Monografías de venta

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Vigorizando las habilidades de venta con PNL (7 capítulos)   (5)

Cuando vamos al tema de PNL y ventas, realmente no carecemos de mecanismos que utilicen los modelos de comunicación y persuasión de la PNL. Numerosos libros se han dado a la tarea de traducir procesos de PNL a las ventas.

Cap 5 Habilidades de Venta   "" Con esta expresión habilidades de venta, llegamos a algunos de los valores claves de la PNL para la excelencia en ventas. Si podemos contar con compradores que utilicen su propia y única estrategia de compras, entonces mientras más conozcamos acerca de esas estructuras, más nos ayudará a mejorar Cap 4 Principios de Compra/Venta   es el resultado; una venta puede ser la solución ". Esta introducción de la idea de servicio puede parecer extraña al principio. Sin embargo, tal idea realmente habla acerca del estado y meta-estado de recursos, del vendedor. Cuando al vender, adoptamos una actitud de servicio respecto a lo que vendemos, sea Cap 3 Enfoque tradicional Venta basada en el cliente   . Cierra la venta y retirarse. Proporciona valores y resultados futuros. Manipula. Influye. Los dos libros que presentan este Modelo de Facilitación al Cliente, en relación al tema de las ventas, son los de Ploktin y Morgan. En "Selling With Integrity", Morgan comienza articulando principios

Autor: L. Michael Hall - 27 de Junio de 2006

Objetivos de venta (8 capítulos)   (1)

¿Cómo alcanzar los objetivos de ventas? Al responder esta pregunta la Unidad de Comando Estratégico inicia la parte final del Proceso de Implementación de la Estrategia.

Cap 2 ¿En que Innovaciones se puede apoyar la Estrategia de Ventas?   referirse a ellas como Gran Estrategia.   La Gran Estrategia constituye una visión del desenvolvimiento que deberán tener las Estrategias de Venta en el curso de la campaña. Referirse a éstas últimas en plural resulta lógico porque la Gran Estrategia puede incluir en sí, la consideración Cap 8 Estrategias de Alianzas   diferentes que con su unión optimizan estructuras de costos, gastos e inversiones, por un lado, y por el otro imprimen mayor dinámica a sus tareas de venta. Las formas que pueden desarrollarse en este tipo de alianzas son muy diversas, esencialmente no tienen mayor límite que el impuesto por la naturaleza

Autor: Carlos Nava Condarco - 27 de Junio de 2006

Cómo iniciarse en un negocio de venta de información (1 capítulos)   (2)

Desde hace mucho tiempo se viene comentando que la información es en sí poder. Es por eso que crear un negocio sobre la base de la venta de productos de información es una de las tareas más interesantes y gratificantes hoy en día.

Cap 1 Cómo iniciarse en un negocio de venta de información   Desde hace mucho tiempo se viene comentando que la información es en sí poder. Es por eso que crear un negocio sobre la base de la venta de productos de información es una de las tareas más interesantes y gratificantes hoy en día, y lo es mucho más al saber que el mundo está experimentando una gran

Autor: Delia Cabrera - 10 de Mayo de 2005

Trabajo de inventario (6 capítulos)   (4)

La base de toda empresa comercial es la compra y venta de bienes o servicios; de aquí la importancia del manejo del inventario por parte de la misma. Este manejo contable permitirá a la empresa mantener el control oportunamente, así como también conocer al final del periodo contable un estado confiable de la situación económica de la empresa.

