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Monografía de Fabiola Mora y Walter Schupnik - 29 de Junio de 2006
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| La función del departamento de ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades en ese renglón. Debido a que durante la instrumentación de los planes de venta ocurren muchas sorpresas, el departamento de... |
| Cap 5 |
La Auditoría de Ventas
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Y oportunidades y sugerir un plan de acción para mejorar la eficiencia de ventas de la compañía. Pretende mostrar donde se encuentra la organización y cuáles fueron los logros de la función de ventas en relación con lo planeado. El campo de la auditoría de ventas , se extiende |
| Cap 1 |
Gencia de Ventas
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" La función del departamento de ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades en ese renglón. Debido a que durante la instrumentación de los planes de venta ocurren muchas sorpresas, el departamento de ventas debe dar seguimiento y control continuo a las actividades de ventas . A pesar |
| Cap 3 |
Formulación de estrategias para la auditoría de ventas
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" De ves en cuando las compañías necesitan llevar a cabo una revisión de sus objetivos (llámese misión) y por ende como se cumplen estos a través de sus ventas y su participación de mercado. Las ventas constituyen un área en la que la rápida obsolescencia de los objetivos, políticas |
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Monografía de Alejandro Jáuregui G - 29 de Junio de 2006
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| El presente artículo, es una breve explicación del concepto de "Promoción de Ventas ", sus objetivos y algunos mecanismos de implementación |
| Cap 1 |
El concepto de Promoción de Ventas
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" Existen diferentes interpretaciones sobre el concepto de Promoción de Ventas , pero en un sentido amplio, la promoción se puede definir como: “Alicientes o incentivos directos para aumentar las ventas tanto a distribuidores como a consumidores buscando ventas |
| Cap 4 |
Promoción de ventas al comercio
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De los objetivos que persigue la promoción de ventas al comercio son: 1. Convencer a los vendedores minoristas de las ventajas de vender un producto. 2. Reducir los inventarios en fábrica y aumentar los inventarios de los minoristas.3. Apoyar en las políticas de publicidad |
| Cap 2 |
Objetivos
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Más y de manera más seguida los productos. Fidelizar el uso del punto de venta: Que el consumidor se acerque frecuentemente al sitio de venta, que lo prefiera y se acostumbre a usarlo. Incrementar las ventas : Mejorando la relación con proveedores y consumidores |
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Monografía de José Luís Hernández C. - 26 de Junio de 2006
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| Toda empresa diseña planes estratégicos para el logro de sus objetivos y metas planteadas, estos planes pueden ser a corto, mediano y largo plazo, según la amplitud y magnitud de la empresa. |
| Cap 1 |
Generalidades sobre el Plan de Marketing
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Que va a regir a la empresa, la misión es fundamental, ya que esta representa las funciones operativas que va a ejecutar en el mercado y va a suministrar a los consumidores.
