Monografías de ventas

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Evaluación interna de las ventas (11 capítulos)   (1)

La función del departamento de ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades en ese renglón. Debido a que durante la instrumentación de los planes de venta ocurren muchas sorpresas, el departamento de ventas debe dar seguimiento y control continuo a las actividades de ventas.

Cap 5 La Auditoría de Ventas   ""      Las compañías que descubren deficiencias de ventas, al aplicar la revisión de calificación de eficiencia de las ventas deben emprender un estudio más detallado que se conoce como Auditoría de Ventas. La auditoría de ventas se define en los términos siguientes Cap 1 Gencia de Ventas   "" La función del departamento de ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades en ese renglón. Debido a que durante la instrumentación de los planes de venta ocurren muchas sorpresas, el departamento de ventas debe dar seguimiento y control continuo a las actividades de ventas. A pesar Cap 3 Formulación de estrategias para la auditoría de ventas   ""      De ves en cuando las compañías necesitan llevar a cabo una revisión de sus objetivos (llámese misión) y por ende como se cumplen estos a través de sus ventas y su participación de mercado.   Las ventas constituyen un área en la que la rápida obsolescencia de los objetivos, políticas

Autor: Fabiola Mora y Walter Schupnik - 29 de Junio de 2006

Procesos de Ventas (5 capítulos)   (7)

De nada sirve tener la mejor tecnología, los mejores productos, la mejor calidad y los procesos más sofisticados si la máquina registradora no suena.

Cap 1 Técnicas y Red de Lealtad   de hacer sonar la maquina registradora, es el proceso de las ventas, que en nuestro caso corresponden a las ventas de carácter técnico.    El proceso o procesos a tratar en este documento, corresponden a los diferentes procesos de la ventas técnicas Cap 5 Bibliografía   "" Meter Koudal & John Mcconnell (Deloitte Consoulting), Chemical Market Reporter, July 14 / 2003. Greenderg Paul; CRM, Gestión de Relaciones con los Clientes. Rogelio Carrillo Penso, Los procesos y el proceso de ventas, Producto, Agosto 2002. Ivan Dario

Autor: Bernardo Naranjo A. - 27 de Junio de 2006

Introducción a la Promoción de Ventas (4 capítulos)   (5)

El presente artículo, es una breve explicación del concepto de "Promoción de Ventas", sus objetivos y algunos mecanismos de implementación.

Cap 1 El concepto de Promoción de Ventas   "" Existen diferentes interpretaciones sobre el concepto de Promoción de Ventas, pero en un sentido   amplio, la promoción se puede definir como:   “Alicientes o incentivos directos para aumentar las ventas tanto a distribuidores como a consumidores buscando ventas Cap 4 Promoción de ventas al comercio   de los objetivos que persigue la promoción de ventas al comercio son:   1. Convencer a los vendedores minoristas de las ventajas de vender un producto.  2. Reducir los inventarios en fábrica y aumentar los inventarios de los minoristas. 3. Apoyar en las políticas de publicidad Cap 2 Objetivos   más y de manera más seguida los productos.     Fidelizar el uso del punto de venta: Que el consumidor se acerque frecuentemente al sitio de venta, que lo prefiera y se acostumbre a usarlo.    Incrementar las ventas: Mejorando la relación con proveedores y consumidores

Autor: Alejandro Jáuregui G - 29 de Junio de 2006

Dirección y organización del cuerpo de ventas (8 capítulos)   (5)

"Guía, dirección y control de los esfuerzos de un grupo humano hacia un objetivo común." (Newman)

Cap 6 Organización de ventas   "" Cinco principales objetivos: •         Primero : Incrementar las ventas rentables. •         Segundo : Optimizar las actividades de ventas. •         Tercero : Obtener de los recursos humanos y materiales rendimientos con el mínimo Cap 8 Gerentes de Ventas   para que no la rechacen. El reconocimiento debe ser abierto y en el mismo momento que asigna otras responsabilidades el resto de los vendedores.   EL CONFORMISTA :   Sabe como vender pero ya no es tan agresivo como lo fue antes. Sus ventas son estables y sus llamadas para conseguir Cap 3 Responsabilidades Y Funciones De Un Gerente De Ventas   "" - Planeación y presupuesto de ventas. - Estructura de la organización de ventas. - Reclutamiento, selección y entrenamiento de la fuerza de ventas. - Compensación, motivación y dirección de la fuerza de ventas. - Análisis del volumen de ventas, costos

