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Monografía de L. Michael Hall - 27 de Junio de 2006
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| Cuando vamos al tema de PNL y ventas, realmente no carecemos de mecanismos que utilicen los modelos de comunicación y persuasión de la PNL. Numerosos libros se han dado a la tarea de... |
| Cap 6 |
Vigorizando la Excelencia en Ventas
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A las ventas, el que incluya recolección de información, comunicación de valores y beneficios, motivación, toma de decisiones, inducción de estados, manejo de estados, amplificación de estados, utilización de estados, etc. , nos hace tener de verdad múltiples avenidas para motorizar la excelencia en ventas. Así |
| Cap 3 |
Enfoque tradicional Venta basada en el cliente
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O presuposiciones de la facilitación de la venta (cap. 3). Si usted no los conociese, podría pensar que ella los inventó y sin embargo ellos representan sencillamente los conceptos básicos de comunicación y relaciones de la PNL, estructurados según el formato del Modelo SCORE. Y en general, sus seis |
| Cap 1 |
La Visión para Vender
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" Cuando vamos al tema de PNL y ventas, realmente no carecemos de mecanismos que utilicen los modelos de comunicación y persuasión de la PNL. Numerosos libros se han dado a la tarea de traducir procesos de PNL a las ventas. Del trabajo de Laborde, Influencing with Integrity, a Beyond Selling |
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Monografía de Carlos Moreno Hernández - 22 de Agosto de 2006
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| El texto que sigue es la versión ampliada de una comunicación presentada al congreso '1898. Entre la crisis de identidad y la modernización', organizado por la Generalitat de Cataluña y celebrado en Barcelona... |
| Cap 2 |
La invención de Castilla
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Por lingüistas como Emilio Alarcos o Angel López García en el sentido de que el mal llamado castellano pudo ser, en origen, una koiné o lingua franca vascorrománica de comunicación entre el este y el oeste primero, a lo largo del valle del Ebro, y el norte y el sur después; el nombre |
| Cap 5 |
Hacia otra España
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. En 'Triste país', ensayo de El tablado de Arlequín (1904) referido a España, dice, a propósito del País Vasco, que todos los paisajes se dan en él, también llanuras extensas, hacia Castilla, que hay un fondo guerrero en los vascongados y que en San Ignacio se aprecia la voluntad de la raza, hecha de gente |
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Monografía de José Luis Silva Cueva - 20 de Junio de 2006
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| Aquí analizaremos la dimensión empresarial de la esponsorización, ocupándonos, entre otras cuestiones, de su encaje en las diversas formas de promoción empresarial, de las peculiaridades que presentan los mensajes de esponsorización en relación con los... |
| Cap 4 |
La esponsorización y los mensajes de la comunicación empresar
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Determinado.A propósito de la diferencia existente, SLEIGHT sostiene que la esponsorización no intenta, generalmente, dar un mensaje de ventas directo sino que trata de difundir un haz de mensajes y lo quiere hacer de una manera sutil. Una de las grandes ventajas de la esponsorización, que le |
| Cap 3 |
Los motivos de elección de la esponsorización como medio de p
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" La selección de los medios de promoción empresarial en función de las finalidades a conseguir es una tarea prioritaria de la empresa. De ahí que un análisis de los medios a utilizar sea fundamental para que las necesidades de comunicación de la empresa se reflejen en los resultados |
| Cap 1 |
Modalidades de promoción empresarial
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" La empresa, para colocar sus productos en el mercado, debe poner en marcha un proceso de comunicación con el fin de informar y persuadir a los clientes potenciales, toda vez que la mera puesta de un buen producto o servicio a disposición del cliente a un precio competitivo no es suficiente |
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Monografía de kaizen@grupokaizen.com - 06 de Abril de 2006
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| Muchas organizaciones, que aún siendo exitosas, siguen buscando nuevas formas de tomar la delantera y concertar una verdadera cultura de misión, Visión y valores compartidos. |
| Cap 1 |
Estrategia de alineación
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Esenciales a la vez que buscan la transformación del personal en un equipo que demuestra, objetiva y consistentemente creer en esos valores esenciales. Cuando las personas trabajan con un propósito común y líneas integradas de acción, están alineadas. Cuando trabajan con propósitos encontrados |
| Cap 6 |
Alineación de vanguardia
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Primeramente solo deseo exponer que acudí a la Conferencia en Torreón el pasado 28 de Enero, Alineación Total expone métdos vanguarditas de comunicación empresarial hacia todos los niveles, mediante esta comunicación y acciones estratégicas sin duda la alineación puede darse en sentido ascendente |
| Cap 2 |
¿Qué es una estrategia creativa?
