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Monografía de Hernando Reales A. - 26 de Junio de 2006
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| Los departamentos de investigación de mercados han crecido en forma constante durante los últimos 60 años, lo cual refleja el conocimiento que la gerencia le da a la importancia de esta actividad. |
| Cap 3 |
Necesidades de un sistema de información de mercadotecnia
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Produce mas datos de mercadotecnia que cualquier otra fuente, estos datos están disponibles a precios bajos, no obstante que recolectarlos presenta un costo muy algo. El gobierno tiene acceso a diversos tipos de información (ventas y utilidades de las empresas, ingresos personales |
| Cap 1 |
Sistema de información de mercadotecnia e investigación de me
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" El sistema de información de mercadotecnia es la herramienta más importante de la gerencia para resolver sus problemas y tomar sus decisiones. La investigación de mercados es uno de los componentes más importantes del sistema de información de mercadotecnia . Esta herramienta debe utilizarse |
| Cap 2 |
Necesidades de un sistema de información de mercadotecnia (I
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" Las fuerzas ambientales están obligando a todas las empresas a manejar su información de mercadotecnia en forma tan adecuada como sea posible. Consideremos algunos de estas fuerzas y sus relaciones con la información a la gerencia. Se logra una disminución |
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Monografía de Fabiola Mora y Walter Schupnik - 26 de Junio de 2006
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| En el campo del Mercadeo se han desarrollado y perfeccionado herramientas para el manejo de la información: los Sistemas de Información de Mercadeo SIM. |
| Cap 10 |
Bibliografía
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. "Fundamentos de Mercadotecnia ". 4ta edición. Prentice Hall. 1996. KOTLER, Philip." Mercadotecnia ". 6ta edición. Prentice Hall. 1996. 826 pág LAUDON, Keneth. "Administración de los Sistemas de Información" 3era edición. Prentice Hall. 1996. LAUDON, Keneth. "La Planeación en Mercadeo". Prentice Hall. 1997 |
| Cap 5 |
Evaluación De Las Necesidades De Información
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. La tecnología actual de la información, las empresas pueden proporcionar muchos más datos que los gerentes pueden realmente utilizar y cuando el exceso de información puede ser tan perjudicial como falta de la misma. El SIM debe vigilar el ambiente de mercadotecnia y proporcionar a quienes toman |
| Cap 3 |
Tipos de sistemas de información
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. Es la información diaria sobre el desarrollo del ambiente de mercadotecnia que ayuda a los gerentes a preparar y adaptar sus planes; esta información puede obtenerse en diferente fuentes, gran parte puede ser proporcionada por el personal de la empresa. Se debe vender la idea |
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Monografía de Fabiola Mora y Walter Schupnik - 29 de Junio de 2006
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| La función del departamento de ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades en ese renglón. Debido a que durante la instrumentación de los planes de venta ocurren muchas sorpresas, el departamento de ventas debe... |
| Cap 11 |
Referencias
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" Da Costa, J. (1992). Diccionario de Mercadeo y publicidad. Caracas: Panapo. Kotler, P. (1996). Dirección de mercadotecnia . (Córdoba, a Trad. ) México: Prentice Hall. (trabajo original publicado en 1994) Levitt, T. (1986). Comercialización creativa: marketing |
| Cap 7 |
Características
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" · Detallada: La auditoría de ventas cubre todas las principales actividades de ventas de una empresa y no sólo aspectos problemáticos. Debería ser llamada auditoria funcional si sólo abarcara la fuerza de ventas, precios o alguna otra actividad de mercadotecnia . Aunque las auditorías |
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Monografía de Juan Manuel de la Colina - 27 de Mayo de 2006
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| No todas las empresas están invirtiendo lo suficiente para vigilar a sus competidores. Algunas creen conocerlos porque simplemente compiten con ellos, sin percibir la necesidad de un sistema formal de inteligencia competitiva. Otras creen que... |
| Cap 1 |
Las empresas quieren conocer
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A los competidores, por tanto, ¿Para qué preocuparse? No obstante, las empresas que poseen sensibilidad diseñan sistemas para obtener información continua de los competidores. Conocer a los competidores es crucial para una planeación eficaz de la mercadotecnia . En forma constante la empresa debe |
| Cap 11 |
Balance de las orientaciones hacia el cliente y hacia el competidor
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Por las acciones y reacciones de la competencia. La firma pierde mucho tiempo en seguir los movimientos de sus competidores. Este tipo de planeación estratégicas tiene sus pros y contras. Por el lado positivo, la empresa desarrolla una orientación de lucha. Capacita a especialistas en mercadotecnia para estar |
| Cap 3 |
Concepto industrial de la competencia
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Y Herramientas de Mercadotecnia ”). La estructura competitiva de una industria puede cambiar con el tiempo. Considere cuando otras empresas que ofrecían versiones con ligeras diferencias del producto, lo que lleva a una estructura competitiva monopolística. Al disminuir el crecimiento |
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Monografía de Raúl Fernando Chamoso Vedia - 29 de Junio de 2006
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| El canal de distribución lo constituye un grupo d intermediarios relacionados entre sí que hacen llegarlos productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales. |
| Cap 9 |
