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Monografía de L. Michael Hall - 27 de Junio de 2006
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| Cuando vamos al tema de PNL y ventas, realmente no carecemos de mecanismos que utilicen los modelos de comunicación y persuasión de la PNL. Numerosos libros se han dado a la tarea de traducir procesos... |
| Cap 5 |
Habilidades de Venta
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" Con esta expresión habilidades de venta , llegamos a algunos de los valores claves de la PNL para la excelencia en ventas. Si podemos contar con compradores que utilicen su propia y única estrategia de compras, entonces mientras más conozcamos acerca de esas estructuras, más nos ayudará a mejorar |
| Cap 4 |
Principios de Compra/ Venta
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Es el resultado; una venta puede ser la solución ". Esta introducción de la idea de servicio puede parecer extraña al principio. Sin embargo, tal idea realmente habla acerca del estado y meta-estado de recursos, del vendedor. Cuando al vender, adoptamos una actitud de servicio respecto a lo que vendemos, sea |
| Cap 3 |
Enfoque tradicional Venta basada en el cliente
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. Cierra la venta y retirarse. Proporciona valores y resultados futuros. Manipula. Influye. Los dos libros que presentan este Modelo de Facilitación al Cliente, en relación al tema de las ventas, son los de Ploktin y Morgan. En "Selling With Integrity", Morgan comienza articulando principios |
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Monografía de Luis Zornoza - 31 de Julio de 2006
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| Antes de abarcar y definir cuales son las principales técnicas de motivación laboral, deberemos explicar y desarrollar, brevemente, el concepto de trabajo para la posterior comprensión de dichas técnicas |
| Cap 1 |
Desarrollo e implicaciones del trabajo
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) y de una masa de individuos cuya única posesión sea su propia capacidad de trabajar. Estos asalariados, por la venta de su capacidad de trabajo, pueden obtener a cambio, las demás mercancías necesarias para su subsistencia |
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Monografía de Esneider Pantoja - 14 de Mayo de 2006
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| La base de toda empresa comercial es la compra y venta de bienes o servicios; de aquí la importancia del manejo del inventario por parte de la misma. Este manejo contable permitirá a... |
| Cap 5 |
Anexo: Ejemplo inventario perpetuo o continuo
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. 700. 000 Vende en el período – 9 unidades: Precio de venta ............................................... Bs. 720. 000 Costo de las unidades vendidas.............=.=.............. Bs. 630. 000 Inventario Final – 5 unidades...=.=............................ Bs. 350. 000 Inventario Inicial: 280. 000 |
| Cap 5 |
Anexo: Ejemplo inventario perpetuo o continuo
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. 700. 000 Vende en el período – 9 unidades: Precio de venta ............................................... Bs. 720. 000 Costo de las unidades vendidas.............=.=.............. Bs. 630. 000 Inventario Final – 5 unidades...=.=............................ Bs. 350. 000 Inventario Inicial: 280. 000 |
| Cap 5 |
Anexo: Ejemplo inventario perpetuo o continuo
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. 700. 000 Vende en el período – 9 unidades: Precio de venta ............................................... Bs. 720. 000 Costo de las unidades vendidas.............=.=.............. Bs. 630. 000 Inventario Final – 5 unidades...=.=............................ Bs. 350. 000 Inventario Inicial: 280. 000 |
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Monografía de Maria del Pilar Garzón Wilson - 17 de Mayo de 2006
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| La economía cubana ha sido objeto en los últimos años de profundos cambios, los cuales han exigido un perfeccionamiento en todos los mecanismos de gestión y planificación así como la aplicación de técnicas ... |
| Cap 3 |
Contabilidad de Costos
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Un sistema de acumulación perpetuo que permita el cálculo del costo unitario y la obtención de información continua acerca de los inventarios, el costo de los artículos terminados y el costo de venta bajo un sistema de costo por proceso selectivo. Analizaremos entonces lo siguiente: Debido |
| Cap 1 |
Importancia del Sistema de Costos
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La economía cubana ha sido objeto en los últimos años de profundos cambios, los cuales han exigido un perfeccionamiento en todos los mecanismos de gestión y planificación así como la aplicación de técnicas que permitan tomar decisiones acertadas en el momento oportuno, con el fin de dar el uso |
| Cap 2 |
El Sistema de Costos hoy
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Sus costos, incrementar sus utilidades, mejorar su desempeño o realizar cambio alguno, en ellas la planificación del costo ha desempeñado un papel pasivo al no movilizar las reservas productivas existentes. En la Empresa Materiales de la Construcción no se aplica de forma consistente las técnicas |
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Monografía de Ximena Liggerini - 29 de Junio de 2006
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| Para vender un producto, ya no basta con precios bajos y calidad total ,es un hecho que existe un filtrado psicológico y también una función de olvido, por los cuales el recuerdo o fijación... |
| Cap 4 |
Otras estrategias
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Con la mano izquierda, con lo cual la derecha queda libre para alcanzar cómodamente los productos. § L os precios terminados en 5,7 y 9 atraen más al comprador. § O tro principio del Merchandising revela nuevamente la importancia del factor visual en la venta : "Es la masa que hace |
| Cap 1 |
El Merchandising
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Del nuestro, un producto diferenciado, percibido, elegido. E l tipo de comercio, la forma y la superficie del local, la colocación de la entrada, el sentido de circulación del cliente también protagonizan esta nueva estrategia de venta y se habrán de tener en cuenta a la hora de ubicar |
| Cap 3 |
Los nuevos vendedores
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Y la publicidad en el lugar de venta ) que se dirigen a un ámbito de receptor más reducido. [2]
E ste trabajo se concentrará en estos últimos, y en el poder manipulador que los medios audiovisuales y diversas técnicas como el Feng Shui [A] , la utilización de colores y la PNL [B] tienen |
