Monografías de punto de ventas formales

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De ToDo y PaRa ToDo$!!! (9 capítulos)   (0)

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Cap 5 Cultura del éxito: quietud de unos, desasosiego de otros   , que en los beneficios, porque son la producción y las ventas las que demuestran su eficacia en la gestión[[http://www.wikilearning.com/editor/editor/fckeditor.html?InstanceName=TA&Toolbar=Default#_ftn3 [3]]].Resulta pertinente llegar al punto al que quieren llegar todas las organizaciones (públicas Cap 7 La comunicación en busca de nuevas alternativas   es el marco de las interacciones, ambientes y situaciones laborales que permiten el acercamiento y el desarrollo del trabajo a partir de acuerdos formales e informales, con el fin de alcanzar efectividad en los objetivos espontáneos y/o trazados.La comunicación se sintetiza como la “clave

Publicado por: yurany - 24 de Marzo de 2006

Implementando CRM (10 capítulos)   (1)

Los consultores de empresa verbalizan las ventajas de implementar un CRM orientándonos hacia el marketing one to one. Pero no siempre todos ellos comparten con sus potenciales Clientes la necesidad de que la empresa esté suficientemente preparada y alistada para hacerlo con éxito.

Cap 8 Tareas para la etapa de Interactuar con Los Clientes   cuando se toman riesgos con respondabilidad. En la mayor parte de las organizaciones formales las personas son castigadas por los errores que comenten; por eso que muchas personas NO toman acciones por lo cual no son responsables de nada. Si esta cultura prevalece en su empresa va a tener que hacer Cap 10 Ejercicios   la empresa pensar en invertir en un “mercado de datos” o una “bodega de datos”?   -         ¿Deberá automatizarse mejor a la fuerza de ventas? De ser así¿quién deberá establecer la estrategia para la interacción de los representantes de ventas con cada Cliente en particular Cap 3 Diferenciar a los Clientes   "" Existen muchas y variadas formas de diferenciar a nuestros Clientes. Todas las empresas, todas las gerencias y todas las personas de la fuerza de ventas especialmente, lo hacen de alguna manera.    Aquí se trata de desarrollar una metodología de diferenciación de Clientes, y ello

Autor: Eric Gaynor Butterfield - 23 de Junio de 2006

Prepararse para el trabajo en equipo (14 capítulos)   (3)

Equipo es un número reducido de personas con conocimientos y/o habilidades complementarias que se comprometen con un propósito común, fijan sus objetivos de desempeño y acuerdan el enfoque para su consecución, por todo lo cual se reconocen a sí mismos como mutuamente responsables.

Cap 1 Ideas basicas de esta corriente   esencialmente a un desempeño específico, con “espíritu de equipo” (teamwork), que refiere a valores tales como apertura, tolerancia al punto de vista del otro, interés por los logros ajenos, contención y apoyo mutuos.   •   Así como estos valores no se manifiestan exclusivamente en equipos formales Cap 9 Equipos que hacen cosas   "" •   Cuando hay que hacer (elaborar, construir) un producto de manera continua (manufactura, ventas, marketing, etc.) debe tenerse en cuenta que:   –  Si el desempeño eficaz en los puntos críticos (aquellos que en los que se crea el mayor valor) requiere de la combinación de aptitudes

Autor: Carlos Luppi - 02 de Agosto de 2006

Del control interno a la economía empresarial (12 capítulos)   (7)

Es inobjetable la importancia que reviste para la recuperación de la economía el control de los recursos materiales, financieros y humanos. Dentro de una organización el proceso administrativo constituye un desarrollo armónico donde están presentes las funciones de planeación, organización, dirección y control.

Cap 7 Componentes del control interno (I)   se ajuste a sus necesidades, proporcionando el marco de organización adecuado para llevar a cabo la estrategia diseñada para alcanzar los objetivos fijados. Lo apropiado de la estructura organizativa podrá depender, por ejemplo, del tamaño de la entidad Estructuras altamente formales que se ajustan Cap 9 Componentes del control interno (III)   señalado en cuanto a su relevancia y repercusión.//Evaluación de la Supervisión y Monitoreo//La dirección, responsable de las operaciones compara la producción, las existencias, las ventas u otra información conseguida en el curso de sus actividades diarias, con la información generada a través Cap 3 ¿Qué es el control interno?   únicamente para hacer frente a las necesidades de una empresa específica. Incluye mucho más que el sistema contable y cubre cosas tales como: las prácticas de empleo y entrenamiento, control de calidad, planeación de la producción, política de ventas y auditoría interna. Toda operación lleva implícito