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En su formulación y a las que van a ser involucradas en su implementación, con el propósito de lograr un sentido de pertenencia y con ello tener más posibilidades de éxito.2. Acción: es la continuación lógica de la consulta. La consulta produce la estrategia, la acción es la ejecución |
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Monografía de Ulises Hernandez Pino - 05 de Noviembre de 2006
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| Este artículo pretende mostrar una forma de concebir los Semilleros de Investigación, dentro de este movimiento, en la cual sea posible materializar de forma integral los conceptos de flexibilidad curricular, procesos educativos centrados en el... |
| Cap 4 |
Semillero de Investigación Aplicada en Tecnologías de la Info
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En lo correspondiente a infraestructura computacional y de telecomunicaciones, capacidades y conocimientos para la puesta en funcionamiento y operación de estas tecnologías, y habilidades para su manejo y aprovechamiento. El propósito de un Semillero de Investigación Aplicada en Tecnologías |
| Cap 5 |
Dinamización de un Semillero de Investigación
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Por quienes tengan la convicción de asociarse como Semillero de Investigación, para planear y dinamizar las acciones más adecuadas según estas circunstancias. Sin embargo dos elementos que resultan esenciales son: tener conciencia de cuál es el propósito de un Semillero de Investigación y cual |
| Cap 1 |
Contexto
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De este propósito . En estas condiciones, surge el movimiento de Semilleros de Investigación en Colombia, con el propósito de propiciar espacios de formación en investigación dentro de una nueva concepción de comunidad y cultura académica, especialmente en pregrado y colegios en donde existen mejores |
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Monografía de Ricardo Flavio Potts - 20 de Junio de 2006
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| El video corporativo no es uno sólo, sino múltiples manifestaciones de una realidad, cuyas proyecciones dependerán de diversos factores, y sobre todo del mercado y el público al que se dirigen. |
| Cap 1 |
Comunicación Global : Especialización Vs. Masividad
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Los límites de la comunicación (grupos reducidos, audiencias de grupo) y por otro la profundizó (mayor especialización del mensaje), pero al mismo tiempo, su empleo publicitario en la televisión le devolvió la masividad. Paradójicamente, al ser redescubierto como medio publicitario e informacional |
| Cap 3 |
Paradigmas y Códigos
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Códigos universales en la comunidad empresarial, a la inversa de términos como "enfaticalismo" o "superconductividad." 2) Pone en función de la empresa un modelo de comunicación alternativa, más dinámico y fluido, donde es posible administrar mejor la información y la imagen |
| Cap 5 |
Imagen corporativa Vs. Relación video-cliente
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Tipifica hasta donde es necesario profundizar en las características del público a quien va dirigido el video, si se quiere que este tenga el efecto deseado en la audiencia. Con frecuencia, por limitaciones financieras o con el propósito de ahorrar, se produce un video institucional utilizado durante |
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Monografía de Manuel Burgos S. - 17 de Junio de 2006
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| La presente monografía trata de reunir en un documento los conceptos elementales para comprender la función de mercadeo, conceptualizada desde una perspectiva de una economía global interactiva y muy dinámica. |
| Cap 3 |
Mercadeo Estratégico
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Como las necesidades insatisfechas de los consumidores del producto o servicio. Con el propósito de sintetizar el concepto de mercadeo estratégico, el lector puede revisar el gráfico anterior y podrá analizar como interactúan las variables de largo plazo en el proceso. Mercadeo |
| Cap 4 |
Plan de mercadeo
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Mercadológicos, estrategias de posicionamiento, producto, precio, distribución, comunicación , planes de acción y formas de implementación, que incluyen plan de medios, presupuestos, cronograma y tareas y por último un modelo de evaluación que permita conoce el avance y los resultados de ventas |
| Cap 2 |
Conceptos
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, crecimiento, desarrollo, madurez y muerte de un producto o servicio. m) Mezcla promocional: se entiendo como todas las herramientas disponibles para el proceso de comunicación mercadológica De esta forma se han definido una serie limitada de conceptos que le |
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Monografía de María González - 01 de Agosto de 2006
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| La realización de las pruebas de trabajo la hace habitualmente el futuro jefe de trabajo a fin de comprobar que el candidato tiene los conocimientos y la experiencia laboral para el puesto que se exige. |
| Cap 5 |
Comunicación
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" El proceso de comunicación involucra el saber hablar, saber escuchar, verificar el mensaje mediante la retroalimentación, hablar con eficiencia intercambio de ideas, fluir sobre las ideas, comprensión entre los diálogos, redacción, organización de pensamientos, palabras y frases |
| Cap 1 |
Tipos de pruebas de trabajo
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PRUEBAS DE APTITUDES.
