Monografías de presupuesto de ventas

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El presupuesto en una perspectiva estratégica (8 capítulos)   (4)

Este trabajo pretende resaltar la importancia del presupuesto como in elemento de planificación y control expresado en términos económicos financieros dentro del marco de un plan estratégico.

Cap 1 La importancia del presupuesto   Este trabajo pretende resaltar la importancia del presupuesto como in elemento de planificación y control expresado en términos económicos financieros dentro del marco de un plan estratégico, capaz de ser un instrumento o herramienta que promueve la integración en los diferentes áreas que tanga Cap 3 El presupuesto dentro del plan estratégico   El presupuesto representa la ultima etapa, es decir la de evaluación y control expresada en términos cuantificables (económico – financieros) de las diversas áreas o unidades de la empresa como parte de sus planes de acción a corto plazo (generalmente  1 año) todo esto enmarcado dentro del plan Cap 4 Ciclo Presupuestario (I)   .       Presupuesto  de Inversiones====== **Flujograma De  Presupuestos Y Programas Presupuestales ** ======Objetivos generales Metas especificas estrategias básicasPlan estratégico L.P.====== **Bases de presupuesto ** ======1. Presupuesto de ventas2. Presupuesto producción3. Presupuesto material

Autor: Alfonso Morón - 24 de Mayo de 2006

Presupuesto maestro (12 capítulos)   (18)

Este pequeño trabajo es de mucha importancia para proyectar o estimar los gastos e ingresos de una empresa que puede ser a corto o largo plazo, haciendo comparaciones de los años anteriores para desarrollar una mejor inversión, así tener menos gasto y mayor ingreso para la compañía.

Cap 5 Presupuesto de Ventas   o servicio.---· El nivel de venta de cada producto.---· El nivel de venta de cada servicio.---Observaciones:---La base sobre la cual descansa el presupuesto de venta y las demás partes del presupuesto maestro, es el pronostico de ventas, si este pronostico a sido cuidadosamente y con exactitud Cap 11 Presupuesto de Gasto de Ventas   Es el Presupuesto de mayor cuidado en su manejo por los gastos que ocasiona y su influencia en el gasto Financiero.---Se le considera como estimados proyectados que se origina durante todo el proceso de comercialización para asegurar la colocación y adquisición del mismo en los mercados de consumo Cap 6 Presupuesto de Producción   producir las cantidades proyectadas por el presupuesto de venta, con la finalidad de evitar un costo exagerado en la mano de obra ocupada.------Proceso:---· Elaborando un programa de producción.---· Presupuestando las ventas por línea de producción.------Elaboración de un programa de producción---Consiste

Autor: Calderón Neyra - 24 de Mayo de 2006

Dirección y organización del cuerpo de ventas (8 capítulos)   (5)

"Guía, dirección y control de los esfuerzos de un grupo humano hacia un objetivo común." (Newman)

Cap 6 Organización de ventas   "" Cinco principales objetivos: •         Primero : Incrementar las ventas rentables. •         Segundo : Optimizar las actividades de ventas. •         Tercero : Obtener de los recursos humanos y materiales rendimientos con el mínimo Cap 8 Gerentes de Ventas   para que no la rechacen. El reconocimiento debe ser abierto y en el mismo momento que asigna otras responsabilidades el resto de los vendedores.   EL CONFORMISTA :   Sabe como vender pero ya no es tan agresivo como lo fue antes. Sus ventas son estables y sus llamadas para conseguir Cap 3 Responsabilidades Y Funciones De Un Gerente De Ventas   "" - Planeación y presupuesto de ventas. - Estructura de la organización de ventas. - Reclutamiento, selección y entrenamiento de la fuerza de ventas. - Compensación, motivación y dirección de la fuerza de ventas. - Análisis del volumen de ventas, costos

Autor: Facundo de Salterain - 27 de Junio de 2006

Estadística aplicada a los negocios (7 capítulos)   (4)

No se puede gestionar lo que no se mide. Las mediciones son la clave. Si usted no puede medirlo, no puede controlarlo. Si no puede controlarlo, no puede gestionarlo.