Autor: Erizbel Amat Alvarez, María Luisa Lara Zayas, Irenio Curbelo Tribicio, Maydelín Orozco García, Lázara Valdés Mederos, Yanelis Hernández Alvarez - 11 de Mayo de 2006

La cooperación interempresarial (8 capítulos)   (1)

Este artículo aborda sobre el asunto relacionado con las nuevas estrategias empresariales para pequeñas empresas enfocando la cooperación interempresarial y sus diferentes formas y arreglos de desarrollo.

Cap 5 Tipologías y mecanismos para la formacíon de redes de coopera   empresas .En esas relaciones no existen contratos o acuerdos formales, pues el direccionamiento de las actividades esta relacionado con el intercambio de la llamada mercancía social manifestada por el prestigio, status ,mobilidad profesional y otros. Esas relaciones interempresariales, según Cap 2 Abordaje conceptual de la cooperación interempresarial   y a las organizaciones a cooperar y a unir esfuerzos para reducir los riesgos y las amenazas y aprovechar las oportunidades, volviéndose de esa forma más competitivas.El asociativismo permite realizar negociaciones entre agentes públicos y privados con base en acuerdos formales, a ejemplo de los llamados Cap 3 Motivos genéricos para la cooperación interempresarial   principal de aumentar las ventas y disminuir los costes.Según silva, (op.cit.) hay una diversidad de forma que responde a los ámbitos en que se desarrolla la cooperación, distinción que marca el objetivo o el motivo principal,tales como: financiera, cuando se trata de juntar recursos

Autor: Teodomiro Fernandes da Silva - 24 de Abril de 2006

¿Quién cuida de los líderes? (13 capítulos)   (46)

La literatura del “management” aumenta cada año, casi en progresión geométrica, y dentro de ella ocupan el primer lugar los libros ,publicaciones, cursos, seminarios y talleres dedicados a los líderes.

Cap 4 Razón y Emoción en los líderes   : es “·peligroso”, “excitante”, “preocupante” ,”conocido”,etc., mientras que el hecho en cuestión provoca nuestra respuesta, como por ejemplo “Si entiendo bien los hechos nuestra menor cifra de ventas significa que esta no es una disminución normal del negocio”.Si nuestro pensamiento está desordenado Cap 6 Estrategia, creación e inconsciente   especialmente preparados para análisis formales, conscientes, la pregunta es:¿Cómo llegar al inconsciente?. Los que trabajamos con el pensamiento sistémico y con la complejidad sabemos que nada de lo que resolvemos es permanente. En el mejor de los casos llegamos a situaciones de equilibrio precarias Cap 1 La tarea de los líderes   , de sus necesidades y demandas, de manera más rápida y mejor. Recientemente una gran empresa organizó un seminario con el equipo de ventas y pasó la películla “Lo que queda del día” como un ejemplo de la total subordinación de las necesidades, de la atención a los deseos de los que servimos, reconociendo toda

Autor: Carlos Herreros - 04 de Mayo de 2006

Subsistema de control de Recursos Humanos (12 capítulos)   (7)

Cuanto mayor sea la organización y más descentralizada sea su estructura, mayor será la necesidad de control respecto de los recursos humanos. La palabra control tiene muchas connotaciones y su significado depende de su función o del área especifica en que se aplique.

Cap 9 El agente de auditoría de RR.HH.   para orientarlas. Yoder destaca el papel de la auditoria para él las diversas variaciones que se presentan simultáneamente parecen haber influido en la tendencia a la sistematización de los exámenes formales de relaciones industriales. Los más importantes   cambios que alteran Cap 10 Contabilidad de RR.HH. y Balance Social   de producción y de ventas, etc.; 4)      Los proveedores de materias primas y equipos: constitución, características, para que puedan evaluar la solvencia   y   la rentabilidad de la empresa; 5)      Las entidades locales, regionales y nacionales, relacionadas con aspectos Cap 4 Base de Datos en RR.HH.   dentro de la organización y   terminan en un punto externo a la empresa. Este permite identificar precisamente un punto inicial y un punto final que se relacionan   entre sí por cadenas de eventos. Una vez que se han especificado los puntos inicial y final, se evita el riesgo de proyectar in sistema

Autor: Marisol López - 11 de Agosto de 2006

Franquicias (19 capítulos)   (2)

En este trabajo mi objeto es exponer un nuevo contrato que es de carácter atípico. A medida que las sociedades avanzan, y en especial, en estos últimos tiempos en los cuales la economía tiene una importancia protagónica, que ha generado junto a los nuevos modos de vida y necesidades actuales una serie de nuevos negocios que han sido captados por el Derecho.

