ventas con cada Cliente en particular Cap 6 Tareas para la etapa de Identificar a los Clientes   que NO es la fuerza de ventas, está dispuesto a escucharlo (a).    Dedique tiempo a hacer una limpieza de su base de datos de Clientes eliminando toda información que esté desactualizada. Para ello va a tener que tirar por la ventana mucha información ya que la mayor parte de los registros

Autor: Eric Gaynor Butterfield - 23 de Junio de 2006

La clave del cambio (15 capítulos)   (2)

La palabra Kaizen proviene de la unión de dos vocablos japoneses: KAI que significa cambio y ZEN que quiere decir bondad.

Cap 4 El ciclo PHRA (Planificar - Hacer - Revisar - Actuar)   Deming también introdujo el Ciclo Deming, una de las herramientas vitales para asegurar el mejoramiento continuo.  El destacó la importancia de la constante interacción entre investigación, diseño, producción y ventas en la conducción de los negocios de la compañía.  Para llegar a una mejor calidad Cap 12 Efectos tangibles e intangibles del Kaizren   **Efectos Tangibles. **Mayor participación en el mercado por lealtad de nuestros clientes y su recomendación a otros.Mayor volumen de ventas.Mayor rentabilidad.Disminución del punto de equilibrio por disminución de gastos (sólo se hace lo que agrega valor).Incremento de la competitividad Cap 15 Notas   del control de calidad dentro del taller como parte de un programa de control de calidad en toda la compañía. Su objetivo es analizar y proponer soluciones a problemas detectados en sus actividades y sus relaciones con la calidad.[5] Plan integrador que tiende a garantizar que los objetivos

Autor: Estanislao Osmar Beas - 18 de Abril de 2006

De ToDo y PaRa ToDo$!!! (9 capítulos)   (0)

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Cap 5 Cultura del éxito: quietud de unos, desasosiego de otros   en un estrecho contacto, visitando y dialogando con el “frente de batalla”[[http://www.wikilearning.com/editor/editor/fckeditor.html?InstanceName=TA&Toolbar=Default#_ftn2 [2]]]. Sin embargo, consideramos un planteamiento: los directivos están más interesados en la producción y las ventas, por ejemplo

Publicado por: yurany - 24 de Marzo de 2006

Prepararse para el trabajo en equipo (14 capítulos)   (7)

Equipo es un número reducido de personas con conocimientos y/o habilidades complementarias que se comprometen con un propósito común, fijan sus objetivos de desempeño y acuerdan el enfoque para su consecución, por todo lo cual se reconocen a sí mismos como mutuamente responsables.

Cap 13 Y después de finalizar   "" •   El equipo generó el cambio. Y ahora?   –  No hay mejores agentes de cambio que sus mismos gestores. Los propios miembros del equipo son los apóstoles ideales para difundir el cambio organizacional.   –  Aquí nuevamente el conductor juega un papel esencial: diseñar el plan Cap 9 Equipos que hacen cosas   "" •   Cuando hay que hacer (elaborar, construir) un producto de manera continua (manufactura, ventas, marketing, etc.) debe tenerse en cuenta que:   –  Si el desempeño eficaz en los puntos críticos (aquellos que en los que se crea el mayor valor) requiere de la combinación de aptitudes

Autor: Carlos Luppi - 02 de Agosto de 2006

Gestión Total de la Productividad (10 capítulos)   (5)

La gestión total de la productividad puede definirse como el proceso de administración que sigue las cuatro fases del “ciclo de la productividad”, a efectos de incrementar la productividad total y reducir los costes totales unitarios de productos y servicios dentro del más alto nivel posible de calidad.

Cap 4 Ingresos y productividad   Toda empresa se fija objetivos en materia de ingresos por ventas. De hecho, la mayoría de las empresas parecen estar obsesionadas por discutir sus niveles de ventas con base mensual, semanal e incluso diaria. Sin embargo, rara vez demuestran el mismo celo por supervisar sus niveles de productividad Cap 2 La productividad y su importancia   de calidad en sus productos. Por tal razón es que la mayoría de los expertos en materia de Costo de Calidad, señalan que las pérdidas debido a productos defectuosos se encuentran entre el 20 y el 30 por ciento de sus ventas. Por ello la mejora de la calidad genera directamente un notable incremento Cap 7 Mejoramiento de la productividad   y su entorno.2.      Desarrollar un plan de implementación conducente a poner en práctica las técnicas seleccionadas.Del estudio e investigación desarrollado por el Dr. Sumanth existen aproximadamente 70 técnicas divididas en cinco categorías fundamentales basadas en: la tecnología

Autor: Dr. Mauricio Lefcovich - 06 de Abril de 2006

El cierre de cuentas (10 capítulos)   (12)

Se acerca el cierre del ejercicio económico y con él, la hora de la verdad: hemos de determinar el resultado, beneficio o pérdida, obtenido a lo largo de los últimos doce meses de gestión del patrimonio empresarial.

Cap 7 Sexto proceso: Resultado antes de impuestos   de todas las cuentas de compras y gastos y que abonemos (se denomina abono cualquier anotación realizada en el haber de una cuenta) a la misma cuenta 129. Los saldos de todas las cuentas de ventas e ingresos.------De esta manera todas las cuentas de gastos y todas las de ingresos quedarán saldadas Cap 2 Primer proceso: Revisión de los registros contables   las facturas o, si se han recibido, no se han aprobado; ventas entregadas a los clientes sin que hayan sido facturadas o que están pendientes de aprobación por los mismos.~1) Reclasificaciones------El PGC establece que determinadas operaciones de inversión y/o financiación de la empresa que en su origen Cap 6 Quinto proceso: Conciliación de saldos   a la fecha de cierre del ejercicio económico. Generalmente se pide confirmación sólo de los clientes cuyo volumen de operaciones durante el ejercicio ha superado un importe previamente determinado. Por ejemplo: puede decidirse que dicho importe sea el equivalente al 1% de las ventas totales

Autor: Adolfo T. Dochado - 17 de Mayo de 2006

El posicionamiento Jack Trout (17 capítulos)   (2)

El posicionamiento se refiere a lo que se hace con la mente de los probables clientes; o sea, como se ubica el producto en la mente de éstos, el enfoque fundamental del posicionamiento no es crear algo nuevo y diferente, sino manipular lo que ya está en la mente; revincular las conexiones que ya existen.

Cap 6 Posicionamiento y liderazgo   están próximas, una se sobrepondrá y dominará el mercado en los años subsiguientes. Se requiere un esfuerzo extra cuando la situación es dudosa, cuando ni una ni la otra tienen una superioridad clara, el hecho de ganar la batalla en las ventas de un año, a menudo significa mantenerse victorioso Cap 5 No Se Puede Llegar Hasta Alla Desde Aquí   "" Actualmente una compañía puede poseer un buen producto, una gran fuerza de ventas, una magnifica campaña publicitaria, y no obstante fracasar rotundamente si se encuentra en una posición desde la que no se puede llegar "de aquí hasta allá"... por más millones que esté dispuesta a invertir

Autor: Heidie Heinsen R. - 21 de Junio de 2006