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Negociación: claves fundamentales para lograr resultados (5 capítulos)   (26)

A menos que uno viva aislado del mundo la mayoría de las interacciones sociales y comerciales involucran procesos de negociación. Este artículo ofrece una revisión de los principales aspectos de la negociación.

Cap 2 Tipos de negociación   "" La negociación puede ser de dos tipos: Competitiva: basada en toma de posiciones Cooperativa: basada en intereses Algunos ven la negociación como una competencia, una contienda con un premio fijo y un único ganador. En la negociación competitiva una de las partes hace Cap 3 Los elementos de una negociación   consultora no podrá facturar menos de lo que le cuestan los empleados que intervienen en un proyecto. Si cubrir los costes es el objetivo fijo, obtener beneficios razonables por el trabajo a realizar es el objetivo variable, este aspecto puede ser el margen de negociación. Ahora bien, puede darse el caso Cap 1 Negociación: claves fundamentales para lograr resultados   mutuamente aceptable. La negociación es uno de estos procesos. Roger Fisher y William Ury, del Harvard Negotiation Project definen negociación de la siguiente manera: Es una comunicación de ida y vuelta pensada para lograr acuerdos cuando tú y aquellos del otro lado tienen algunos

Autor: Ariel Guersenzvaig - 29 de Agosto de 2005

Estándares de negociación (2 capítulos)   (0)

Pensar en la negociación ideal es pensar en una utopía. Sin embargo, cuando se lleva a cabo, siempre alguien gana un poco más que el otro y establecer los estándares para una buena negociación es muy factible, al igual que mejorar cada vez más nuestras acciones y estrategias en el dominio del arte de negociar y que ambas partes salgan ganando.

Cap 1 Estandares para una buena negociación   "" Pensar en la negociación ideal es pensar en una utopía. Sin embargo, cuando se lleva a cabo, siempre alguien gana un poco más que el otro y establecer los estándares para una buena negociación es muy factible, al igual que mejorar cada vez más nuestras acciones y estrategias en el dominio Cap 2 Estableciendo el Proceso   "" El resultado de una negociación exitosa lo podemos predecir si hacemos bien nuestra tarea en el proceso de negociación antes de entrar a negociar.  Los pasos a seguir para poder pronosticar con mayor precisión resultados esperados de la negociación exitosas de las partes son:  1) Buscar

Autor: Habib Chamoun-Nicolas - 03 de Julio de 2006

Tácticas de negociación (1 capítulos)   (2)

Existen tácticas comunes de negociación que se aplican en diferentes puntos del proceso de negociación.

Cap 1 Cómo negociar   "" Existen tácticas comunes de negociación que se aplican en diferentes puntos del proceso de negociación. Entre las tácticas más comunes están las siguientes:  El Bueno y El Malo: Uno establece la relación y el otro consigue el contrato. Sin embargo existen ocasiones en que se tiene el Malo

Autor: Habib Chamoun-Nicolas - 03 de Julio de 2006

Negociación maratónica (1 capítulos)   (0)

Características de las partes y del proceso de un caso de negociación maratónica.

Cap 1 Caso de negociación maratónica   "" Características de las partes y del proceso       Caso de negociación maratónica sin fín Características de las partes y del proceso

Autor: Habib Chamoun-Nicolas - 03 de Julio de 2006

Técnicas de negociación (1 capítulos)   (0)

El contratador o empresa en búsqueda de empleados y el potencial empleado a ser contratado tienen ambos un poder de negociación.

