Monografías de promocion de ventas

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Introducción a la Promoción de Ventas (4 capítulos)   (7)

El presente artículo, es una breve explicación del concepto de "Promoción de Ventas", sus objetivos y algunos mecanismos de implementación.

Cap 1 El concepto de Promoción de Ventas   "" Existen diferentes interpretaciones sobre el concepto de Promoción de Ventas, pero en un sentido   amplio, la promoción se puede definir como:   “Alicientes o incentivos directos para aumentar las ventas tanto a distribuidores como a consumidores buscando ventas Cap 4 Promoción de ventas al comercio   de los objetivos que persigue la promoción de ventas al comercio son:   1. Convencer a los vendedores minoristas de las ventajas de vender un producto.  2. Reducir los inventarios en fábrica y aumentar los inventarios de los minoristas. 3. Apoyar en las políticas de publicidad Cap 2 Objetivos   : La promoción continuada más allá de la publicidad es la que realmente impulsa las ventas de productos

Autor: Alejandro Jáuregui G - 29 de Junio de 2006

Procesos de Ventas (5 capítulos)   (16)

De nada sirve tener la mejor tecnología, los mejores productos, la mejor calidad y los procesos más sofisticados si la máquina registradora no suena.

Cap 1 Técnicas y Red de Lealtad   de hacer sonar la maquina registradora, es el proceso de las ventas, que en nuestro caso corresponden a las ventas de carácter técnico.    El proceso o procesos a tratar en este documento, corresponden a los diferentes procesos de la ventas técnicas Cap 5 Bibliografía   "" Meter Koudal & John Mcconnell (Deloitte Consoulting), Chemical Market Reporter, July 14 / 2003. Greenderg Paul; CRM, Gestión de Relaciones con los Clientes. Rogelio Carrillo Penso, Los procesos y el proceso de ventas, Producto, Agosto 2002. Ivan Dario

Autor: Bernardo Naranjo A. - 27 de Junio de 2006

Vigorizando las habilidades de venta con PNL (7 capítulos)   (6)

Cuando vamos al tema de PNL y ventas, realmente no carecemos de mecanismos que utilicen los modelos de comunicación y persuasión de la PNL. Numerosos libros se han dado a la tarea de traducir procesos de PNL a las ventas.

Cap 2 Presuposiciones sobre ventas   , por el estereotipo del "vendedor de carros usados", el vendedor bocón de muebles del comercial de TV, gritando su venta final con rebajas de 40, 50 y 80% que usted tiene que obtener justo ahora, las promesas no realistas, la gente odiosa, etc., mucha gente que trabaja en ventas necesita un marco positivo Cap 6 Vigorizando la Excelencia en Ventas   a las ventas, el que incluya recolección de información, comunicación de valores y beneficios, motivación, toma de decisiones, inducción de estados, manejo de estados, amplificación de estados, utilización de estados, etc., nos hace tener de verdad múltiples avenidas para motorizar la excelencia en ventas. Así Cap 3 Enfoque tradicional Venta basada en el cliente   "" Presenta una solución única. Identifica las necesidades del cliente. Explica características y beneficios. Proporciona información sobre la unicidad del producto. Propuesta de ventas agresiva. Da al cliente tiempo para aprender. Vence las objeciones. Ayuda al cliente a superar sus miedos

Autor: L. Michael Hall - 27 de Junio de 2006

Dimensión empresarial de la esponsorización (7 capítulos)   (0)

Aquí analizaremos la dimensión empresarial de la esponsorización, ocupándonos, entre otras cuestiones, de su encaje en las diversas formas de promoción empresarial, de las peculiaridades que presentan los mensajes de esponsorización en relación con los de la publicidad.

Cap 1 Modalidades de promoción empresarial   con el mercado “objetivo”. Estas actividades –herramientas o instrumentos de la “promoción”- son, básicamente, las siguientes: la fuerza de venta (la venta personal); la publicidad; la promoción de ventas; y las relaciones públicas. a. Con el término “la fuerza de venta” se alude a la acción Cap 2 La esponsorización como forma de promoción empresarial   "" En el tratamiento de este punto parece oportuno comenzar aludiendo a los principales argumentos que suelen esgrimirse en contra de la consideración de la esponsorización como forma de promoción empresarial; argumentos que, según GILLIES , pueden sintetizarse en los siguientes: a. El temor Cap 5 Peculiaridades de los mensajes de la esponsorización   de esponsorización pueden ser más fructíferas cuando se usa la publicidad, la promoción de ventas y las técnicas de relaciones públicas para articular una comunicación total alrededor del tema de la esponsorización

Autor: José Luis Silva Cueva - 20 de Junio de 2006

El empaque como factor promocional (5 capítulos)   (12)

El empacado incluye las actividades de diseñar y producir el recipiente o la envoltura para un producto. El paquete puede incluir el recipiente principal del producto, por ejemplo el tubo de pasta de diente Crest.

Cap 4 Tipos de estrategias de Promoción de Ventas   "" Cuando las características del producto con respecto a las de la competencia son casi idénticas, las estrategias de promoción de ventas son utilizadas para ganar mercado dentro del público consumidor y además obtener un volumen de ventas.  Existen dos grupos de estrategias Cap 2 Promoción     ·         Envase y empaque ·        Promoción de ventas La promoción de ventas es dar a conocer los productos de forma directa y personal, además de ofrecer valores o incentivos adicionales del producto a vendedores o consumidores; este esfuerzo de ventas Cap 3 Diferencia entre Promoción y Publicidad   "" La promoción de ventas frente a la publicidad es menos enajenante y lo que ofrece tiende a satisfacer las necesidades de los clientes. Mediante la promoción de ventas se informa sobre el uso o nuevos usos del producto, se recuerda periódicamente la existencia de éste y, lo más importante

Autor: Michelangelo Luzzi - 20 de Junio de 2006

Rentabilidad y Productividad en mercadeo (6 capítulos)   (1)

El presente es una investigación de ciertos tópicos básicos para determinar la rentabilidad en el área de mercadeo de las empresas.

