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Monografía de Facundo de Salterain - 27 de Junio de 2006
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| "Guía, dirección y control de los esfuerzos de un grupo humano hacia un objetivo común. " (Newman |
| Cap 1 |
Opiniones sobre la Dirección de Ventas
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" Algunos puntos de vistas de famosos Sobre la dirección de Ventas: "Guía, dirección y control de los esfuerzos de un grupo humano hacia un objetivo común. " (Newman) " La responsabilidad del director de ventas es hacer que se cumplan los objetivos |
| Cap 3 |
Responsabilidades Y Funciones De Un Gerente De Ventas
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" - Planeación y presupuesto de ventas. - Estructura de la organización de ventas. - Reclutamiento, selección y entrenamiento de la fuerza de ventas. - Compensación, motivación y dirección de la fuerza de ventas. - Análisis del volumen de ventas, costos |
| Cap 6 |
Organización de ventas
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Se alcanzan con el respaldo mutuo GRUPO Los miembros se creen agrupados administrativamente. Trabajan Independientes, a veces opuestos entre sí. EQUIPO Los miembros tienen la sensación de ser dueños de su trabajo y de su unidad GRUPO Los miembros se concentran en si |
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Monografía de Ivo Luis Cepero López , Yalilis Castillero Amador - 31 de Julio de 2006
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| Este trabajo está encaminado a resumir algunas cuestiones importantes del desarrollo histórico de las teorías de la administración y a destacar el papel que juega la motivación en el desarrollo de una administración eficaz. Tratamos... |
| Cap 2 |
La Gestión de la Dirección y la Motivación
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No constituyen teorías sistematizadas sobre la administración o dirección , otros estudiosos del tema hacen contribuciones, perfilando principios o recomendaciones encaminadas a incrementar la eficacia de tan compleja actividad. Marco (1997) por ejemplo, refiere: 1. La coordinación de intereses |
| Cap 1 |
Estudios sobre Gerencia y Motivación
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" Las personas constituyen la unidad básica para la estructura y funcionamiento de las organizaciones laborales y la adecuada administración de tales recursos humanos se vincula estrechamente con el éxito empresarial. De ahí que desde el hombre primitivo se buscaran de forma empírica |
| Cap 13 |
Motivación Laboral
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De elegir cuando tener una aptitud de cooperación o de resistencia hacia la autoridad. También deciden su cuota de compromiso con los objetivos de la organización y debido a que las personas no pueden controlarse del mismo modo que las herramientas, la dirección de la administración debe |
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Monografía de Pablo Lira - 11 de Junio de 2006
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| La gestión de la innovación; así como las organizaciones en general, públicas y privadas, ameritan un continuo análisis y seguimiento de las variables del contexto externo que le impactan. En este sentido, cabe destacar que... |
| Cap 3 |
El Contexto Externo. Auditando el Entorno en Busca de Oportunidades de Inno
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A los conceptos de integración y diferenciación. En concreto especificaban que la integración es la cualidad del estado de colaboración entre los departamentos requerida para lograr la unidad que exigen las demandas del entorno.
Desde la mirada de recursos humanos |
| Cap 2 |
Innovación
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De la gestión de recursos humanos o en su más actualizada tendencia: capital humano, gestión humana o del talento, es mucho el camino por recorrer. En este documento, se asumirá el término gestión de talento para referirse a la gestión y dirección de la gente. En este sentido, lo que se tiene |
| Cap 4 |
Conclusiones y Recomendaciones
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c. - El análisis del contexto externo beneficia a la gestión y dirección de la gente; así como a los profesionales de Relaciones Industriales y de Recursos Humanos; ya que afina la agudeza de olfato y experiencia en la identificación de tendencias, patrones y comportamiento |
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Monografía de Cristian Ramírez Gastón - 27 de Mayo de 2006
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| Si recopilásemos información sobre la literatura dirigida a gestión y dirección estrategia, nos encontraríamos con que la palabra estrategia es la mas utilizada, abordada y de lo que ha producido muchas teorías, controversias,... |
| Cap 1 |
Gestión y dirección estratégica
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" Si recopilásemos información sobre la literatura dirigida a gestión y dirección estrategia, nos encontraríamos con que la palabra estrategia es la mas utilizada, abordada y de lo que ha producido muchas teorías, controversias, esquemas, congresos y exposiciones del tema. Si |
| Cap 2 |
Niveles de estrategias
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, misión de la empresa y políticas generales para el desarrollo de la organización. Estrategia competitiva: Son aquellas decisiones propias de cada unidad de negocios. Su finalidad es crear y mantener un posicionamiento frente a la competencia, sus principales funciones son: Enfoque |
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Monografía de Dr. Mauricio Lefcovich - 06 de Mayo de 2006
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| La Administración de Operaciones es el área de la Administración de Empresas dedicada tanto a la investigación como a la ejecución de todas aquellas acciones tendientes a generar el mayor valor agregado mediante la planificación,... |
| Cap 1 |
El Área de Administración de Operaciones
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En la unidad de direcion y control |
| Cap 4 |
Misión y Estrategia en pos de la productividad
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Y de espera. · Automatización de los procesos. · Aumento de la productividad global. Para dar respuesta a estos criterios, las características operativas de las nuevas factorías pasan a ser las siguientes: · La cantidad de lote económico se aproxima a la unidad |
| Cap 1 |
El Área de Administración de Operaciones
