Monografías de punto de ventas formales

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Evaluación interna de las ventas (11 capítulos)   (1)

La función del departamento de ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades en ese renglón. Debido a que durante la instrumentación de los planes de venta ocurren muchas sorpresas, el departamento de ventas debe dar seguimiento y control continuo a las actividades de ventas.

Cap 1 Gencia de Ventas   productos débiles. ·        Casi la mitad de las compañías no consigue comparar sus precios con los de la competencia, analizar sus costos de bodega y de distribución, analizar las causas de la mercancía devuelta, realizar evaluaciones  formales de efectividad publicitaria, y revisar los reportes Cap 5 La Auditoría de Ventas   ""      Las compañías que descubren deficiencias de ventas, al aplicar la revisión de calificación de eficiencia de las ventas deben emprender un estudio más detallado que se conoce como Auditoría de Ventas. La auditoría de ventas se define en los términos siguientes Cap 3 Formulación de estrategias para la auditoría de ventas   ""      De ves en cuando las compañías necesitan llevar a cabo una revisión de sus objetivos (llámese misión) y por ende como se cumplen estos a través de sus ventas y su participación de mercado.   Las ventas constituyen un área en la que la rápida obsolescencia de los objetivos, políticas

Autor: Fabiola Mora y Walter Schupnik - 29 de Junio de 2006

El Capital Mercado (5 capítulos)   (0)

La globalización y la apertura de los mercados parece haber abierto un abanico mucho más amplio de lo que la palabra mercado significa, con esto quiero decir que la palabra mercado originalmente hacia referencia a un espacio físico donde se realizaban transacciones buscando satisfacer necesidades.

Cap 4 Beneficios   un seguimiento para medir el grado en que le resultó beneficioso, puede ser por métodos formales y cuantificables, tales como incremento en las ventas, disminución del tiempo en los procesos, disminución de los costos, participación en el mercado, etc. O bien puede ser por sistemas mas informales, sencillos Cap 5 Transacción   La transacción es el resultado final de este proceso, y quizás, el punto culminante, ya que de la calidad y cantidad de transacciones que realicemos en el mercado del conocimiento, se manifestará nuestro valor en el mismo.------El acto consumado del intercambio de conocimiento se ve materializado

Autor: Pablo Belly - 03 de Mayo de 2006

El Cambio y la Transformación (6 capítulos)   (1)

La Gestión del Conocimiento es un proceso formal, dirigido a identificar la información que posee la compañía y que podría beneficiar al resto de sus integrantes, con el fin último de encontrar la manera de hacer que esté fácilmente disponible.

Cap 5 Gerenciamiento Integrado   para desmenuzarla en pedazos fáciles de enseñar o fáciles de “manejar”, según corresponda al medio de la educación o la empresa.Por ejemplo, podemos afirmar sin temor a equivocarnos que:“Si las ventas bajan, todos se preguntan qué tipo de problema es y a quién culpar, en lugar de tratar Cap 2 Gestión del Conocimiento   a menudo incluyen los siguientes pasos:   Crear reservorios de información sobre las mejores prácticas. Establecer redes para transferir la información entre los empleados que interactúan con clientes y proveedores. Diseñar procedimientos formales Cap 4 El KM como producto   del valor agregado está en el desarrollo de programas de mejora continua para los cuales la información acumuladas es el punto de partida para la mejora de los procesos de trabajo. El valor del sistema de KM es alto y requiere de un nivel de confiabilidad muy importante, estando basado hacia los procesos

Autor: Aldo T. Piñero - 27 de Abril de 2006

Apuntes para una aproximación al género policial en la Argentina (7 capítulos)   (0)

Recortar un objeto, aislarlo para definirlo y finalmente imponerle un aparato teórico y crítico, parecen ser las instancias básicas de cualquier análisis académico que se jacte de un mínimo rigor metodológico. En este sentido y ya desde el título, nuestro análisis plantea un problema de ‘identidad’, conflicto inicial que no surge como de resolución cómoda.