Cap 5 Anexo: Ejemplo inventario perpetuo o continuo   . 700.000Vende en el período – 9 unidades:Precio de venta ............................................... Bs. 720.000Costo de las unidades vendidas ................. ............. Bs. 630.000Inventario Final – 5 unidades ....... ........................... Bs. 350.000Inventario Inicial: 280.000 Cap 1 El Inventario   La base de toda empresa comercial es la compra y venta de bienes o servicios; de aquí la importancia del manejo del inventario por parte de la misma. Este manejo contable permitirá a la empresa mantener el control oportunamente, así como también conocer al final del periodo contable un estado Cap 2 Tipos de inventario   + Compras- Inventario Final = costo de Art. Vendidos**__Método de inventario periódico: __** la mercancía que entra se registra en la cuenta de compra con el objetivo de realizar un solo asiento de ajuste para acumular el costo de venta en una cuenta separada.Existe básicamente dos métodos

Autor: Esneider Pantoja - 14 de Mayo de 2006

Desarrollo del Flujo Efectivo (5 capítulos)   (2)

El Estado de Flujos de Efectivo se diseña con el propósito de explicar los movimientos de efectivo proveniente de la operación normal del negocio, tales como la venta de activos no circulantes, obtención de préstamos y aportación de los accionistas y aquellas transacciones que incluyan disposiciones de efectivo tales como compra de activos no circulantes y pago de pasivos y de dividendos.

Cap 4 Analisis de partidas en el flujo de efectivo   A continuación presentamos un resumen de como se analizan algunas partidas ordinarias en los modelos del Estado de Flujo de Efectivo.Activo circulanteLas inversiones adicionales en planta y equipo, o en promociones de venta de línea de productos, van acompañados invariablemente por inversiones Cap 3 Bases de preparación   se puede concluir lo siguiente:Se compraron inversiones temporales por B/38,000.00Comentario: A menos que se haya incurrido en una pérdida al vender los B/18,000.00 de inversiones, se puede deducir que a cambio de dicha venta se recibieron B/18,000.00 en efectivo. De haberse incurrido una pérdida Cap 1 Objetivos   conocer y evaluar la liquidez o solvencia de la entidad.El Estado de Flujos de Efectivo se diseña con el propósito de explicar los movimientos de efectivo proveniente de la operación normal del negocio, tales como la venta de activos no circulantes, obtención de préstamos y aportación

Autor: Rita Romero - 21 de Mayo de 2006

La toma de decisiones y los costos (7 capítulos)   (1)

Uno de los aspectos más importantes dentro del sector laboral, es la toma de decisiones. No obstante, este proceso lo llevamos a cabo frecuentemente, aun cuando no lo notemos. Por ejemplo, si vamos a comprar algún determinado producto y existen dos lugares en donde éste se encuentra a la venta, debemos decidir en dónde comprarlo o incluso, si realmente nos conviene hacerlo.

Cap 5 Los costos   Como ya sabemos el control de los costos es de vital importancia para cualquier empresa que se dedica a la fabricación de cualquier tipo de producto o a la prestación de un servicio, ya que esto sirve para determinar tanto el precio de venta como la utilidad que deseamos obtener.Es conveniente Cap 1 La importancia de los costos en la toma de decisiones   Uno de los aspectos más importantes dentro del sector laboral, es la toma de decisiones. No obstante, este proceso lo llevamos a cabo frecuentemente, aun cuando no lo notemos. Por ejemplo, si vamos a comprar algún determinado producto y existen dos lugares en donde éste se encuentra a la venta Cap 3 Modelo de la toma de decisiones   fondos para la apertura de nuevas plazas. Sin embargo, bien podría ocurrir que el problema básico fuera que las estrategias de venta de la empresa se han vuelto ineficaces como resultado de las acciones de los competidores. En la definición y diagnóstico de problemas es fundamental plantear

Autor: Rosa Martha Núñez Arroyo - 17 de Mayo de 2006

Introducción al telemarketing (6 capítulos)   (14)

Su estrategia de marketing puede usar el teléfono para vender una parte o la totalidad de sus productos o servicios. Las ventas telefónicas y el telemarketing son un método extendido y eficiente para establecer contacto con prospectos y concretar ventas.