Una prueba de inteligencia viene a ser una especie de prueba de aptitud que mide la capacidad total de aprender del candidato, sin embargo los psicólogos han perfeccionado también un gran número de pruebas de aptitud, mucho más especializadas, con el propósito |
| Cap 3 |
Capacitación, adiestramiento y desarrollo profesional
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Las herramientas nuevas oportunidades al personal para que haga uso de ellas: “vida y carrera institucional”. Involucra las áreas: toma de decisiones, liderazgo, relaciones interpersonales, comunicación y autoridad.
TOMA DE DECISIONES: es la manera en que se miden las respuestas |
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Monografía de Martín Hernández Serrano - 23 de Abril de 2006
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| En ésta exposición se presentan las herramientas que otorga a las organizaciones el contenido del libro El arte de la guerra para la creación de estrategias considerándose al riesgo como fuente de ventaja... |
| Cap 8 |
Estrategias de empresas
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La Gerencia adquirió una infraestructura diseñada para ofrecer servicios de mediana y alta complejidad, igualmente para pasar a una atención de segundo nivel. Con éste propósito se desarrollaron varias ideas respecto al portafolio de servicios y el énfasis que debería tener el nuevo Hospital |
| Cap 9 |
Hospital de suba
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Consolidándose y que no piensa sólo en el corto plazo sino también en fortalecerse para garantizar su viabilidad hacia el futuro. Este propósito será el que seguirá guiando a la Organización en la búsqueda de mejores practicas que conlleven a la excelencia y con esto lograr la generación de valores |
| Cap 4 |
Recomendaciones a partir del libro de Sun Tzu
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Cuentan. A diferencia de las máquinas, las personas tienen sentimientos, creencias y obviamente objetivos personales. Un empleado de la empresa debe estar orgulloso de las funciones que realiza y además debe estar alineado con la estrategia. A la luz de lo anterior, la motivación y la comunicación son |
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Monografía de Romina P. del Carmen - 17 de Junio de 2006
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| La publicidad actual forma parte del marketing que también estudia la forma del producto, la guerra de precios , el envase , etc. La propaganda fue surgiendo paulatinamente a través de los medios, generalmente es... |
| Cap 1 |
¿Qué es la publicidad?
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Y económico, es una herramienta de comercialización. La utilidad, el beneficio o el placer que un producto o servicio pueda aportar, permiten establecer la apelación adecuada para influir a un receptor escogido y específico con el propósito de que compre o utilice lo publicitado |
| Cap 6 |
La Propaganda y su diferencia con la publicidad
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" La propaganda es la difusión de ideas políticas, filosóficas, morales, sociales o religiosas, es decir comunicación ideológica o valores culturales. Informa a la población, genera conciencia y modifica conductas. A pesar de que tanto la propaganda como la publicidad pretenden modificar |
| Cap 3 |
Organización Comercial de la publicidad
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, etc. La publicidad indirecta, en cambio, no se dirige personalmente a cada consumidor, sino que utiliza los medios de comunicación masiva que hacen llegar su mensaje a todo un sector de la comunidad. Es el caso de publicidad en diarios, revistas, afiches, televisión, radio, cine,etc |
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