Cap 5 La serie negra 'a la argentina'   adjudica un origen norteamericano), se hace indispensable darle una mínima definición: la tradición del relato hard boiled produce una serie de transformaciones formales y temáticas respecto al que se supone como su antecesor inmediato, el relato de enigma o de intriga de ascendencia británica Cap 2 Historia universal de la apropiación (nacional)   cararacterísticas históricas a las variantes de configuraciones formales, desde su convencional origen con Poe hasta las últimas producciones de Patricia Highsmith: Tal como señalan Rivera y Lafforgue, podemos rastrear las matrices del género en Argentina ya en el siglo XIX, a partir de los relatos Cap 6 Martini, Piglia   implica aquí un componente de interpretación histórica además de una serie de pautas formales: leer en el crimen la ficción y la ficción en el crimen, leer en los géneros las formas de circulación de otras series, universos que intiman y se descomponen en su propio proceso: Yo creo que si

Autor: Manuel Rud - 31 de Agosto de 2006

Desarrollo organizacional e inteligencia cognitiva (7 capítulos)   (0)

Con el propósito de facilitar a los lectores aquellos notables Autores en Comportamiento y Desarrollo Organizacional “dentro” del área de la “Inteligencia Cognitiva” se incluye la siguiente lista de autores.

Cap 2 Crozier, Michel   de la distribución formal de poder que previeron los que están en la cúspide de la pirámide. Estos juegos de poder donde existe una multitud de coaliciones tanto formales como informales entre superiores, subordinados, contratados, tercerizados, clientes, proveedores, profesionales, expertos, consultores, entre Cap 5 Simon, Herbert A.   podemos decir que en el proceso de gerenciamiento dentro de las empresas no se busca “maximizar la utilidad” sino tener una utilidad razonable, en lugar de pagar un precio óptimo hablan de un precio justo y en lugar de vender al mejor precio las ventas son realizadas a “un precio que termine Cap 4 March, James E.   . El departamento de compras pone foco en “como comprar”, el departamento de recursos humanos en “como reclutar personal”, y el departamento de ventas en “como vender” y los comportamientos de éstas unidades son racionales pero solamente en términos de ellos mismos. Estas aparentes decisiones racionales

Autor: Eric Gaynor Butterfield - 23 de Abril de 2006

Las organizaciones y su evolución (7 capítulos)   (0)

Una vez identificados los objetivos y la estructura durante la planificación, la organización debe determinar quién va a ser que cosa y cómo va a hacer la coordinación dentro y entre los departamentos de la misma.

Cap 4 Competencia global   los fines organizacionales, el cambio hacia una filosofía de organización de aprendizaje se asocia con un liderazgo reflexivo, una cultura fuerte, una extensa participación en la información y un cambio sistemático en las estructuras y sistemas formales. La organización que aprende utiliza la delegación Cap 5 El Mercado   el volumen de dinero en circulación.******Mercado de Cambios **Denominación utilizada para designar las compras y ventas de divisas. Existen dos tipos principales.~- **Mercado de cambios al contado. **Es aquel en el que las operaciones de compraventa de divisas se realizan para su entrega Cap 2 El Estado   Institución de instituciones – representa el órgano político jurídico llamado a regir los destinos de la humanidad y su evolución desde cualquier punto de vista de las diversas escuelas de pensamiento que tratan el estudio, ha sido pareja con el desarrollo social,  político, cultural y económico

Autor: Gabriel Dugarte - 20 de Abril de 2006

La organización creadora de conocimiento (5 capítulos)   (3)

El objetivo de este artículo es reflexionar sobre la importancia que tiene la gestión del conocimiento en las organizaciones actuales.

