Monografías de tamano de fuerza de ventas

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La evaluación externa (8 capítulos)   (2)

Este documento examina las herramientas y los conceptos necesarios para conducir una auditoria externa de dirección estratégica (conocida en ocasiones como evaluación del entorno o análisis de la industria).

Cap 3 Fuerzas tecnológicas   , más eficaces que las ya existentes.Muchos estrategas dedican incontables horas a la determinación  de:Participación en el mercado·    Posicionamiento de productos·    Precio·    Pronostico de ventas·    Tamaño de mercado·    Supervisión de distribuidoresY la tecnología no recibe Cap 4 Fuerzas competitivas   La recolección y evaluación de información sobre los competidores es básicas para la formulación de estrategias con éxito, la mayoría de las empresas con múltiples divisiones no proporcionan información sobre las ventas y utilidades de sus divisiones por razones competitivas.Muchas empresas Cap 1 Fuerzas externas clave   de formular estrategias para aprovechar las oportunidades y evitar o  reducir el impacto de las amenazas.Las fuerza externa  se dividen  en cinco categoría principales:1)  fuerzas económicas2) fuerzas sociales, culturales, demográficas y ambientales3) fuerzas políticas, gubernamentales

Autor: Daniel Jiménez Galán - 12 de Mayo de 2006

Investigación de mercados (8 capítulos)   (5)

Los departamentos de investigación de mercados han crecido en forma constante durante los últimos 60 años, lo cual refleja el conocimiento que la gerencia le da a la importancia de esta actividad.

Cap 2 Necesidades de un sistema de información de mercadotecnia (I)   de pronostico de ventas detallad, actualizado. Incluye ventas reales por merado y retroalimentación para corrección por la fuerza de ventas. También proporciona información sobre: Causas de perdida de cuentas Precios y otras actividades de los competidores Cap 4 Breve historia de la investigación de mercados   una curiosidad similar sobre como se desarrollo esta disciplina Muchas de las otras disciplinas de los negocios, tales como ventas, producción y finanzas, han existido en alguna forma durante miles de años pero la historia de la investigación de mercados es mucho mas corta, pues Cap 8 Resumen   la posición actual de su marca frente a la de la competencia, en cuanto se refiere a la participación en el mercado, la distribución, la fijación de recios, la penetración de la línea de productos, la publicidad y la actividad en el campo de la promoción de ventas, la integración vertical, en el tamaño

Autor: Hernando Reales A. - 26 de Junio de 2006

Segmentación de mercados (8 capítulos)   (16)

A menudo escuchamos el término mercado, sin embargo muchas veces ha sido utilizado en forma imprecisa en expresiones como mercado común europeo, supermercados, mercado de valores.

Cap 7 Estrategias de Mercadeo orientado a clientes   "" Algunas estrategias de mercadeo orientado a clientes se centran en la fidelización y consecución de nuevos clientes. Lo anterior demanda un mejoramiento continuo en los procesos de marketing, gestión de la fuerza de ventas, y gestión del servicio post-venta.   ¿Para qué sirve Cap 3 Qué es Marketing   , prensa, televisión y dirigidos como correo directo, cupones, eventos) y la eficiencia y eficacia de los canales (distribuidores, revendedores, web site, fuerza de ventas, aliados, call center Cap 4 Qué es Segmentación   por grupos etáreos, ingresos, género, tamaño de la familia, ciclo de vida de la familia, ocupación, nivel de estudio, profesión, religión, raza y nacionalidad.    Segmentación geográfica, permite dividir el mercado en diferentes unidades geográficas. Como países, regiones, estados

Autor: Giovanni Prieto Aguilar - 21 de Junio de 2006

Percepción subliminal (10 capítulos)   (11)

La percepción subliminal es uno de los tópicos más polémicos de la psicología. Desde la aparición del primer trabajo experimental sobre el tema, realizado por Suslowa en 1863.

