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Monografía de Fabiola Mora y Walter Schupnik - 29 de Junio de 2006
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| La función del departamento de ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades en ese renglón. Debido a que durante la instrumentación de los planes de venta ocurren muchas sorpresas, el departamento de... |
| Cap 5 |
La Auditoría de Ventas
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" Las compañías que descubren deficiencias de ventas , al aplicar la revisión de calificación de eficiencia de las ventas deben emprender un estudio más detallado que se conoce como Auditoría de Ventas . La auditoría de ventas se define en los términos siguientes |
| Cap 1 |
Gencia de Ventas
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" La función del departamento de ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades en ese renglón. Debido a que durante la instrumentación de los planes de venta ocurren muchas sorpresas, el departamento de ventas debe dar seguimiento y control continuo a las actividades de ventas . A pesar |
| Cap 3 |
Formulación de estrategias para la auditoría de ventas
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" De ves en cuando las compañías necesitan llevar a cabo una revisión de sus objetivos (llámese misión) y por ende como se cumplen estos a través de sus ventas y su participación de mercado. Las ventas constituyen un área en la que la rápida obsolescencia de los objetivos, políticas |
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Monografía de Bernardo Naranjo A. - 27 de Junio de 2006
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| De nada sirve tener la mejor tecnología, los mejores productos, la mejor calidad y los procesos más sofisticados si la máquina registradora no suena. |
| Cap 1 |
Técnicas y Red de Lealtad
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De hacer sonar la maquina registradora, es el proceso de las ventas , que en nuestro caso corresponden a las ventas de carácter técnico.
El proceso o procesos a tratar en este documento, corresponden a los diferentes procesos de la ventas técnicas |
| Cap 5 |
Bibliografía
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Meter Koudal & John Mcconnell (Deloitte Consoulting), Chemical Market Reporter, July 14 / 2003. Greenderg Paul; CRM, Gestión de Relaciones con los Clientes. Rogelio Carrillo Penso, Los procesos y el proceso de ventas , Producto, Agosto 2002. Ivan Dario |
| Cap 4 |
Los procesos de venta técnica (II)
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De toda la cadena de suministro. à Se trata de involucrar a toda la cadena productiva en la generación de planes y estrategias reales que le permitan al proveedor el logro de sus objetivos. Administración de la información de los productos-servicios. à Se trata de tener el mayor |
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Monografía de Alejandro Jáuregui G - 29 de Junio de 2006
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| El presente artículo, es una breve explicación del concepto de "Promoción de Ventas ", sus objetivos y algunos mecanismos de implementación |
| Cap 4 |
Promoción de ventas al comercio
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De los objetivos que persigue la promoción de ventas al comercio son: 1. Convencer a los vendedores minoristas de las ventajas de vender un producto. 2. Reducir los inventarios en fábrica y aumentar los inventarios de los minoristas.3. Apoyar en las políticas de publicidad |
| Cap 1 |
El concepto de Promoción de Ventas
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" Existen diferentes interpretaciones sobre el concepto de Promoción de Ventas , pero en un sentido amplio, la promoción se puede definir como: “Alicientes o incentivos directos para aumentar las ventas tanto a distribuidores como a consumidores buscando ventas |
| Cap 2 |
Objetivos
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Más y de manera más seguida los productos. Fidelizar el uso del punto de venta: Que el consumidor se acerque frecuentemente al sitio de venta, que lo prefiera y se acostumbre a usarlo. Incrementar las ventas : Mejorando la relación con proveedores y consumidores |
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Monografía de Raúl Fernando Chamoso Vedia - 29 de Junio de 2006
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| El canal de distribución lo constituye un grupo d intermediarios relacionados entre sí que hacen llegarlos productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales. |
| Cap 11 |
Clases de Ventas
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El entusiasmo contagioso para lograr con éxito sus ventas . o Atenderlos de la mejor forma y con el mayor respeto, sin mencionar cualidades que el producto no tenga o engañar con otros argumentos. o Proporcionarles productos, servicios y condiciones que satisfagan sus necesidades. o Cumplir |
| Cap 13 |
Tamaño de la Fuerza de Ventas
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" La magnitud de la fuerza de ventas es una de las decisiones más importantes que enfrentan los ejecutivos en muchas industrias. En la práctica, esta decisión está afectada por otros elementos en la mezcla de mercadotecnia e influye sobre la estrategia total de mercadotecnia. Las opciones |
| Cap 10 |
Ventas , Pasos y Procesos
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" La interacción que existe entre el vendedor y e comprador acentúa la posibilidad de desarrollar un procedimiento adecuado y eficaz para llevar a cabo el proceso de ventas , el cual varia de acuerdo a las características de los clientes, de los vendedores, etc. Sin embargo, se sigue un proceso |
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Monografía de Karin Hiebaum De Bauer - 25 de Abril de 2006
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| La inteligencia competitiva ha despertado recientemente una ola de interés, en parte motivada por una mayor disponibilidad de información (la tan mentada explosión de la información) y un aumento reflejado en la proliferación... |
| Cap 4 |
¿Quién practica la inteligencia competitiva?