En el presente informe se presentará la elaboración de un plan de marketing estratégico para el Departamento |
| Cap 3 |
Cómo armar el Plan de Marketing Estratégico
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· Políticas de Distribución
o Distribución física de la mercancía
o Canales de distribución a emplear
o Organización de la red de ventas
· Políticas de Publicidad y Promoción
o Promociones |
| Cap 7 |
Planificación financiera
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· Costes de Publicidad y Promoción
· Costes e ingreos de Ventas · Costes de Investigación
· Costes de Desarrollo de Producto
· Costes Logísticos y de distribución
· Márgenes |
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Monografía de Manuel Burgos S. - 17 de Junio de 2006
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| La presente monografía trata de reunir en un documento los conceptos elementales para comprender la función de mercadeo, conceptualizada desde una perspectiva de una economía global interactiva y muy dinámica. |
| Cap 4 |
Plan de mercadeo
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De mercadeo debe incluir un resumen ejecutivo del plan , luego una revisión del mercado con análisis de tendencias, segmentos mercado objetivo. Seguidamente un análisis de la competencia, análisis de los productos y del negocio, análisis foda, objetivos y metas planteadas en términos de ventas , y objetivos |
| Cap 3 |
Mercadeo Estratégico
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Estratégico inicia con la definición de la misión y visión de la empresa. Este será el marco de referencia para proceder a establecer los lineamientos mercadológicos de largo plazo que a la vez nos permitirá el establecimiento de un plan de mercadeo y dentro de éste la mezcla de mercadeo |
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Monografía de Cecilia García Delgado - 26 de Julio de 2006
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| En el presente trabajo se exponen 5 habilidades: liderazgo, visión, innovación, trato humano e imagen, y trabajo en equipo; que al criterio de la autora se deben de tomar en cuenta para lograr ejercer una... |
| Cap 7 |
Plan de acción para el Desarrollo de Habilidades
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" Liderazgo Corto plazo: Se realizará la lectura de distintos libros relacionados con esta habilidad y mantengan actualizada a la autora. Corto plazo: Motivar a los que se encuentren trabajando con la autora en ese momento para que colaboren en la ejecución de las tareas que se les e |
| Cap 2 |
Visión
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, como la competencia actual que tengamos, y también quiénes podrían ser los competidores a corto y largo plazo para realizar acciones al respecto. Un ejemplo muy claro de lo anterior es Barnes & Noble que siendo una librería prestigiada (usando el método tradicional de ventas ) nunca imaginó que alguien |
| Cap 6 |
Evaluación de las Habilidades
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Y no funcionaría como debiere el plan . Primeramente para lograr que el departamento o la compañía trabaje exitosamente debe existir una meta organizacional, debe existir un lugar común al que se quiere llegar en conjunto, ya sea en el ámbito organizacional o departamental. A este punto se le llama |
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Monografía de Facundo de Salterain - 27 de Junio de 2006
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| "Guía, dirección y control de los esfuerzos de un grupo humano hacia un objetivo común. " (Newman) |
| Cap 8 |
Gerentes de Ventas
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Para que no la rechacen. El reconocimiento debe ser abierto y en el mismo momento que asigna otras responsabilidades el resto de los vendedores. EL CONFORMISTA : Sabe como vender pero ya no es tan agresivo como lo fue antes. Sus ventas son estables y sus llamadas para conseguir |
| Cap 6 |
Organización de ventas
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" Cinco principales objetivos: • Primero : Incrementar las ventas rentables. • Segundo : Optimizar las actividades de ventas . • Tercero : Obtener de los recursos humanos y materiales rendimientos con el mínimo |
| Cap 3 |
Responsabilidades Y Funciones De Un Gerente De Ventas
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" - Planeación y presupuesto de ventas . - Estructura de la organización de ventas . - Reclutamiento, selección y entrenamiento de la fuerza de ventas . - Compensación, motivación y dirección de la fuerza de ventas . - Análisis del volumen de ventas , costos |
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Monografía de Michelangelo Luzzi - 20 de Junio de 2006
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| El empacado incluye las actividades de diseñar y producir el recipiente o la envoltura para un producto. El paquete puede incluir el recipiente principal del producto, por ejemplo el tubo de pasta de diente Crest. |
| Cap 4 |
Tipos de estrategias de Promoción de Ventas
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" Cuando las características del producto con respecto a las de la competencia son casi idénticas, las estrategias de promoción de ventas son utilizadas para ganar mercado dentro del público consumidor y además obtener un volumen de ventas . Existen dos grupos de estrategias |