Cap 4 Knowledge Management (KM)   específicos de los negocios en la actualidad:Los mercados son cada vez más competitivos y aumenta el índice de renovación.Las reducciones en el staff crean la necesidad de reemplazar el conocimiento informal por bases de datos formales. Las presiones competitivas reducen el tamaño de la fuerza Cap 5 Diferentes enfoques en la administración del conocimiento   utilizadas en formas nuevas y Ser abierto al cambio o tener una alta “capacidad de absorción”.El conocimiento es generado por Redes informales autoorganizadas que pueden con el tiempo llegar a ser formales. La comunidad de conocedores: Un grupo de personas unidas por intereses comunes, que usualmente Cap 3 Creación de conomiento en la practica   se enfrentaron a la madurez del mercado pero al principio los beneficios de la integración no fueron evidentes pero en los dos años siguientes: Porcentaje de ganancias paso de 7.2% (1984) a 9.0 (1986), Al eliminar la capacidad excedente , Ventas de la división decayeron de 62,700 millones de yenes (1984

Autor: Manuel De La Cruz Peñas - 02 de Mayo de 2006

Ficción y metaficción de Julián Templado (6 capítulos)   (0)

Julián Templado es una creación de Max Aub, un personaje que interviene en su serie de novelas sobre la guerra civil, que conocemos como El laberinto mágico. Se trata de novelas de protagonista múltiple, que pretenden mostrar un fresco representativo de aquellos momentos trágicos.

Cap 4 El relato   Ventas. No quieren dejar a Lola hasta su descanso definitivo en el Cementerio del Este. Saben que las mujeres no forman parte de los cortejos fúnebres, según la costumbre, pero es una costumbre, como tantas otras, que ya es hora de cambiar. Siguen en el carromato desvencijado, junto al féretro Cap 5 La parte real   Barth (1981) salva la polémica diciendo que estos autores adelantaron tales rasgos postmodernistas. ¿Por qué, adelantaron y no crearon o aplicaron tales condiciones formales o ideológicas, digo yo, si una buena parte de ellas se han mantenido? Las diferencias son estilísticas, individuales. Si

Autor: José García Templado - 24 de Agosto de 2006

Poesía y música, relaciones cómplices (7 capítulos)   (0)

La relación de literatura y música ha sido y es una de las más antiguas y fructíferas colaboraciones que se producen entre distintas manifestaciones artísticas. Inicialmente, las artes no cumplían funciones específicamente estéticas ni poseían un ámbito disciplinar propio, sino que tuvieron más bien una función pragmática, ya que eran instrumentos, herramientas.

Cap 3 Poesía cantada   un trato” - “Testamento de miércoles” - “Una mujer desnuda y en lo oscuro” - “Los formales y el frío” - “Habanera” - “Vas a parir de felicidad” - “Defensa de la alegría” Otro autor que canta a un poeta español es Enrique Morente, cantaor flamenco donde los haya Cap 1 La relación literatura - música   diferentes ejemplos de lo que la música puede hacer con el texto literario para presentarlo, actualizarlo y difundirlo a través de canciones que en numerosas ocasiones se convierten en éxito de ventas Cap 6 Colaboración mútua   , otro de sus intentos de colaboración mutua implicaba también al director de cine Neil Jordan cuando intentaron adaptar al cine la novela de Rushdie Haroun and the Sea of Stories, proyecto que desafortunadamente tampoco se materializó. Finalmente, y tomando como punto de partida el manuscrito

Autor: Blasina Cantizano Márquez - 18 de Agosto de 2006

El método del caso en el estudio de negocios (5 capítulos)   (2)

El método del caso consiste en el uso de "historietas" como herramienta pedagógica para contrastar los conocimientos aprendidos en el aula con su aplicación en situaciones reales. Exige asumir el papel de protagonistas - practicantes en vez de mantener una actitud de teorista-observador y, por tanto, obliga a los participantes en un curso de formación a intentar salvar la distancia entre teoría y práctica.

Cap 4 El método de casos   un jefe por materia. Así mismo, se preparan minutas sobre cada uno de los temas que se van a discutir (estas minutas son más sugestivas que directivas). La discusión de conceptos específicos asignadas a cada "sindicato" se complementa por platicas más o menos formales dadas por diversos instructores Cap 3 El proceso operativo   lo que debería hacerse para solucionar los problemas detectados. Es un proceso pedagógico flexible y abierto, en que las decisiones y soluciones a los problemas no están dadas a priori, sino que pueden cambiar en función de los supuestos teóricos y metodológicos que sirvan de punto de partida

Autor: Juan Carlos Cerna - 23 de Julio de 2006