Autor: Facundo de Salterain - 27 de Junio de 2006

Sistema de Control y Distribución de Ventas (13 capítulos)   (2)

El canal de distribución lo constituye un grupo d intermediarios relacionados entre sí que hacen llegarlos productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.

Cap 11 Clases de Ventas   . Los resultados actuales de las ventas ( de haberlos)  5. El potencial de ventas.  El análisis de estos datos permitirá deducir el programa de ventas que debe seguirse con arreglo a las características del cliente: que formas de acción, conque tipo de empleados, conque frecuencia, conque promedios Cap 13 Tamaño de la Fuerza de Ventas   "" La magnitud de la fuerza de ventas es una de las decisiones más importantes que enfrentan los ejecutivos en muchas industrias. En la práctica, esta decisión está afectada por otros elementos en la mezcla de mercadotecnia e influye sobre la estrategia total de mercadotecnia. Las opciones Cap 10 Ventas, Pasos y Procesos   "" La interacción que existe entre el vendedor y e comprador acentúa la posibilidad de desarrollar un procedimiento adecuado y eficaz para llevar a cabo el proceso de ventas, el cual varia de acuerdo a las características de los clientes, de los vendedores, etc. Sin embargo, se sigue un proceso

Autor: Raúl Fernando Chamoso Vedia - 29 de Junio de 2006

Introducción al telemarketing (6 capítulos)   (14)

Su estrategia de marketing puede usar el teléfono para vender una parte o la totalidad de sus productos o servicios. Las ventas telefónicas y el telemarketing son un método extendido y eficiente para establecer contacto con prospectos y concretar ventas.

Cap 4 La presentación telefónica de ventas   "" Una presentación de ventas al teléfono procede por etapas, igual que en una venta cara a cara.   Al comienzo de la llamada, el telemarketer califica al prospecto para determinar si está interesado en hablar y, por lo tanto, es un prospecto viable. Luego el telemarketer obtiene información Cap 1 ¿Qué es el telemarketing?   "" Su estrategia de marketing puede usar el teléfono para vender una parte o la totalidad de sus productos o servicios. Las ventas telefónicas y el telemarketing son un método extendido y eficiente para establecer contacto con prospectos y concretar ventas.   El telemarketing también Cap 6 Dejar mensajes   que tambien usted es un profesional ocupado.   Cuando el telemarketing es un componente de una estrategia global de ventas Su estrategia comercial puede estar basada en sucursales, o en visitas personales de vendedores. Dentro de su estrategia de ventas, el telemarketing puede

Autor: Alejandro Wald - 30 de Junio de 2006

Vigorizando las habilidades de venta con PNL (7 capítulos)   (5)

Cuando vamos al tema de PNL y ventas, realmente no carecemos de mecanismos que utilicen los modelos de comunicación y persuasión de la PNL. Numerosos libros se han dado a la tarea de traducir procesos de PNL a las ventas.

Cap 2 Presuposiciones sobre ventas   , por el estereotipo del "vendedor de carros usados", el vendedor bocón de muebles del comercial de TV, gritando su venta final con rebajas de 40, 50 y 80% que usted tiene que obtener justo ahora, las promesas no realistas, la gente odiosa, etc., mucha gente que trabaja en ventas necesita un marco positivo Cap 6 Vigorizando la Excelencia en Ventas   a las ventas, el que incluya recolección de información, comunicación de valores y beneficios, motivación, toma de decisiones, inducción de estados, manejo de estados, amplificación de estados, utilización de estados, etc., nos hace tener de verdad múltiples avenidas para motorizar la excelencia en ventas. Así Cap 3 Enfoque tradicional Venta basada en el cliente   "" Presenta una solución única. Identifica las necesidades del cliente. Explica características y beneficios. Proporciona información sobre la unicidad del producto. Propuesta de ventas agresiva. Da al cliente tiempo para aprender. Vence las objeciones. Ayuda al cliente a superar sus miedos

Autor: L. Michael Hall - 27 de Junio de 2006

El empaque como factor promocional (5 capítulos)   (4)

El empacado incluye las actividades de diseñar y producir el recipiente o la envoltura para un producto. El paquete puede incluir el recipiente principal del producto, por ejemplo el tubo de pasta de diente Crest.