| Cap 2 |
Promoción
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· Envase y empaque · Promoción de ventas La promoción de ventas es dar a conocer los productos de forma directa y personal, además de ofrecer valores o incentivos adicionales del producto a vendedores o consumidores; este esfuerzo de ventas |
| Cap 3 |
Diferencia entre Promoción y Publicidad
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" La promoción de ventas frente a la publicidad es menos enajenante y lo que ofrece tiende a satisfacer las necesidades de los clientes. Mediante la promoción de ventas se informa sobre el uso o nuevos usos del producto, se recuerda periódicamente la existencia de éste y, lo más importante |
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Monografía de Fabiola Mora y Walter Schupnik - 04 de Julio de 2006
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| El presente es una investigación de ciertos tópicos básicos para determinar la rentabilidad en el área de mercadeo de las empresas. |
| Cap 4 |
Preguntas para medir el desempeño
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De varianza de ventas esta mide la contribución relativa de distintos factores a una brecha en el desempeño de las ventas . Por ejemplo, sí una empresa en su plan anual se estipulo que había que vender 40. 000 unidades en el primer trimestre a 100 Bolívares, es decir 4 MM de Bolívares y al final |
| Cap 3 |
Analisis de la rentabilidad en Mercadeo (II)
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Respecto al esfuerzo en mercadotecnia generará un nivel esperado de ventas , que se denomina pronóstico de ventas de la empresa. Este pronostico de ventas es el nivel esperado de la empresa, con base en un plan de mercadotecnia seleccionado y un supuesto ambiente de mercadotecnia. En otras palabras |
| Cap 2 |
Analisis de la rentabilidad en Mercadeo (I)
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La rentabilidad de un mercado? Lo primero que debe cuestionar una empresa es si un segmento del mercado potencial tiene el tamaño y las características de crecimiento adecuado. Las grandes compañías prefieren segmentos con gran volumen de ventas y suelen subestimar o evitar los segmentos pequeños |
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Monografía de Carlos López - 26 de Junio de 2006
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| Las compañías, para desarrollarse, necesitan información y la necesitan rápida, veraz, oportuna y suficiente, de eso se encarga el Sistema de Información de Mercadotecnia. |
| Cap 2 |
La investigación de mercados
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De investigación de mercados son la medición de potenciales de mercado, análisis de participación en el mercado, determinación de las características de un mercado, análisis de ventas , estudios de tendencias comerciales, pronósticos a corto plazo, estudios de productos competidores, pronóstico a largo plazo |
| Cap 4 |
Métodos
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De investigación, la cual se estudia por el departamento de marketing y/o ventas para luego implantarlo. La fase de implantación del plan de investigación de mercados consiste en llevar a cabo la recopilación, el procesamiento y el análisis de la información tal como se especificó en el plan |
| Cap 1 |
El sistema de información de Mercadotecnia
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Es administrar información" Marion Harper Jr. , citado por Kotler
El primer paso, consiste en la búsqueda de información en los registros e informes internos de la compañía, por ejemplo en los estados financieros o en los registros detallados de ventas , pedidos, inventarios |
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Monografía de Emigdio Martínez - 26 de Junio de 2006
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| Toda la estructuración que ha tenido la empresa al enfocarse totalmente hacia la satisfacción de las necesidades y expectativas de los consumidores o usuarios, al clientelizar la organización, perderían su impacto si el estratega no... |
| Cap 4 |
Marketing relacional
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Que priorizan las relaciones con los clientes externos. La empresa deberá estructurar, dentro del plan estratégico de capacitación temáticas que aborden el servicio al cliente y la creación de una cultura del servicio, junto con eventos donde se conceptualice sobre marketing y ventas |
| Cap 6 |
Crm
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, sistemas de ayuda en la toma de decisión, administración de la fuerza de ventas y gestión de base de datos, entre otras. Como todos los eventos asociados a la conservación y fidelización de los clientes, el C.R.M. Tiene una visión de largo plazo, fundamentada en las estrategias |
| Cap 3 |
Marketing de base de datos
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" Reconociendo que es un tema que se ha venido mencionando recurrentemente, igualmente es válido entender que ninguna estrategia de mercadeo, ventas o servicio al cliente funcionaría adecuadamente sin contar con una base de datos actualizada. Al abordar de manera particular |
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