|
Monografía de Luis Perea - 03 de Julio de 2006
|
| El mundo del marketing y la publicidad no se escapan a las nuevas tendencias de salud: Productos lácteos para “reforzar” nuestra salud, caramelos sin azúcar; ni siquiera “las eléctricas”, las compañías de gas natural o... |
| Cap 9 |
Las 5 P's en el ambito del deporte
|
| |
, para comunicar y representar los beneficios de los servicios disponibles, y/o persuadir a los clientes para que usen el servicio. La promoción en los servicios puede ser realizada a través de tres formas tradicionales, de tal manera de poder influir en las ventas de los servicios. Estas formas son |
| Cap 5 |
Posicionamiento
|
| |
Con los servicios de la competencia, es decir, con el resto de entrenadores personales . Para realizar este análisis es importante determinar variables relacionadas con el servicio mismo, estas reciben el nombre de atributos, debiéndose también determinar aquellos que son relevantes para el segmento meta |
|
|
|
Monografía de Facundo de Salterain - 27 de Junio de 2006
|
| "Guía, dirección y control de los esfuerzos de un grupo humano hacia un objetivo común. " (Newman) |
| Cap 6 |
Organización de ventas
|
| |
" Cinco principales objetivos: • Primero : Incrementar las ventas rentables. • Segundo : Optimizar las actividades de ventas . • Tercero : Obtener de los recursos humanos y materiales rendimientos con el mínimo |
| Cap 8 |
Gerentes de Ventas
|
| |
Para que no la rechacen. El reconocimiento debe ser abierto y en el mismo momento que asigna otras responsabilidades el resto de los vendedores. EL CONFORMISTA : Sabe como vender pero ya no es tan agresivo como lo fue antes. Sus ventas son estables y sus llamadas para conseguir |
| Cap 3 |
Responsabilidades Y Funciones De Un Gerente De Ventas
|
| |
" - Planeación y presupuesto de ventas . - Estructura de la organización de ventas . - Reclutamiento, selección y entrenamiento de la fuerza de ventas . - Compensación, motivación y dirección de la fuerza de ventas . - Análisis del volumen de ventas , costos |
|
|
|
Monografía de Raúl Fernando Chamoso Vedia - 29 de Junio de 2006
|
| El canal de distribución lo constituye un grupo d intermediarios relacionados entre sí que hacen llegarlos productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales. |
| Cap 11 |
Clases de Ventas
|
| |
. Los resultados actuales de las ventas ( de haberlos) 5. El potencial de ventas . El análisis de estos datos permitirá deducir el programa de ventas que debe seguirse con arreglo a las características del cliente: que formas de acción, conque tipo de empleados, conque frecuencia, conque promedios |
| Cap 10 |
Ventas , Pasos y Procesos
|
| |
" La interacción que existe entre el vendedor y e comprador acentúa la posibilidad de desarrollar un procedimiento adecuado y eficaz para llevar a cabo el proceso de ventas , el cual varia de acuerdo a las características de los clientes, de los vendedores, etc. Sin embargo, se sigue un proceso |
| Cap 13 |
Tamaño de la Fuerza de Ventas
|
| |
" La magnitud de la fuerza de ventas es una de las decisiones más importantes que enfrentan los ejecutivos en muchas industrias. En la práctica, esta decisión está afectada por otros elementos en la mezcla de mercadotecnia e influye sobre la estrategia total de mercadotecnia. Las opciones |
|
|
|
Monografía de Alejandro Wald - 30 de Junio de 2006
|
| Su estrategia de marketing puede usar el teléfono para vender una parte o la totalidad de sus productos o servicios. Las ventas telefónicas y el telemarketing son un método extendido y eficiente para... |
| Cap 4 |
La presentación telefónica de ventas
|
| |
" Una presentación de ventas al teléfono procede por etapas, igual que en una venta cara a cara. Al comienzo de la llamada, el telemarketer califica al prospecto para determinar si está interesado en hablar y, por lo tanto, es un prospecto viable. Luego el telemarketer obtiene información |
| Cap 6 |
Dejar mensajes
|
| |
Que tambien usted es un profesional ocupado. Cuando el telemarketing es un componente de una estrategia global de ventas Su estrategia comercial puede estar basada en sucursales, o en visitas personales de vendedores. Dentro de su estrategia de ventas , el telemarketing puede |
| Cap 1 |
¿Qué es el telemarketing?