Cap 16 Ventajas de la franquicia[20]   independiente tiene que aprender de todo, y un minorista experimentado puede no ser un maestro en todos los aspectos de finanzas, estadísticas, marketing y promoción de ventas. Las mejores compañías de franquicia le dan al concesionario asistencia continua en estas áreas. Utilidades : al asumir Cap 12 Características   de los parámetros económicos de acceso a la red de franquicia : Canon de entrada, “Royalties” o Cánones de explotación sobre ventas y de publicidad, que serán las obligaciones financieras del franquiciado. Estos pagos se justifican por el derecho de uso de la marca, la formación y asistencia recibida y el beneficio Cap 17 Desventajas del Contrato de Franquicia[23]   "" Para el Franquiciante: Le imposibilita tener un control sobre las ventas realizadas a pequeñas empresas minoristas. La rentabilidad de los lucros o ganancias que se obtengan, tendrán que ser repartidos. El franquiciante pierde una parte de la ganancia de la franquicia

Autor: Carmen Verónica Pando Peñafiel - 29 de Junio de 2006

El proceso de contratación de personal (18 capítulos)   (17)

De la misma manera como los individuos atraen y seleccionan a las organizaciones, informándose y haciéndose sus opiniones acerca de ellas, las organizaciones tratan de atraer individuos y obtener informaciones acerca de ellos para decidir si hay o no interés de admitirlos.

Cap 5 Algunas consideraciones importantes   .   •  Agencias de reclutamiento . Una infinidad de organizaciones especia­lizadas en reclutamiento de personal han surgido con el fin de atender a pequeñas, medianas y grandes empresas. Pueden dedicarse a personal de niveles alto, medio o bajo, o a personal de ventas, de bancos Cap 14 Programa de Inducción   y estos pueden ser:   FORMALES: Son los de interés general, relevantes para todos o casi todos los empleados y los de interés específico dirigido en especial a los trabajadores de determinados puestos o departamentos.   INFORMALES: Puede ser un grupo Cap 6 Reclutamiento mixto   es reemplazado por otro empleado, el retiro produce una vacante que debe llenarse. Cuando se hace el reclutamiento interno, en algún punto de la organización siempre surge una posición que debe llenarse mediante reclutamiento externo, a menos que ésta se cancele.   Frente a las ventajas

Autor: Zaragoza Soto, Nancy Cecilia - 01 de Agosto de 2006

La imagen corporativa (17 capítulos)   (6)

Las empresas siempre han tenido (y generado) una identidad, una imagen de sí mismas. Pero la identidad corporativa ha tardado mucho en convertirse en una disciplina autónoma.

Cap 14 Comunicación de la identidad corporativa   por las interacciones diarias e informales entre empleados, así como por las reuniones, menos periódicas y más formales. Si este proceso de comunicación interna es eficaz, se garantizará que los empleados comuniquen adecuadamente al exterior la identidad corporativa.**Otros medios de comunicación Cap 17 Evaluación del programa de identidad   que establecer unas bases adecuadas, si no el trabajo podría acabar resultando contraproducente.**Análisis de las ventas**La correlación directa entre comunicaciones y ventas es bastante problemática, debido a la serie de factores que afectan al rendimiento en el campo de la venta. En el sector minorista Cap 3 El valor de la identidad corporativa   de los medios de comunicación. La empresas han de buscar la mayor eficacia posible en sus promociones.® Cada vez es más caro mantener marcas diferentes® La publicidad convencional se usa cada vez menos en favor del diseño, relaciones públicas, promoción de ventas y comercialización directa ® hay

Autor: Patatabrava.com: www.patatabrava.com, el portal de los universitarios. - 13 de Octubre de 2005