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Podemos definir la Administración de Operaciones como el área de la Administración de Empresas dedicada tanto a la investigación como a la ejecución de todas aquellas acciones tendientes a generar el mayor valor agregado mediante la planificación, organización, dirección y control en la producción |
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Monografía de Daniel Goleman - 04 de Mayo de 2006
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| Recientes investigaciones sugieren que los mejores directivos utilizan una gama de estilos de dirección distintos - cada uno en su justa medida en el momento más oportuno. Tal flexibilidad a la hora de... |
| Cap 4 |
Los Estilos en Detalle (II)
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, como todos los estilos de liderazgo, el estilo imitativo nunca debe ser utilizado en exclusividad. ------__El Estilo Capacitador__. Una unidad de producto en una empresa global del sector tecnológico había comprobado como sus ventas caían de un precio que doblaba el de la competencia a un precio |
| Cap 3 |
Los Estilos en Detalle (I)
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__. La empresa informática estaba en crisis - sus ventas e ingresos estaban cayendo, sus acciones estaban perdiendo valor vertiginosamente y los accionistas estaban furiosos. El comité de dirección contrató a un nuevo presidente cuya reputación le avalaba como un mago de la recuperación empresarial |
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Monografía de Eric Gaynor Butterfield - 27 de Abril de 2006
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| Eric Gaynor Butterfield hace mención a la diversidad de marcos conceptuales y también “Best Practices” a las que usualmente echan mano los consultores, directivos, ejecutivos y practitioners para mejorar la performance organizacional. |
| Cap 3 |
A nivel de Equipo o de una Unidad
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En el trabajo. - Establecimiento de Objetivos para una Unidad o Departamento que busca ayudar a los miembros de un grupo a establecer sus propios objetivos grupales y que habitualmente incluye también “output de producción”. - Gerenciamiento de Conflictos que es diseñada especialmente |
| Cap 4 |
A nivel Inter- Grupal
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Que es una intervención diseñada para proveer tanto a las personas como a los grupos con el conocimiento que ellas necesitan para funcionar con otra unidad u organización |
| Cap 5 |
A nivel de la Organización en su conjunto
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- Planeamiento estratégico que representa una intervención diseñada para mejorar el establecimiento de objetivos, metas y dirección organizacionales a largo plazo. - Reuniones de Confrontación que son intervenciones diseñadas con el propósito de mejorar el establecimiento |
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Monografía de Gabriel Dugarte - 20 de Abril de 2006
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| Una vez identificados los objetivos y la estructura durante la planificación, la organización debe determinar quién va a ser que cosa y cómo va a hacer la coordinación dentro y entre los departamentos de la... |
| Cap 2 |
El Estado
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De una subdirección divisional o su equivalente ~- Como una unidad asesora de una dirección o gerencia de área. Con autoridad de línea se les puede encontrar en tres puntos: ~- Como dirección o gerencia del área ~- Como subdirección divisional o su equivalencia Como subgerencia |
| Cap 4 |
Competencia global
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De autoridad en un grado extraordinario. En la organización que aprende, la unidad básica es los equipos multifuncionales. La gente trabaja junta para identificar necesidades y resolver problemas. Los líderes nacen con curiosidad y experimentan gusto por aprender, de modo que luchan por desarrollar |
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Monografía de Lic. Ederlys Hernández Meléndrez y Lic. Adelkys Rosa Sánchez Gómez - 10 de Mayo de 2006
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| El presente artículo muestra la importancia del proceso de supervisión en el ejercicio de auditoría, analizando los elementos fundamentales de la misma, teniendo en cuenta principios fundamentales que rigen este proceso y los riesgos... |
| Cap 3 |
Antecedentes
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¤ La unidad de mando y centralización en la toma de decisiones; y
¤ La formalización de las relaciones laborales.
La aplicación de dichos conceptos a la industria repercutió en que la supervisión de las tareas adoptara las siguientes |
| Cap 5 |
Objetivos de la supervisión
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, evaluaciones periódicas o una combinación de ambas cosas. La supervisión continuada se da en el transcurso de las operaciones. Incluye tanto las actividades normales de dirección y supervisión, como otras actividades llevadas a cabo por el personal en la realización de sus funciones. El alcance |
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Monografía de Carlos Eduardo Torres Sánchez - 26 de Julio de 2006
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| Tradicionalmente la dependencia de Recursos Humanos ha sido tomada como una entidad necesaria pero no importante y esta afirmación proviene del concepto básico de la Administración Financiera en la definición de costos y gastos. |
| Cap 2 |
La Cadena de Valor en la organización
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Sectorizada por unidades de negocio y que cada una de ellas cuente con un jefe de área, con el fin de optimizar el proceso y aportar de manera uniforme a la cadena de valor; este aporte por cada unidad de negocio es lo que finalmente constituye la cadena de valor.
Gestión Humana |
| Cap 5 |
Buscando mejores estrategias
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Basados en los siguientes aspectos:
Promover el mejoramiento de cada unidad de negocio, buscando la disminución de los costos o el aumento de los ingresos. Incentivar la adecuada administración y utilización de los activos vinculados en el proceso, buscando hacerlos más productivos |
| Cap 1 |
Posicionamiento de empresa y RRHH
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, actividad necesaria pero no importante por ser un área de gastos.
Este criterio podría cambiarse si en las labores de desarrollo humano se involucran los conceptos de Valor Agregado y se demuestra el aporte mediante indicadores de gestión, transformando el papel de esta unidad administrativa |
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