|
| |
" Su estrategia de marketing puede usar el teléfono para vender una parte o la totalidad de sus productos o servicios. Las ventas telefónicas y el telemarketing son un método extendido y eficiente para establecer contacto con prospectos y concretar ventas . El telemarketing también |
|
|
|
Monografía de Chato - 04 de Enero de 2007
|
| Los dispositivos móviles como teléfonos celulares y asistentes personales digitales (PDAs) se están conectando a la Web. El problema reside en encontrar aplicaciones atractivas para los usuarios de estos aparatos |
| Cap 2 |
Aplicaciones del acceso inalambrico
|
| |
:
Compras en contexto
Mapas y navegación
Búsqueda, acceso tradicional a Internet
Comunicaciones, Chat de texto
Aplicaciones corporativas
Aplicaciones corporativas: Ventas en terreno
CRM
Time tracking
Inventario
Fichas médicas |
|
|
|
Monografía de Karin Hiebaum De Bauer - 04 de Mayo de 2006
|
| El Dr. Goleman sistematiza el concepto de la inteligencia emocional, lo toma científico, exponiendo un marco esquemático o armazón de las competencias, talentos, aptitudes y habilidades emocionales personales y sociales, con ejemplos de... |
| Cap 3 |
El papel actual de mujer ante el mercado laboral
|
| |
, a las **__Managers__**. También son requeridas en ventas , relaciones públicas o tareas de telemarketers. **2. ** En las profesiones liberales o de ejercicio independiente la mujer suele gozar de las mismas posibilidades -e inconvenientes- que el hombre. ~- **//__Buenos indicios__//__: __**Las leyes |
| Cap 5 |
Mis objetivos de desarrollo personal , profesional y de liderazgo
|
| |
**1. ****CONDICIONES PERSONALES :** **__Equilibrio emocional__:** Intervenir con naturalidad ante las diversas situaciones que se plantean en la actividad grupal. Adaptarme positivamente a las exigencias de la interacción y no dejarme afectar por acontecimientos imprevistos |
| Cap 1 |
Reflexión basada en el mando y conceptos de comportamiento organizat
|
| |
, exponiendo un marco esquemático o armazón de las competencias, talentos, aptitudes y habilidades emocionales personales y sociales, con ejemplos de sus respectivas manifestaciones en la vida cotidiana; proponiendo a su vez el entrenamiento; la puesta en práctica y los recaudos neceasrios para lograr |
|
|
|
Monografía de Fabiola Mora y Walter Schupnik - 04 de Julio de 2006
|
| El presente es una investigación de ciertos tópicos básicos para determinar la rentabilidad en el área de mercadeo de las empresas. |
| Cap 4 |
Preguntas para medir el desempeño
|
| |
De ventas , un competidor con una fuerte estrategia de ventas personales , o cualquier otro factor. ¿Por qué es una herramienta de control eficaz para la productividad y la rentabilidad? Es una herramienta de control eficaz, porque compara o mide el desempeño actual de las ventas con las ventas |
| Cap 3 |
Analisis de la rentabilidad en Mercadeo (II)
|
| |
" ¿Cuándo los costos son validos y cuando no? Los costos de una compañía se presentan en dos formas se presentan en dos formas: fijos y variables. Los costos fijos no varían con la producción o las ganancias de las ventas , y dentro de los costos fijos tenemos los directos: que son generados |
| Cap 2 |
Analisis de la rentabilidad en Mercadeo (I)
|
| |
La rentabilidad de un mercado? Lo primero que debe cuestionar una empresa es si un segmento del mercado potencial tiene el tamaño y las características de crecimiento adecuado. Las grandes compañías prefieren segmentos con gran volumen de ventas y suelen subestimar o evitar los segmentos pequeños |
|
|
|
Monografía de Carlos López - 26 de Junio de 2006
|
| Las compañías, para desarrollarse, necesitan información y la necesitan rápida, veraz, oportuna y suficiente, de eso se encarga el Sistema de Información de Mercadotecnia. |