Cap 2 Un minuto   deberá destinar de una gran cantidad de tiempo en personal, a parte de generar una información poco confiable, costosa y fuera de tiempo.Si no cuenta con estos datos, ¿cómo hace usted? para:·       adoptar a tiempo las medidas correctivas;·       confeccionar un presupuesto viable y efectivo Cap 3 Para qué la estadística   .      Los niveles de satisfacción de los clientes y usuarios.9.      Los tipos de accidentes y sus frecuencias.10.   El análisis paretiano de defectos, costes, rentabilidades, ventas.11.  Ventas por clientes, vendedores, zonas y productos.12.   Predicciones de ventas por zonas, productos Cap 6 Conclusiones   , las ventas, el marketing, las cobranzas, la logística y la gestión de personal entre otras áreas y actividades de toda corporación.Cada día se exige ser más productivos, eliminando sistemáticamente los despilfarros. Hacer ello posible exige de información.Pretender dirigir una empresa como hace

Autor: Dr. Mauricio Lefcovich - 09 de Mayo de 2006

El Control de Gestión en organizaciones sin ánimo de lucro (6 capítulos)   (2)

En entidades sin ánimo de lucro, las decisiones tomadas por los directivos se encaminan a facilitar los mejores servicios posibles con los recursos disponibles

Cap 5 El proceso presupuestario   El proceso presupuestario es mucho más importante en una entidad sin ánimo de lucro que en una que busca obtener beneficios. Esto puede permitir que los directivos operativos modifiquen ciertos planes a iniciativas propias, bajo el presupuesto de que el plan revisado es probable que incremente Cap 2 Características de las ONG que afectan al Control de Gestión   organizaciones sin ánimo de lucro también obtienen toda o sustancialmente toda su financiación de sus ingresos por ventas. Por el contrario, otras reciben apoyos financieros significativos de otras fuentes adicionales a los ingresos por servicios prestados. En estas organizaciones no existe

Autor: Giovanny E. Gómez - 12 de Mayo de 2006

La Exploración Previa (5 capítulos)   (0)

La Exploración Previa reviste gran importancia para el éxito y la calidad de la Auditoria por cuanto significa el nivel de información que se recopila en la misma, garantizando que el proceso se ejecute atendiendo a los elementos recopilados en esta etapa, referidos fundamentalmente a las características de la entidad.

Cap 4 Desarrollo   de la clientela y calidad de los productos.§           Presupuesto y sus modificaciones, así como la ejecución del mismo.Además, al efectuar el recorrido por las áreas que conforman la entidad a fin de observar el funcionamiento en su conjunto, debe reflejarse en Hojas de Notas, las memorias ante Cap 5 Jefe de Grupo o auditor actuante según Orden de Auditoría   de antecedentes de deficiencias o presuntos hechos delictivos como resultado de auditorías anteriores.4.      El auditor no sea capaz de identificar la naturaleza operativa del negocio, su organización, ubicación de sus instalaciones, las ventas, producciones, servicios prestados, su estructura Cap 3 Personas     el personal, al llevar a cabo actividades normales, obtiene pruebas en cuanto a si el sistema de control interno continúa funcionando? Por ejemplo, considere si: La Gerencia operativa compara la información, inventario, ventas y otra información obtenida en el transcurso de sus actividades diarias

Autor: Lic. Ederlys Hernández Meléndrez y Lic. Adelkys Rosa Sánchez Gómez - 10 de Mayo de 2006

Desarrollo del Flujo Efectivo (5 capítulos)   (2)

El Estado de Flujos de Efectivo se diseña con el propósito de explicar los movimientos de efectivo proveniente de la operación normal del negocio, tales como la venta de activos no circulantes, obtención de préstamos y aportación de los accionistas y aquellas transacciones que incluyan disposiciones de efectivo tales como compra de activos no circulantes y pago de pasivos y de dividendos.