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Para ciertos tipos de información, la información vital a menudo se encuentra en lugares poco comunes. Una vez encontramos los números de ventas y ganancias de una gran compañía privada en la transcripción de una audiencia de la Environmental Protection Agency (Agencia de Protección Ambiental). La compañía |
| Cap 5 |
Información Pública
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(que hace que los documentos gubernamentales se encuentren disponibles bajo ciertas condiciones), o a través de algo tan simple como una solicitud verbal de aspecto comercial pero amable. Los directorios de compañías son buenas fuentes de información acerca de la ubicación, ventas , cantidad |
| Cap 6 |
Los antecedentes internacionales de la IC
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Que la máquina ofrecía mayor economía de producción y eficiencia (economía mucho mayor que el costo de capacitar a los operadores). Alejarse de una mayor productividad diciendo “nuestros trabajadores no son lo suficientemente educados o cultos como para manejarlo” se ha convertido en una filosofía cara |
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Monografía de María Barrera - 10 de Mayo de 2006
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| Los pasivos a largo plazo está representado por los adeudos cuyo vencimiento sea posterior a un año (1), o al ciclo normal de las operaciones de éste es mayor . Se originan de la... |
| Cap 4 |
Créditos diferidos
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De obligaciones, utilidad bruta diferida en ventas a plazos, exceso del valor en libros sobre el costo de las acciones en subsidiaria, etc. Los créditos diferidos son partidas no monetarias pero se pueden convertir en pasivos, si es así, pasarían a ser partidas monetarias, por lo tanto, en épocas |
| Cap 1 |
¿Qué son los Pasivos a largo plazo?
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Los pasivos a largo plazo está representado por los adeudos cuyo vencimiento sea posterior a un año (1), o al ciclo normal de las operaciones de éste es mayor . Se originan de la necesidad de financiamiento de la empresa ya sea, para la adquisición de activos fijos, cancelación de bonos, redención |
| Cap 1 |
¿Qué son los Pasivos a largo plazo?