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Monografía de Alejandro Wald - 30 de Junio de 2006
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| Su estrategia de marketing puede usar el teléfono para vender una parte o la totalidad de sus productos o servicios. Las ventas telefónicas y el telemarketing son un método extendido y eficiente para establecer contacto... |
| Cap 6 |
Dejar mensajes
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La venta después de haber realizado una presentación cara a cara |
| Cap 2 |
Beneficios del Telemarketing
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" Incrementa su territorio de ventas (usted puede conseguir clientes en todo el país e incluso en el mundo sin moverse de su oficina) reduciendo el costo de las visitas de venta . Incrementa su eficiencia Usted puede llegar a mas prospectos por día y por semana |
| Cap 4 |
La presentación telefónica de ventas
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" Una presentación de ventas al teléfono procede por etapas, igual que en una venta cara a cara. Al comienzo de la llamada, el telemarketer califica al prospecto para determinar si está interesado en hablar y, por lo tanto, es un prospecto viable. Luego el telemarketer obtiene información |
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Monografía de Bernardo Naranjo A. - 27 de Junio de 2006
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| De nada sirve tener la mejor tecnología, los mejores productos, la mejor calidad y los procesos más sofisticados si la máquina registradora no suena. |
| Cap 4 |
Los procesos de venta técnica (II
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" Considerando lo anterior, podemos entrar a definir el proceso de venta para cada uno de los tipos de cliente según la estructura definida, así:
A) RED DE LEALTAD (LOS ESTRATÉGICOS ):
B) CLIENTES LEALES |
| Cap 3 |
Los procesos de venta técnica (I
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Un proceso de venta que presenta la misma estructura general, pero con una diferenciación entre cada cual, debido a los diferentes hábitos y comportamientos tanto por parte del proveedor como del cliente.
A continuación se describirá brevemente el proceso general de una venta técnica |
| Cap 1 |
Técnicas y Red de Lealtad
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De hacer sonar la maquina registradora, es el proceso de las ventas, que en nuestro caso corresponden a las ventas de carácter técnico.
El proceso o procesos a tratar en este documento, corresponden a los diferentes procesos de la ventas técnicas |
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Monografía de Domingo Cansado - 27 de Junio de 2006
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| Vender. Vender es una de las actividades más normales del mundo. Si tienes duda de ello, piensa que nadie negaría que su contrapartida, comprar, obviamente también lo es. Nos pasamos la vida comprando cosas, y... |
| Cap 1 |
¿Qué es vender?
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O la habitación con puertas cerradas son comunes en las técnicas de venta . Evidentemente, el oso va aprendiendo, y cada vez es más diestro para detectar a los cepos. Como venganza, el cliente moderno es caprichoso e infiel , y se deja querer por cualquiera que tenga una oferta mejor |
| Cap 4 |
La entrevista
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" El primer minuto e una entrevista de venta es crucial. Si algo sale mal, no es posible causar una segunda primera buena impresión. El cliente nos percibe con todos sus sentidos, por lo que hemos de tener cuidado con algunas cosas fundamentales. Si no se entabla una comunicación fluida |
| Cap 3 |
Vender características o vender ventajas
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A lo concreto , reduciendo con el consejo todo el abanico de posibilidades, simplificando finalmente la decisión a una alternativa de dos productos. Se ahorra mucho tiempo, muchos paseos por las exposiciones y muchos puntos muertos en el proceso de la venta . Además, planteado así |
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Monografía de - 24 de Enero de 2007
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| Desde que existe la publicidad, los mercadologos hemos tratado de identificar a nuestros clientes reales y potenciales, pero también hemos tratado de entender que es lo que los hace reaccionar y cuales elementos de la... |
| Cap 2 |
Regresar a lo basico
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" Por lo tanto debemos regresar a lo básico, debemos ser capaces de aprovechar las ventajas de los nuevos medios y las técnicas ya conocidas del marketing directo, como son el marketing one-to-one y las comunicaciones directas integradas, por ejemplo. Nunca se ha tratado de inventar |
| Cap 4 |
Gratis, esa es la palabra
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Formar a nuestro personal en distintos puntos geográficos. O bien a los asociados de nuestra red virtual de ventas. MANDAR UN CAPÍTULO DE UN LIBRO COMO PROMOCIÓN Objetivo: promoción del libro e incentivación de su venta . Para realizarlo, podemos |
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Monografía de José Luis Silva Cueva - 20 de Junio de 2006
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| Aquí analizaremos la dimensión empresarial de la esponsorización, ocupándonos, entre otras cuestiones, de su encaje en las diversas formas de promoción empresarial, de las peculiaridades que presentan los mensajes de esponsorización en relación con los... |
| Cap 1 |
Modalidades de promoción empresarial
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Con el mercado “objetivo”. Estas actividades –herramientas o instrumentos de la “promoción”- son, básicamente, las siguientes: la fuerza de venta (la venta personal); la publicidad; la promoción de ventas; y las relaciones públicas.a. Con el término “la fuerza de venta ” se alude a la acción |
| Cap 3 |
Los motivos de elección de la esponsorización como medio de p
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La animación de los puntos de venta y la mejora de las relaciones de la empresa con sus socios comerciales es uno de los criterios posibles que las empresas tienen en sus puntos de mira para definirse a favor de la concreta técnica de promoción consistente en la esponsorización. Evidentemente hay |
| Cap 5 |
Peculiaridades de los mensajes de la esponsorización
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Que puede usarse con las demás técnicas de una manera interrelacionada. Debe destacarse, en este punto, como lo señala SLEIGHT , el carácter flexible de la figura, que puede ser utilizada para una amplia gama de fines tales como conocimiento del nombre, refuerzo de imagen, exposición de medios |
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