Cap 1 Las técnicas de la negociación y sus efectos en la contrataci   "" “Si no puedes convencerlos, confúndelos”. Ley de Truman.  El contratador o empresa en búsqueda de empleados y el potencial empleado a ser contratado tienen ambos un poder de negociación. ¿Cómo puede la empresa o el potencial empleado aumentar su poder dependiendo de las tácticas

Autor: Habib Chamoun-Nicolas - 03 de Julio de 2006

La Negociación de los Tratados Internacionales y el Control Constitucional a priori de las Normas Convencionales en el Perú (21 capítulos)   (13)

En este trabajo me planteé como objetivo el brindar soluciones a los problemas específicos que se derivan de la negociación, firma y aprobación de los tratados internacionales; es decir a las consecuencias perjudiciales del sistema de incorporación de las normas convencionales que el derecho interno peruano ha adoptado

Cap 9 La Negociación en el Perú   "" A.      La Negociación en el Perú a.       Antecedentes: Tal y como lo establece el Art. 118º Inc. 11 de la constitución de 1993, es facultad del Presidente de la Republica : “Dirigir la política exterior y las relaciones internacionales Cap 9 La Negociación en el Perú   "" A.      La Negociación en el Perú a.       Antecedentes: Tal y como lo establece el Art. 118º Inc. 11 de la constitución de 1993, es facultad del Presidente de la Republica : “Dirigir la política exterior y las relaciones internacionales Cap 9 La Negociación en el Perú   **A.****La Negociación**** en el Perú****a.****Antecedentes:**Tal y como lo establece el Art. 118º Inc. 11 de la constitución de 1993, es facultad del Presidente de la Republica**:****//“Dirigir la política exterior y las relaciones internacionales; y celebrar y ratificar tratados

Publicado por: Rodrigo Uriel Astorga - 16 de Noviembre de 2006

Barreras invisibles en la negociación (1 capítulos)   (0)

Las negociaciones sencillas y complejas tienen algo en común, las barreras de la negociación. Estas barreras son capas de resistencia que tenemos que evitar, o lidiar para poder llegar a una negociación ganar-ganar.

Cap 1 Claves para negociar sin barreras   "" Las negociaciones sencillas y complejas tienen algo en común, las barreras de la negociación.  Estas barreras son capas de resistencia que tenemos que evitar, o lidiar para poder llegar a una negociación ganar-ganar.  Una barrera es un obstáculo que tenemos que ir pasando

Autor: Habib Chamoun-Nicolas - 03 de Julio de 2006

El arte y la ciencia de la negociación (1 capítulos)   (0)

La negociación es un conjunto de causas y condiciones que repetidamente coinciden para transformar los intereses iniciales en términos finales con el objetivo de mejorar las posiciones en tiempo, costo y alcance de las partes.

Cap 1 La negociación   "" La negociación es un conjunto de causas y condiciones que repetidamente coinciden para transformar los intereses iniciales en términos finales con el objetivo de mejorar las posiciones en tiempo, costo y alcance de las partes.   La negociación es un arte por lo místico

Autor: Habib Chamoun-Nicolas - 03 de Julio de 2006

La negociación de la evaluación institucional (1 capítulos)   (0)

El concepto de negociación está ligado a la pluralidad de intereses y la idea es que la evaluación contribuya a una progresiva y paulatina adaptación social, tendiente a estructurar el cambio hacia las condiciones ideales.

Cap 1 La negociación de la evaluación institucional   ==== ====****El concepto de negociación está ligado a la pluralidad de intereses y la idea es que la evaluación contribuya a una progresiva y paulatina adaptación social, tendiente a estructurar el cambio hacia las condiciones ideales.El origen de esta idea está en la crítica que Cronbach

Autor: Idoneos - 02 de Mayo de 2006

La negociación de la evaluación institucional (1 capítulos)   (3)

El concepto de negociación está ligado a la pluralidad de intereses y la idea es que la evaluación contribuya a una progresiva y paulatina adaptación social, tendiente a estructurar el cambio hacia las condiciones ideales.

Cap 1 La negociación de la evaluación institucional   El concepto de negociación está ligado a la pluralidad de intereses y la idea es que la evaluación contribuya a una progresiva y paulatina adaptación social, tendiente a estructurar el cambio hacia las condiciones ideales.El origen de esta idea está en la crítica que Cronbach realiza

Autor: Idoneos - 12 de Marzo de 2006