Cap 2 Beneficios del Telemarketing   "" Incrementa su territorio de ventas (usted puede conseguir clientes en todo el país e incluso en el mundo sin moverse de su oficina) reduciendo el costo de las visitas de venta.   Incrementa su eficiencia   Usted puede llegar a mas prospectos por día y por semana Cap 4 La presentación telefónica de ventas   "" Una presentación de ventas al teléfono procede por etapas, igual que en una venta cara a cara.   Al comienzo de la llamada, el telemarketer califica al prospecto para determinar si está interesado en hablar y, por lo tanto, es un prospecto viable. Luego el telemarketer obtiene información Cap 1 ¿Qué es el telemarketing?   con otros metodos de venta, el exito de las ventas telefonicas depende de la capacidad de encontrar prospectos de calidad a los cuales llamar

Autor: Alejandro Wald - 30 de Junio de 2006

Procesos de Ventas (5 capítulos)   (7)

De nada sirve tener la mejor tecnología, los mejores productos, la mejor calidad y los procesos más sofisticados si la máquina registradora no suena.

Cap 4 Los procesos de venta técnica (II   "" Considerando lo anterior, podemos entrar a definir el proceso de venta para cada uno de los tipos de cliente según la estructura definida, así:      A)       RED DE LEALTAD (LOS ESTRATÉGICOS ):      B)       CLIENTES LEALES Cap 3 Los procesos de venta técnica (I   un proceso de venta que presenta la misma estructura general, pero con una diferenciación entre cada cual, debido a los diferentes hábitos y comportamientos tanto por parte del proveedor como del cliente.   A continuación se describirá brevemente el proceso general de una venta técnica

Autor: Bernardo Naranjo A. - 27 de Junio de 2006

Los nuevos vendedores (7 capítulos)   (1)

Para vender un producto, ya no basta con precios bajos y calidad total ,es un hecho que existe un filtrado psicológico y también una función de olvido, por los cuales el recuerdo o fijación de las marcas y productos es cada vez mas bajo.

Cap 4 Otras estrategias   con la mano izquierda, con lo cual la derecha queda libre para alcanzar cómodamente los productos. §  L os precios terminados en 5,7 y 9 atraen más al comprador. §  O tro principio del Merchandising revela nuevamente la importancia del factor visual en la venta: "Es la masa que hace Cap 3 Los nuevos vendedores   y la publicidad en el lugar de venta) que se dirigen a un ámbito de receptor más reducido. [2] E ste trabajo se concentrará en estos últimos, y en el poder manipulador que los medios audiovisuales y diversas técnicas como el Feng Shui [A] , la utilización de colores y la PNL [B] tienen Cap 1 El Merchandising   del nuestro, un producto diferenciado,   percibido, elegido. E l tipo de comercio, la forma y la superficie del local, la colocación de la entrada, el sentido de circulación del cliente también protagonizan esta nueva estrategia de venta y se habrán de tener en cuenta a la hora de ubicar

Autor: Ximena Liggerini - 29 de Junio de 2006

Claves para la gestión comercial en la pequeña empresa (5 capítulos)   (0)

Vender. Vender es una de las actividades más normales del mundo. Si tienes duda de ello, piensa que nadie negaría que su contrapartida, comprar, obviamente también lo es. Nos pasamos la vida comprando cosas, y disfrutando con ello

Cap 4 La entrevista   "" El primer minuto e una entrevista de venta es crucial. Si algo sale mal, no es posible causar una segunda primera buena impresión . El cliente nos percibe con todos sus sentidos, por lo que hemos de tener cuidado con algunas cosas fundamentales. Si no se entabla una comunicación fluida Cap 3 Vender características o vender ventajas   a lo concreto , reduciendo con el consejo todo el abanico de posibilidades, simplificando finalmente la decisión a una alternativa de dos productos. Se ahorra mucho tiempo, muchos paseos por las exposiciones y muchos puntos muertos en el proceso de la venta.                   Además, planteado así Cap 1 ¿Qué es vender?   por su ansia devoradora de completar el ciclo de comprar, usar, tirar, y volver a comprar. Por otra parte, nos encanta gastar dinero; cuanto más tenemos, más gastamos.   Entonces, ¿Por qué nos incomoda el mundo de la venta? ¿Por qué los vendedores nos parecen personas de dudosa reputación

Autor: Domingo Cansado - 27 de Junio de 2006