Cap 3 Bases de preparación   tomando como referencia el Estado de Resultados y las notas complementarias a los estados financieros.Flujo de efectivo proveniente de la actividad de operación---- Efectivo recibido de clientes---Ventas netas---+Decremento en cuentas por cobrar---- Incremento en cuentas por cobrarExplicación Cap 1 Objetivos   mercancías y servicios. Se requiere una cuidadosa contabilización de las operaciones con efectivo debido a que este rubro puede ser rápidamente invertido. La administración del efectivo generalmente se centra alrededor de dos áreas: el presupuesto de efectivo y el control interno de contabilidad

Autor: Rita Romero - 21 de Mayo de 2006

Dimensión empresarial de la esponsorización (7 capítulos)   (0)

Aquí analizaremos la dimensión empresarial de la esponsorización, ocupándonos, entre otras cuestiones, de su encaje en las diversas formas de promoción empresarial, de las peculiaridades que presentan los mensajes de esponsorización en relación con los de la publicidad.

Cap 3 Los motivos de elección de la esponsorización como medio de p   . La generalidad de los autores distinguen en el presupuesto dos partes: el presupuesto de participación o competición y el presupuesto de puesta en valor de la campaña, y recomiendan una planificación cuidadosa Debe destacarse que, sobre todo en el ámbito deportivo, los costes anuales tienden a aumentar Cap 4 La esponsorización y los mensajes de la comunicación empresar   a aquellas informaciones que proceden de organizaciones que no tienen interés directo en las ventas de productos. Piénsese en revistas de consumidores, publicaciones informativas del Estado, etc. Este tipo de comunicaciones permite al destinatario confrontar y comparar informes, más o menos imparciales Cap 1 Modalidades de promoción empresarial   con el mercado “objetivo”. Estas actividades –herramientas o instrumentos de la “promoción”- son, básicamente, las siguientes: la fuerza de venta (la venta personal); la publicidad; la promoción de ventas; y las relaciones públicas. a. Con el término “la fuerza de venta” se alude a la acción

Autor: José Luis Silva Cueva - 20 de Junio de 2006

Clasificaciones del comportamiento de los costos (7 capítulos)   (2)

La toma de decisiones ya sea a corto o largo plazo, puede definirse en término simple, como el proceso de selección entre uno o más curso alternativo de acción.

Cap 7 El presupuesto flexible aplicado a un problema de la vida diaria   Para ilustrar  el concepto de presupuesto Flexible aplicado en el ámbito personal consideremos un ejemplo cotidiano, supongamos que usted maneja su vehículo dentro de un rango de 1.000 a 2,000 millas por mes. El costo de operación del vehículo, incluyendo gastos  fijos típicos como seguros Cap 1 Toma de decisiones gerenciales   o semifijos: Son aquellos que están integrado por una parte fija una parte variabl.e  Ejemplo: La mayoría de los servicios públicos. Agua, comunicación,  Energía etc.A continuación se presenta un ejemplo del comportamiento de los gastos fijos y variables tomando como ejemplo una parte de un presupuesto Cap 6 Costo de oportunidad   || |||| Gastos Ind. De fabricación variable || 300,000.00 || |||| Gastos de Administración y ventas || 180,000.00 || |||| Costos de oportunidad || __120,000.00 __ || __1,100,000.00 __ |||| Utilidad Incremental o adicional || || __200,000.00 __ ||Como se muestra el cuadro

Autor: Esteban Rojas - 17 de Mayo de 2006

Procedimiento metodológico para el diseño del Sistema de Costo (5 capítulos)   (0)

La economía cubana ha sido objeto en los últimos años de profundos cambios, los cuales han exigido un perfeccionamiento en todos los mecanismos de gestión y planificación así como la aplicación de técnicas que permitan tomar decisiones acertadas en el momento oportuno, con el fin de dar el uso óptimo a los recursos con que se cuentan y obtener el máximo de eficiencia económica y financiera.

Cap 3 Contabilidad de Costos   , deben poseer su presupuesto elaborado que le permita comparar los resultados reales con los proyectados y evaluar las deficiencias adoptando las medidas correspondientes.-         Elaborar las Fichas de costo.Esta fase es técnicamente necesaria, pues nos da la posibilidad de predeterminar

Autor: Maria del Pilar Garzón Wilson - 17 de Mayo de 2006