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Los pasivos a largo plazo está representado por los adeudos cuyo vencimiento sea posterior a un año (1), o al ciclo normal de las operaciones de éste es mayor . Se originan de la necesidad de financiamiento de la empresa ya sea, para la adquisición de activos fijos, cancelación de bonos, redención |
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Monografía de Edilberto Hernández Castillo - 25 de Mayo de 2006
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| El Presente Trabajo tiene como finalidad hacer una pequeña remembranza histórica del origen de las Aduanas, en especial las aduanas de la Republica de el Salvador. Además por no haber mayor antecedente Historio... |
| Cap 2 |
El servicio de Aduanas
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. En Grecia existieron, junto con el de capitación ( sobre los extranjeros ), el de consumo, sobre la ventas . ROMA En roma, el impuesto de aduanas parece haber sido establecido por Anco Marcio, con ocasión de la conquista del Puerto de Ostia. Se dice que por haber sido un puerto |
| Cap 3 |
El servicio de Aduanas en El Salvador
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De aduanas rigió el Arancel Provisional aprobada por la Junta consultiva de Guatemala el 13 de Febrero de 1821, donde se designaron los derechos de importación, exportación y los de Alcabala interior. La producción del añil en mayor escala en El Salvador y Nicaragua |
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Monografía de Dr. Mauricio Lefcovich - 06 de Mayo de 2006
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| La Administración de Operaciones es el área de la Administración de Empresas dedicada tanto a la investigación como a la ejecución de todas aquellas acciones tendientes a generar el mayor valor agregado mediante... |
| Cap 2 |
Plan de Operaciones
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De empresa (Planes de Marketing y Ventas , Económico-Financiero, de Recursos Humanos). Si no se da dicha coherencia, es imprescindible revisar a fondo el Plan de Operaciones, para lo cual es preciso tener presente en todo momento los condicionantes y limitaciones. ~1) Programar y valorar el período |
| Cap 4 |
Misión y Estrategia en pos de la productividad
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, sumado a los altísimos grados de competitividad. Ya no hay margen para aquellas empresas que quieren sobrevivir y triunfar en un determinado campo de actividad sujeto a las presiones externas. Eliminar desperdicios mediante la mayor eficiencia de las actividades, eliminando por otro lado aquellas |
| Cap 1 |
El Área de Administración de Operaciones
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Podemos definir la Administración de Operaciones como el área de la Administración de Empresas dedicada tanto a la investigación como a la ejecución de todas aquellas acciones tendientes a generar el mayor valor agregado mediante la planificación, organización, dirección y control en la producción |
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Monografía de Michelangelo Luzzi - 20 de Junio de 2006
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| El empacado incluye las actividades de diseñar y producir el recipiente o la envoltura para un producto. El paquete puede incluir el recipiente principal del producto, por ejemplo el tubo de pasta de diente Crest. |
| Cap 4 |
Tipos de estrategias de Promoción de Ventas
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" Cuando las características del producto con respecto a las de la competencia son casi idénticas, las estrategias de promoción de ventas son utilizadas para ganar mercado dentro del público consumidor y además obtener un volumen de ventas . Existen dos grupos de estrategias |
| Cap 3 |
Diferencia entre Promoción y Publicidad
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" La promoción de ventas frente a la publicidad es menos enajenante y lo que ofrece tiende a satisfacer las necesidades de los clientes. Mediante la promoción de ventas se informa sobre el uso o nuevos usos del producto, se recuerda periódicamente la existencia de éste y, lo más importante |
| Cap 2 |
Promoción
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· Envase y empaque · Promoción de ventas La promoción de ventas es dar a conocer los productos de forma directa y personal, además de ofrecer valores o incentivos adicionales del producto a vendedores o consumidores; este esfuerzo de ventas |
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Monografía de Esneider Pantoja - 14 de Mayo de 2006
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| La base de toda empresa comercial es la compra y venta de bienes o servicios; de aquí la importancia del manejo del inventario por parte de la misma. Este manejo contable permitirá a la empresa... |
| Cap 5 |
Anexo: Ejemplo inventario perpetuo o continuo
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|| || || || || a) || Inventario || || || || 700. 000 || || || b) || Cuentas por pagar || || || || || 700. 000 || || a) || Cuentas por Cobrar || 720. 000 || || || || || || b) || Ventas || || 720. 000 || || || || || a) || Cuentas por Cobrar |
| Cap 5 |
Anexo: Ejemplo inventario perpetuo o continuo
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|| || || || || a) || Inventario || || || || 700. 000 || || || b) || Cuentas por pagar || || || || || 700. 000 || || a) || Cuentas por Cobrar || 720. 000 || || || || || || b) || Ventas || || 720. 000 || || || || || a) || Cuentas por Cobrar |
| Cap 5 |
Anexo: Ejemplo inventario perpetuo o continuo
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|| || || || || a) || Inventario || || || || 700. 000 || || || b) || Cuentas por pagar || || || || || 700. 000 || || a) || Cuentas por Cobrar || 720. 000 || || || || || || b) || Ventas || || 720. 000 || || || || || a) || Cuentas por Cobrar |
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