Monografías de venta

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El empaque como factor promocional (5 capítulos)   (12)

El empacado incluye las actividades de diseñar y producir el recipiente o la envoltura para un producto. El paquete puede incluir el recipiente principal del producto, por ejemplo el tubo de pasta de diente Crest.

Cap 2 Promoción   o usuarios finales.   La actividad promocional desarrollada por la empresa constituye el soporte sobre el cual se llevan a cabo las operaciones de venta en el mercado considerado. Todo programa promocional se desarrolla a partir de las informaciones básicas referentes al producto, los mercados Cap 1 Empacado y Etiquetado   en un instrumento muy importante de la mercadotecnia.             La creciente competencia y el atestamiento en los anaqueles de las tiendas de ventas al detalle significan que los envases ahora deben desempeñar muchas tareas de venta, desde atraer la atención al producto y describirlo, hasta hacer

Autor: Michelangelo Luzzi - 20 de Junio de 2006

La Bolsa de Berlín (6 capítulos)   (1)

Berlín, en comparación con otras ciudades europeas, tiene una historia joven, con apenas 800 años de vida, pero única.

Cap 3 El libro de la orden del corredor   . Se emparejan y se ejecutan las órdenes de la compra y de la venta. Un libro electrónico separado de la orden se guarda para cada seguridad negociada en el intercambio.    El Libro Abierto De la Orden De la Bolsa De Acción De Berli'n-Bremen

Autor: Dora Linares - 19 de Mayo de 2006

Dimensión empresarial de la esponsorización (7 capítulos)   (0)

Aquí analizaremos la dimensión empresarial de la esponsorización, ocupándonos, entre otras cuestiones, de su encaje en las diversas formas de promoción empresarial, de las peculiaridades que presentan los mensajes de esponsorización en relación con los de la publicidad.

Cap 1 Modalidades de promoción empresarial   con el mercado “objetivo”. Estas actividades –herramientas o instrumentos de la “promoción”- son, básicamente, las siguientes: la fuerza de venta (la venta personal); la publicidad; la promoción de ventas; y las relaciones públicas. a. Con el término “la fuerza de venta” se alude a la acción Cap 3 Los motivos de elección de la esponsorización como medio de p   La animación de los puntos de venta y la mejora de las relaciones de la empresa con sus socios comerciales es uno de los criterios posibles que las empresas tienen en sus puntos de mira para definirse a favor de la concreta técnica de promoción consistente en la esponsorización. Evidentemente hay Cap 6 Objetivos de la esponsorización   "" Del Espónsor ROCA clasifica los objetivos del patrocinador (o espónsor) en objetivos generales, objetivos relacionados con el producto, objetivos de venta y objetivos de cobertura por los medios. He aquí el cuadro clasificatorio de los objetivos de la esponsorización según este autor

Autor: José Luis Silva Cueva - 20 de Junio de 2006

Nuevo correo. Viejos trucos: ¿Quién recibe mis correos y quién los lee? (5 capítulos)   (0)

Desde que existe la publicidad, los mercadologos hemos tratado de identificar a nuestros clientes reales y potenciales, pero también hemos tratado de entender que es lo que los hace reaccionar y cuales elementos de la campaña los hacen comprar y cuales no.

Cap 4 Gratis, esa es la palabra   formar a nuestro personal en distintos puntos geográficos. O bien a los asociados de nuestra red virtual de ventas.   MANDAR UN CAPÍTULO DE UN LIBRO COMO PROMOCIÓN   Objetivo: promoción del libro e incentivación de su venta.   Para realizarlo, podemos

Publicado por: Julio Cesar Alvarez Del Castillo Gonzalez - 24 de Enero de 2007

El Arrendamiento Financiero o Leasing (5 capítulos)   (7)

El arrendamiento financiero también conocido como ''leasing'' es un contrato mediante el cual la arrendadora se compromete a otorgar el uso o goce temporal de un bien al arrendatario, ya sea persona física o moral, obligándose este último a pagar una renta periódica que cubra el valor original del bien, más la carga financiera, y los gastos adicionales que contemple el contrato.

Cap 3 Clases   al del mercado, mismo que se puede fijar desde el inicio del contrato, prolongar el plazo del contrato a rentas inferiores a las anteriores o bien participar con la arrendadora de la venta del bien a un tercero.**B.  Arrendamiento Puro. ******Sigue los principios básicos del arrendamiento Cap 1 Definición de Arrendamiento Financiero   que transfiere al arrendador la propiedad del bien objeto del contrato. El proveedor puede ser una persona que se dedica habitual o profesionalmente a la venta de bienes, o una persona que ocasionalmente enajena un bien o el mismo arrendador, es decir El dador o proveedor debe ser una entidad Cap 4 Formalización del contrato   que resulte sea inferior al valor del mercado del bien, al momento de ejercerla.~1) Participar en el producto de la venta del bien arrendado. La Arrendadora pondrá a la venta el bien objeto del arrendamiento y le entregará al arrendatario un porcentaje (que fijarán las partes de común acuerdo

Autor: Marlene Taipe - 21 de Mayo de 2006

Procedimiento metodológico para el diseño del Sistema de Costo (5 capítulos)   (4)

La economía cubana ha sido objeto en los últimos años de profundos cambios, los cuales han exigido un perfeccionamiento en todos los mecanismos de gestión y planificación así como la aplicación de técnicas que permitan tomar decisiones acertadas en el momento oportuno, con el fin de dar el uso óptimo a los recursos con que se cuentan y obtener el máximo de eficiencia económica y financiera.