Fuerza de Ventas y Canal de Distribución (Diferencias, semejanzas)
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" La magnitud de la fuerza de ventas es una de las decisiones más importantes que enfrentan los ejecutivos en muchas industrias. En la práctica, esta decisión está afectada por otros elementos en la mezcla de mercadotecnia e influye sobre la estrategia total de mercadotecnia . Las opciones |
| Cap 2 |
Integración de los Canales de Distribución
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. Este director puede establecer políticas para el mismo y coordinar la creación de la mezcla de mercadotecnia . Los eslabones de un canal pueden combinarse en forma horizontal y vertical bajo la administración de un líder del canal. La combinación puede estabilizar los suministros, reducir costos y aumentar |
| Cap 3 |
Criterios para la Selección del Canal de Distribución
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" Las decisiones sobre distribución deben ser tomadas con base en los objetivos y estrategias de mercadotecnia general de la empresa. La mayoría de estas decisiones las toman los productores de artículos, quienes se guían por tres criterios gerenciales: · La cobertura del mercado. En la selección |
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Monografía de Hilda del Carmen Cabrera López - 03 de Julio de 2006
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| Después de 1990 el mundo de los negocios comienza a cambiar, el surgimiento del Internet, el e-commerce y la tecnología Web llevan a las compañías a replantear su enfoque estratégico (hasta entonces orientado al producto),... |
| Cap 2 |
Marketing con enfoque al cliente
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Sus necesidades y satisfacer sus altos requerimientos de servicio. Lo anterior, marca un cambio drástico en el Marketing, de estar orientado a las masas, ahora debe cambiar su enfoque a una mercadotecnia más personalizada.
No obstante, para lograr lo anterior, personalizar el marketing |
| Cap 4 |
Crm
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Como un proceso diseñado para conocer las características de los clientes y aplicar estas características a las actividades de “Marketing”. Difiere del “Marketing” clásico en el punto en el cual su mercadotecnia tiene pensado como centro al cliente. La principal razón para la aparición del CRM son |
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Monografía de Daniel Jiménez Galán - 12 de Mayo de 2006
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| Este documento examina las herramientas y los conceptos necesarios para conducir una auditoria externa de dirección estratégica (conocida en ocasiones como evaluación del entorno o análisis de la industria). |
| Cap 6 |
Cooperación entre competidores
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De mercadotecnia Diseñadores de productos **Análisis competitivo: modelo de las 5 puertas de Porter** El modelo de las cinco fuerzas de porter es un análisis muy utilizado para formular estrategias y son: RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS ENTRADA POTENCIAL DE NUEVOS COMPETIDORES EVALUACIÓN |
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Monografía de Heidie Heinsen R. - 21 de Junio de 2006
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| El posicionamiento se refiere a lo que se hace con la mente de los probables clientes; o sea, como se ubica el producto en la mente de éstos, el enfoque fundamental del posicionamiento no es... |
| Cap 12 |
Desventajas a largo Plazo
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En la mente del consumidor En la mercadotecnia no necesariamente el que gana o el que se posiciona en el mercado es bueno, todo depende de la calidad de los competidores. ¿Quién quiere pagar precios caros, por un nombre barato? A diferencia de los productos de gran calidad, con los productos |
| Cap 17 |
El Juego del Posicionamiento
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La reputación de ser un genio de la mercadotecnia . En realidad, esto puede ser un estorbo fatal. Muy a menudo, el líder de un producto comete un error garrafal al atribuir su éxito a su habilidad en el mercadeo. Por lo mismo, piensa que puede transferir esa habilidad a otros productos o a otras |
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Monografía de María Julia Solanelles Rojas - 17 de Junio de 2006
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| La interrelación de las nuevas tecnologías con los servicios de información contribuye notablemente al desarrollo vertiginoso de estos servicios y a la prestación de los mismos con alto valor añadido y elevada calidad, es por... |
| Cap 10 |
Bibliografía
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JJ. Marketing Estratégico. Madrid:McGraw-Hill,1994.4. Kottler P. Dirección de la mercadotecnia ,análisis,planeación,implementación y control. Madrid:McGraw-Hill,1992.5. Peel M. Cultura de servicios y calidad percibida. Marketing y ventas 1999,13:25-33 |
| Cap 1 |
Información y marketing
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Diferente a los productos, entre sí son muy disímiles, lo que lo con lleva a la diversidad de las intervenciones de las variables de la mercadotecnia , en la medida en que cada uno muestre la importancia en el desarrollo de las relaciones con el hombre, ya que éste, llamado usuario o empleado |
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Monografía de Ceci Quinteros - 21 de Junio de 2006
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| Las actividades de marketing vieron la luz hace muchísimo tiempo, antes incluso de que Adam Smith enunciara que el consumo es el único y final propósito de la producción. |
| Cap 2 |
Consideraciones previas
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, aprendizaje y creencias y actitudes). Todos estos factores proporcionan pistas para llegar al comprador y servirlo en forma eficaz. Antes de planear su mercadotecnia , una empresa necesita identificar a sus consumidores objetivo y su proceso de decisión. Si bien muchas decisiones |
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