Cap 3 Analisis de la rentabilidad en Mercadeo (II)   no es imprescindible para comenzar a trabajar en base a la misma. Con la introducción de la Gerencia de Categorías, se resume los aspectos comerciales de la estrategia eficiente al consumidor, la cual engloba aspectos como surtido, promoción e introducción de nuevos productos, estos aspectos Cap 4 Preguntas para medir el desempeño   "" ¿Qué es un análisis de ventas? El análisis de ventas consiste en cuantificar y evaluar las ventas reales en relación con los objetivos de ventas. Hay dos herramientas especificas en este análisis que son el análisis de varianza de ventas y el análisis de microventas. En el caso del análisis Cap 2 Analisis de la rentabilidad en Mercadeo (I)   la rentabilidad de un mercado? Lo primero que debe cuestionar una empresa es si un segmento del mercado potencial tiene el tamaño y las características de crecimiento adecuado. Las grandes compañías prefieren segmentos con gran volumen de ventas y suelen subestimar o evitar los segmentos pequeños

Autor: Fabiola Mora y Walter Schupnik - 04 de Julio de 2006

Políticas de productos (6 capítulos)   (6)

En el presente trabajo pretendemos exponer y clarificar el concepto de producto desde una perspectiva del marketing. Conocer las diferentes clases de producto así como la metodología para el lanzamiento.

Cap 6 Lanzamiento de nuevos productos   deberemos tener en cuenta en el momento de lanzar el producto? · Factores relativos al producto · Factores relativos a la distribución · Factores relativos a los precios · Factores relativos a la publicidad y promoción Factores relativos al producto: · Calidad · Versatilidad · Que sea único Cap 5 El ciclo de vida del producto   "" Todo producto atraviesa diferentes etapas a lo largo del tiempo. Las etapas son las siguientes: · Introducción · Crecimiento · Madurez · Declive Características de cada etapa: · Introducción: Inicialmente poco volúmen de ventas Pocos puntos de venta Altos costes debido al lanzamiento Cap 4 Características y atributos del producto   es mucho mayor desde el punto de vista del marketing. Utilidades: · Protege al producto · Ayuda a la venta del producto · Actúa de reclamo · Facilita el uso del producto · Facilita el reconocimiento del producto · Ayuda a la promoción  En algunos casos se han desarrollado envases que desde un punto

Autor: Miguel Ángel Aguirre - 17 de Junio de 2006

Mercadeo estratégico, plan de mercadeo , mezcla de mercadeo (6 capítulos)   (8)

La presente monografía trata de reunir en un documento los conceptos elementales para comprender la función de mercadeo, conceptualizada desde una perspectiva de una economía global interactiva y muy dinámica.

Cap 4 Plan de mercadeo   , empaque, servicio, garantía etc.   Precio que debe tomar en consideración la rentabilidad, la probabilidad de reacción de la competencia, descuentos, financiación, arrendamiento y cualquier   otra variable asociada al valor de la transacción por el producto   o servicio ofrecido.  Promoción Cap 2 Conceptos   de la empresa. i)                     Mezcla de mercadeo: posiblemente una de las frases mas conocidas en el campo, recordamos que la componen las 4 p, precio, producto, promoción y plaza o distribución. j)                     Precio : es el valor monetario que tiene un producto

Autor: Manuel Burgos S. - 17 de Junio de 2006

La importancia de la información (5 capítulos)   (10)

Las compañías, para desarrollarse, necesitan información y la necesitan rápida, veraz, oportuna y suficiente, de eso se encarga el Sistema de Información de Mercadotecnia.

Cap 2 La investigación de mercados   de investigación de mercados son la medición de potenciales de mercado, análisis de participación en el mercado, determinación de las características de un mercado, análisis de ventas, estudios de tendencias comerciales, pronósticos a corto plazo, estudios de productos competidores, pronóstico a largo plazo Cap 5 Investigación de mercados preliminar y definitiva   *Demanda *Oferta *Precios *Distribución *Promoción    Gráfica: Elementos de la investigación       >>>>>                        >>>>> Preliminar INVESTIGACIÓN Definitiva Demanda Oferta Precios Cap 1 El sistema de información de Mercadotecnia   es administrar información" Marion Harper Jr., citado por Kotler    El primer paso, consiste en la búsqueda de información en los registros  e informes internos de la compañía, por ejemplo en los estados financieros o en los registros detallados de ventas, pedidos, inventarios

Autor: Carlos López - 26 de Junio de 2006

Nuevo correo. Viejos trucos: ¿Quién recibe mis correos y quién los lee? (5 capítulos)   (0)

Desde que existe la publicidad, los mercadologos hemos tratado de identificar a nuestros clientes reales y potenciales, pero también hemos tratado de entender que es lo que los hace reaccionar y cuales elementos de la campaña los hacen comprar y cuales no.

Cap 4 Gratis, esa es la palabra   formar a nuestro personal en distintos puntos geográficos. O bien a los asociados de nuestra red virtual de ventas.   MANDAR UN CAPÍTULO DE UN LIBRO COMO PROMOCIÓN   Objetivo: promoción del libro e incentivación de su venta.   Para realizarlo, podemos

Publicado por: Julio Cesar Alvarez Del Castillo Gonzalez - 24 de Enero de 2007