Cap 3 Contabilidad de Costos   un sistema de acumulación perpetuo que permita el cálculo del costo unitario y la obtención de información continua acerca de los inventarios, el costo de los artículos terminados y el costo de venta bajo un sistema de costo por proceso selectivo. Analizaremos entonces lo siguiente:Debido

Autor: Maria del Pilar Garzón Wilson - 17 de Mayo de 2006

Relación Costos - Volumen - Utilidad (5 capítulos)   (6)

El análisis costo-volúmen-utilidad (CVU) proporciona una visión financiera panorámica del proceso de planeación. El CVU esta constituido sobre la simplificación de los supuestos con respecto al comportamiento de los costos.

Cap 1 El analisis costo-volúmen-utilidad (CVU)   que ocasionará una modificación  en el costo total de un objeto  de costos relacionado. //Un factor de ingresos// es cualquier circunstancia  que afecta a los ingresos. Existen muchos factores de ingresos  como son los cambios en le precio de venta , la caliddad de producto y las  exhibiciones Cap 4 Fijación de precios con costos directos   La mayor parte de las malas interpretaciones de la dirección, está en el área entre los depatamentos de ventasy de contabilidad, y se relaciona con los costos y la fijación de precios. Los ejecutivos de venta dicen que los cotables no entienden de precios competitivos, mientras que los contables Cap 3 Relación recíprocade precios, costos y volumen   y vendida.La ecuación fundamental para determinar la utilidad neta es:**P =  (S-D) - F **** P  =  utilidad mensual ****     = Suma de todas las unidades vendidas ****S  = precio unitario de venta ****D  = costo variable  o directo por unidad ****F  = gastos fijos  o periódicos por mes

Autor: Mauricio Saucedo Guardia - 19 de Mayo de 2006

Organización y administración de tesorería (7 capítulos)   (9)

En este trabajo pretendemos resaltar la función de tesorería o el tesoro como elemento indispensable dentro de una organización a pesar de ser muchas veces ignorado o dejado a un segundo plano al no delimitar claramente su responsabilidad dentro del área financiero, capaz de verse reflejado entre sus múltiples funciones en la buena supervivencia del dinero y registro de ello.

Cap 3 Funciones del tesorero     contable, disponible y libros)Asimismo controla y verifica, si las  diferentes operaciones  comprometidas se han efectivizado, como­                          La compra venta de dólares, chequeando que se haya respetado el tipo de cambio acordado.­                          Si el banco procedió Cap 3 Funciones del tesorero   contable, disponible y libros)Asimismo controla y verifica, si las diferentes operaciones comprometidas se han efectivizado, como­ La compra venta de dólares, chequeando que se haya respetado el tipo de cambio acordado.­ Si el banco procedió Cap 4 Operaciones o creditos directos   Es un contrato utilizando en la compra venta internacional de mercancías, por el cual el comprador extranjero solicita a su banco. La apertura de un crédito a  favor de su  vendedor proveedor, pagadero contra en entrega de determinados documentos de expedición transporte seguro, calidad, etc

Autor: Alejandro Ulises Moron Espinal - 21 de Mayo de 2006

Punto de Equilibrio Dinámico (7 capítulos)   (22)

Un punto de equilibrio dinámico es aquel que cambia con el tiempo y en donde el transcurso del tiempo se presentan cambios en los activos o en la inversión.

Cap 2 Punto de Equilibrio Dinamico   .         Objetivo   El punto de Equilibrio Dinámico proporciona información con la cual podemos cumplir los siguientes objetivos: 1.- Determinar el mínimo de producción o venta necesaria para alcanzar el punto de equilibrio ya que a partir de este se planean Cap 3 Elementos que integran el Punto de Equilibrio Dinamico   .Otra denominación de los costos fijos son costos constantes o auxiliares o de apoyo.Son aquellos costos que se mantienen fijos independientemente del volumen de la producción para mantener las funciones de venta y administración durante determinado periodo; como no puede diferirse deberá cargarse

Autor: Saul Alcala Sanchez - 09 de Mayo de 2006

Consideraciones teóricas relacionadas con el efectivo (6 capítulos)   (5)

En la actualidad la confiabilidad y la eficiencia es una de las premisas necesarias para todas las empresas que aspiran a perfeccionar su actividad económica en aras de lograr mejores resultados.

Cap 3 Administración del ciclo de efectivo   de los mecanismos que se utilizan para controlar el efectivo, establece la relación que existe entre los pagos y los cobros; o sea, expresa la cantidad de tiempo que transcurre a partir del momento que la empresa compra la materia prima hasta que se efectúa el cobro por concepto de la venta del producto Cap 4 Modelos económicos matematicos para determinar el saldo   Baumol:   se basa en la determinación de la cantidad económica de la orden de inventario, el mismo permite conocer el tamaño óptimo de las transferencias hechas en la compra –venta de valores negociables.   -           Modelo de M. H. Miller y D. Orr más conocido como el modelo de Miller

Autor: Lic. María de Carmen Mustelier García y Lic. Hapy Salas Fuentes - 22 de Mayo de 2006