Cap 4 Tipos de estrategias de Promoción de Ventas   "" Cuando las características del producto con respecto a las de la competencia son casi idénticas, las estrategias de promoción de ventas son utilizadas para ganar mercado dentro del público consumidor y además obtener un volumen de ventas.  Existen dos grupos de estrategias Cap 3 Diferencia entre Promoción y Publicidad   "" La promoción de ventas frente a la publicidad es menos enajenante y lo que ofrece tiende a satisfacer las necesidades de los clientes. Mediante la promoción de ventas se informa sobre el uso o nuevos usos del producto, se recuerda periódicamente la existencia de éste y, lo más importante Cap 2 Promoción     ·         Envase y empaque ·         Promoción de ventas La promoción de ventas es dar a conocer los productos de forma directa y personal, además de ofrecer valores o incentivos adicionales del producto a vendedores o consumidores; este esfuerzo de ventas

Autor: Michelangelo Luzzi - 20 de Junio de 2006

Rentabilidad y Productividad en mercadeo (6 capítulos)   (0)

El presente es una investigación de ciertos tópicos básicos para determinar la rentabilidad en el área de mercadeo de las empresas.

Cap 4 Preguntas para medir el desempeño   "" ¿Qué es un análisis de ventas? El análisis de ventas consiste en cuantificar y evaluar las ventas reales en relación con los objetivos de ventas. Hay dos herramientas especificas en este análisis que son el análisis de varianza de ventas y el análisis de microventas. En el caso del análisis Cap 3 Analisis de la rentabilidad en Mercadeo (II)   "" ¿Cuándo los costos son validos y cuando no? Los costos de una compañía se presentan en dos formas se presentan en dos formas: fijos y variables. Los costos fijos no varían con la producción o las ganancias de las ventas, y dentro de los costos fijos tenemos los directos: que son generados Cap 2 Analisis de la rentabilidad en Mercadeo (I)   la rentabilidad de un mercado? Lo primero que debe cuestionar una empresa es si un segmento del mercado potencial tiene el tamaño y las características de crecimiento adecuado. Las grandes compañías prefieren segmentos con gran volumen de ventas y suelen subestimar o evitar los segmentos pequeños

Autor: Fabiola Mora y Walter Schupnik - 04 de Julio de 2006

Relación Costos - Volumen - Utilidad (5 capítulos)   (0)

El análisis costo-volúmen-utilidad (CVU) proporciona una visión financiera panorámica del proceso de planeación. El CVU esta constituido sobre la simplificación de los supuestos con respecto al comportamiento de los costos.

Cap 2 Terminologia   Ø      **Entradas de operación  **sinónimo de ventas.Ø      **Costos de operación **están constituidos por los costos variables de operación y los costos fijos de operación. También  se refiere a los gastos de operación.**  ****//Costos de operación//****//= costos variables de operación Cap 3 Relación recíprocade precios, costos y volumen     los gastos fijos.§         Representar gráficamente las cifras de ganancias netas mensuales en relación con las ventas netas según  los libros de la compañía.§         Determinar el total  de los gastos fijos del negocio, que debe incluir los gastos fijos de fabricación, de ventas y de administración Cap 4 Fijación de precios con costos directos   sostienen que los de ventas destiman los costos al fjar precios.La raíz del conflicto está en el sistema de costos por absorción, porque en él se fijan el volúmen en un nivel dado, generalmente por un año y en dicho volúmen se basan los costos tenidos en cuenta para la fijación de precios. Tales

Autor: Mauricio Saucedo Guardia - 19 de Mayo de 2006