| Cap 4 |
Métodos
|
| |
De investigación, la cual se estudia por el departamento de marketing y/o ventas para luego implantarlo. La fase de implantación del plan de investigación de mercados consiste en llevar a cabo la recopilación, el procesamiento y el análisis de la información tal como se especificó en el plan |
| Cap 2 |
La investigación de mercados
|
| |
De investigación de mercados son la medición de potenciales de mercado, análisis de participación en el mercado, determinación de las características de un mercado, análisis de ventas , estudios de tendencias comerciales, pronósticos a corto plazo, estudios de productos competidores, pronóstico a largo plazo |
| Cap 1 |
El sistema de información de Mercadotecnia
|
| |
Es administrar información" Marion Harper Jr. , citado por Kotler
El primer paso, consiste en la búsqueda de información en los registros e informes internos de la compañía, por ejemplo en los estados financieros o en los registros detallados de ventas , pedidos, inventarios |
|
|
|
Monografía de Boris Burgos - 10 de Mayo de 2006
|
| Por medio de la interpretación de los datos presentados en los estados financieros los administradores, clientes, empleados y proveedores de financiamientos se pueden dar cuenta de el desempeño que la compañía muestra en el mercado;... |
| Cap 2 |
Conceptos generales
|
| |
Por interpretación debemos entender la "**Apreciación Relativa de conceptos y cifras del contenido de los Estados Financieros**, basado en el análisis y la comparación". Consiste en una serie de **juicios personales relativos al contenido de los estados financieros**, basados en el análisis |
| Cap 3 |
Objetivo General de la Interpretación Financiera
|
| |
De una compañía con respecto a sus ventas , inversión en activos, inversión de capital de los propietarios y el valor de las acciones. ~- Determinar la posición que posee la empresa dentro de el mercado competitivo dentro del cual se desempeña. ~- Proporcionar a los empleados la suficiente información |
| Cap 5 |
Métodos de interpretación de datos financieros
|
| |
De la partida de cuentas por pagar (a proveedores) deberán compararse con los porcentajes de tendencias para la partida de compras que puede aparecer en el estado de resultado de un comerciante, si se detallaran las partidas que integran el costo de ventas . En ocasiones es imposible calcular porcentajes |
|
|
|
Monografía de Carlos Mora Vanegas - 25 de Mayo de 2006
|
| En este artículo nos adentramos en la importancia de identificar las características determinantes que se manifiestan en los distintos entornos en donde las empresas actúan. |
| Cap 7 |
El entorno tecnológico
|
| |
De producción y distribución física. Las instalaciones de comunicaciones deficientes pueden excluir la publicidad de televisión, radio y en revistas y requieren ventas personales que son más costosas. La ausencia de instalaciones de procesamiento de datos modernos dificulta la planeación, coordinación |
| Cap 6 |
El entorno competitivo
|
| |
. Las que se consideran prácticas comerciales aceptables varían también en forma muy marcada entre naciones. El soborno puede ser una práctica aceptada para asegurar ventas en algunos países; en otros países los contendientes pueden enfrascarse abiertamente en actividades de espionaje |
| Cap 4 |
El entorno económico
|
| |
, que se pueden hacer comparaciones de los entornos económicos en varios países mediante una medida llamada condición de vida, que mide el bienestar económico y facilita observaciones de los cambios en ésta al pasar el tiempo. No hay que olvidar, que el producto nacional bruto y los ingresos personales |
|
|