Cap 8 Fuerza de la hipótesis   "" Una propiedad básica de la hipótesis es aquella a la que nos referimos como fuerza, hay tres teoremas posibles en este concepto de fuerza. Cuanto mas fuerte es una hipótesis, mayor es su probabilidad de surgir en una situación dada. cuanto mayor sea la fuerza de la hipótesis Cap 9 Naturaleza de la información confirmante o debilitarte   relevantes se puede distinguir una jerarquía de confiabilidad. El aspecto del terreno, particularmente en circunstancia las que no reconocimos claramente la composición de la región, es un ítem relevante de la información estimulante, aunque no muy confiable. El tamaño aparente de una parva de heno Cap 4 Mensaje subliminal en la publicidad   de un programa de cine tuvo por efecto incrementar las ventas de esos productos. La efectividad de la estimulación subliminal en publicidad es una cuestión muy discutida y aún no suficientemente demostrada. Así por ejemplo, Key sostiene que los mensajes subliminales insertados en ciertos

Autor: Juan Manuel de la Colina - 31 de Julio de 2006

Análisis de las industrias y de la competencia (11 capítulos)   (1)

No todas las empresas están invirtiendo lo suficiente para vigilar a sus competidores. Algunas creen conocerlos porque simplemente compiten con ellos, sin percibir la necesidad de un sistema formal de inteligencia competitiva. Otras creen que nunca podrán conocer lo suficiente a los competidores, por tanto, ¿para qué preocuparse?

Cap 6 Valoración de la fuerza y vulnerabilidad de la competencia   "" ¿Pueden efectuar sus estrategias y alcanzar sus metas los diversos competidores? Depende de los recursos y capacidad de c/u de ellos. La empresa debe identificar puntos fuertes y débiles de cada competidor y reunir información fundamental de cada competidor como ventas, participación Cap 4 Identificación de las estrategias de los competidores   y mezcla de productos, los servicios al cliente, la política de precios, la cobertura de distribución, la estrategia de la fuerza de ventas, los programas de publicidad, promoción de ventas, investigación y desarrollo, producción, adquisiciones, finanzas, etc.    Es evidente que las empresas Cap 5 Determinación de los objetivos de los competidores   actuales, cómo reaccionaría ante diferentes tipos de ataque competitivo, etc.    Muchos aspectos conforman los objetivos del competidor, entre los que se encuentran el tamaño, su historia, la administración actual y la economía.   Tothschild arguye que el competidor más difícil de atacar

Autor: Juan Manuel de la Colina - 27 de Mayo de 2006

Tipos de impresoras (10 capítulos)   (10)

Como indica su nombre, la impresora es el periférico que la computadora utiliza para presentar información impresa en papel u otro medio.

Cap 5 Impresoras de inyeción de tinta   de tinta; el doble del margen del 33% para toda la compañía, según un artículo que publicó Business Week el año pasado. Aunque los artículos de repuesto para impresoras de inyección de tinta representan sólo el 5% de las ganancias de la compañía, las ventas de estos consumibles producen un sorprendente Cap 8 Impresoras multifunción   "" Características Las impresoras multifuncionales son aquellas que combinan capacidades de impresión, escaneo, copiado y, a menudo, de fax en una sola máquina. Esta área es actualmente la de más crecimiento en el mercado, en 1997 tuvo ventas de 2.3 millones de unidades Cap 1 Tipos de impresoras   resolución pueden ofrecer resultados dispares, porque hay que tener en cuenta el tamaño de las gotas que generarán esos puntos por pulgada y ésta varía según la tecnología empleada para llevar a cabo la impresión. Las gotas de tinta tienen un tamaño diminuto y se miden en picolitros (1

Publicado por: Gustavo Adolfo Tapasco - 25 de Noviembre de 2006

Sistemas de información en mercadeo (10 capítulos)   (4)

En el campo del Mercadeo se han desarrollado y perfeccionado herramientas para el manejo de la información: los Sistemas de Información de Mercadeo SIM.

Cap 3 Tipos de sistemas de información   propiamente dichos y en la promoción del producto y de la empresa. Es aquí donde entra la Publicidad, Imagen de Marca, promociones de ventas, campañas de relaciones públicas, etc. Fuente: "La Publicidad Comercial" por Dorothy Cohen. Pág 538. Otra información, interna, fluye entre diversos puntos Cap 2 Los sistemas de información en mercadeo   para reunir y manejar información de fuentes internas y externas a una organización. Suministra un flujo continuo de información, sobre precios, gastos publicitarios, ventas, competencia, comportamiento del consumidor, tendencias del mercado, gastos de distribución, etc. Cuando hablamos Cap 4 Tipos De Sistema De Recolección De Datos   , son comerciales en forma de shows de 30 minutos a través de los cuales, los consumidores pueden aprender por que ellos necesitan el producto. Estos general ventas por más de 750 millones de dólares anuales. Desde sus inicios se han implantando sobre todo en la televisión por cable, no obstante

Autor: Fabiola Mora y Walter Schupnik - 26 de Junio de 2006

El posicionamiento Jack Trout (17 capítulos)   (2)

El posicionamiento se refiere a lo que se hace con la mente de los probables clientes; o sea, como se ubica el producto en la mente de éstos, el enfoque fundamental del posicionamiento no es crear algo nuevo y diferente, sino manipular lo que ya está en la mente; revincular las conexiones que ya existen.

