| Cap 5 |
Analisis y descripción de cragos
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Requisito que, por ejemplo, cada vendedor presente un informe semanal de sus visitas, mientras un vendedor de más experiencia y capacidad puede emplear su discreción al informarle a la gerencia acerca de las condiciones cambiantes en el mercado, sus orígenes y posibles medidas correctivas en la línea |
| Cap 9 |
La Valoración del Desempeño
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De la organización. Distribuir las recompensas: Significa la asignación y distribución de los frutos de la actividad de la empresa, tales como la retribución financiera , el poder, la categoría y la realización personal. EVALUAR
El desempeño es el objetivo primario |
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