Tutoriales de negociacion y ventas

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Tutorial de Iván Escalona M. - 20 de Julio de 2006
En la actualidad, la fijación de los salarios se realiza por convenios entre empresarios y trabajadores, a los que se llega después de laboriosísimas negociaciones, pues son, como veremos, muchas las circunstancias a considerar por...
Cap 17 Plan Rucker
  La compañía para proporcionar mejoras y el resto (generalmente el 50%) se distribuye entre los empleados o trabajadores. Puesto que los materiales y suministros utilizados se dedujeron de las ventas netas, el cálculo del plan Rucker toma en cuenta parcialmente variables tales como combinación de productos
Cap 16 Plan de Emerson
  De tipo directo y en el gran número de cambios en los métodos que pueden resultar en perfeccionamientos. La mayor parte de estos métodos (por ejemplo el Plan de Rucker) ligan el incentivo a un "valor de producción" sobre el estándar. El valor de producción es la diferencia monetaria entre ventas
Cap 21 Salarios con incetivos relacionados con otras características de la
  La empresa. Con este sistema, los salarios que reciben los operarios de la empresa son proporcionales al índice que refleja la marcha de ésta, y que puede ser alguno de los siguientes: a) El de los beneficios. B) El de las ventas . C) El del valor añadido.   % de desviación


Tutorial de Yelitze Quintero - 20 de Julio de 2006
El primer aprendizaje del administrador de la compensación es que la compensación es definida de distinta forma por distintas personas en función de lo que para cada una de ellas representa y en función de...
Cap 3 Funciones de la organización de la unidad de la unidad de remuneraci
  Individuales, por ejemplo:     La condición del mercado de trabajo.   Los niveles de salario prevalecientes.   El costo de vida.   La habilidad de la empresa para estructurar el pago y el poder de negociación del sindicato.   El poder individual
Cap 4 Subsistemas
  .     Negociación :   empleados – patronos  Es importante contar con una estructura de sueldos y salarios, para la cual debemos seguir los   siguientes pasos:   a)               Definir técnicamente las obligaciones y responsabilidades del puesto (análisis de puestos
Cap 10 Conclusiones
  , técnicos y ejecutivos, contribuyen a la supervivencia y al progreso del mismo organismo social. El trabajo de unos repercute en el bienestar de los demás. Si las máquinas se detienen, el organismo peligra; si las ventas decaen, la empresa sufre; si la dirección tropieza, se resiente toda