Cap 10 La Fuerza del nombre   "" El nombre es el gancho del que cuelga la marca en la escala del producto que el cliente tiene en mente, la decisión más importante que se puede tomar en cuestión de mercadeo es el nombre del producto. Lo que se ha de buscar es un nombre que inicie el proceso del posicionamiento. Un nombre que di Cap 5 No Se Puede Llegar Hasta Alla Desde Aquí   "" Actualmente una compañía puede poseer un buen producto, una gran fuerza de ventas, una magnifica campaña publicitaria, y no obstante fracasar rotundamente si se encuentra en una posición desde la que no se puede llegar "de aquí hasta allá"... por más millones que esté dispuesta a invertir Cap 6 Posicionamiento y liderazgo   , la compañía con mayores ventas, probablemente será la que disfrute de mayores utilidades. Los ricos se hacen más ricos y los pobres más pobres. Además, el impulso creado por ese liderazgo general llevará adelante por muchos años a la compañía. Se debe tener en cuenta que no es el tamaño de la compañía

Autor: Heidie Heinsen R. - 21 de Junio de 2006

Gerencia estratégica para la pequeña y mediana empresa (13 capítulos)   (5)

El presente trabajo se ha realizado con la finalidad de dar información y hallazgo referente a la Gerencia Estratégica en la pequeña y mediana industria, dirigida al desarrollo muy conceptual del tema y contenido en general.

Cap 3 Modelo de la gerencia estratégica   de resignación de recursos a departamentos, fijación de normas de desempeño, instalación de sistema de información, fijación de sistemas de recompensa, cambios en la estructura de una organización, creación de nuevos territorios de ventas, etc.------e) Evaluación de estrategias:------Es una valoración Cap 1 ¿Qué es la gerencia estratégica?   en un 50% tienen la intención de hacer elevar los ingresos a un 38% del total de las ventas de la empresa; llevándolos de un nivel del 18% en que se encontraba en el año 1998.------Estrategias: ---Son los medios por los cuales se lograrán los objetivos. Incluyen expansión geográfica, diversificación Cap 11 Evaluar Resultados   de haber evaluado podrían surgir cambios en las metas de ventas para el próximo año, cambios en la estructura de la organización como reemplazar a quienes no hayan ejecutado bien sus funciones, fijación de nuevas metas y objetivos, diseño de nuevas políticas, etc

Autor: Lilibeth Pèrez - 26 de Abril de 2006

Marketing de servicios (16 capítulos)   (7)

La mercadotecnia se puede describir de varias formas. Puede considerarse como un impulso estratégico al que aspira la alta gerencia, como una serie de actividades funcionales desempeñadas por los gerentes de líneas ( como política del producto, determinación de precios, entrega y comunicaciones) o como una orientación impulsada por el cliente para toda la organización.

Cap 13 Necesidad de mayor productividad   al ingreso máximo.   4.                   Proporcionar la fuerza de ventas objetivas, ventas especificas, en un tiempo   determinado para cada segmento.   5.                   fijar pautas para los precios que se deben cobrar en cada segmento en puntos Cap 11 Característica de los servicios   de los servicios presenta ciertas restricción en una organizacion de mercadotecnia. La carga le cae principalmente sobre el programa promocional de una compañía. Las fuerzas d e ventas y el departamento de publicidad se deben concentrar en las ventajas de se obtendrán de servicios, mas que en destacar el servicio Cap 7 Identificación y selección de segmentos objetivo   oportunidades que otros. Los segmentos que se fijan como objetivo se deberían seleccionar no solo con base a su potencial de ventas y ganancias, sino también en relación con la habilidad de la empresa para igualar o superar las ofertas de la competencia dirigidas a los mismos segmentos. Con el fin

Autor: Hernando Reales A. - 17 de Junio de 2006